Chcete zarábať miliardy? „Just do it“

Spoločnosť Nike, ktorá vlani prispela takmer 30 miliónmi dolárov na konto najlepšie zarábajúceho golfistu Tigera Woodsa, aj najviac zinkasovala. Na jej celkových príjmoch 18,4 miliardy dolárov (13,3 miliardy eur) sa viac ako deväťdesiatimi percentami podieľali samotné logá Nike a Nike Golf. Značka má tak i vďaka sloganu "Just do it“ najvyššiu hodnotu v športovom svete, 10,7 miliardy dolárov. Podľa časopisu Forbes zanechala za sebou Adidas aj Reebok.

Berie najlepších
Nike je podľa Forbesu jedinou značkou v športovom svete, ktorej trhový podiel neustále rastie. "Nike sa darí cez spotrebiteľov prinášať najvyššie inovatívne produkty a efektívne s disciplínou hospodáriť,“ vyhlásil nedávno výkonný šéf Mark Parker. Značka s takmer 40-ročnou históriou, ktorej už v osemdesiatych rokoch patrila polovica amerického trhu športovej obuvi, sponzoruje tých najlepších. Či už z tenisového sveta Rogera Federera, ktorého meno sa dnes cení na 16 miliónov dolárov a je tretím najhodnotnejším v športovom biznise, či spomínanú jednotku Tigera Woodsa. Vďaka minuloročným príjmom vyše sto miliónov dolárov má dnes jeho meno ako značka cenu 82 miliónov dolárov.

"Sponzorstvo je veľmi dôležitou cestou, ako pridať značke hodnotu. Sponzorovanie športovej celebrity prináša značke ďalších ľudí, u zákazníkov zvyšuje lojalitu k značke, čo sa zasa odráža v zvýšení finančnej hodnoty. Samozrejme, vrcholom je, ak sa podarí zosobniť športovca cez značku, ktorý má do budúcnosti silný potenciál,“ povedal pre HN odborník na značky v spoločnosti Milward Brown Nikhil Gharekhan, ktorá tiež vydáva vlastný rebríček značiek.

Nike oblieka aj najcennejší klub v športovom svete Manchester United, ktorý sa dnes podľa Forbesu cení na 270 miliónov dolárov. Najväčšie zisky jej plynú z letných športov. Aj preto má značka letných olympijských hier podľa prepočtov Forbesu už cenu 230 miliónov dolárov po tom, čo len príjmy z ostatnej olympiády v Číne dosiahli 3,9 miliardy dolárov. Zimné hry napríklad z finančného hľadiska až také zaujímavé nie sú, ich hodnota je 93 miliónov dolárov, no podľa analytikov by tie tohtoročné vo Vancuovri mali priniesť o 60 percent vyššie zisky než minulé v Turíne.

Športovci podľa Forbesu zinkasovali pre Nike takmer dvojnásobok, čo si mohli ukrojiť Adidas či Reebok. Adidas, ktorá si ulovila druhú najvýnosnejšiu tvár v športe Davida Beckhama, sponzoruje popri atlétoch takmer 350 tímov z futbalu, rugby, kriketu či basketbalu po celom svete. Značka jej pomáha obohatiť zisky o 7,3 miliardy dolárov. Reebok, ktorá od roku 2006 patrí pod Adidas, má aktuálnu hodnotu "len“ dve miliardy dolárov.

Hlavne "byť videný“
"Dá sa kvantifikovať, koľko sponzorstvo značke pridá. Hodnotíme to tým, že determinujeme, koľko sa dodatočne na tržbách podieľalo, ako pozitívne ovplyvnilo značku a rozhodovanie spotrebiteľov pre ňu,“ pripomína Gharekhan. Pretože hlavne spotrebitelia tvoria zisky. U nás sa napríklad Nike vlani až tak nedarilo. Za druhý štvrťrok končiaci sa k novembru jej klesli príjmy o štvrtinu. A vlani v lete opustila Nike aj tenistka Daniela Hantuchová, ktorá prešla pod Adidas.

Forbes tiež vychádzal v prípade značiek v športovom biznise práve z pridanej hodnoty značky k príjmom spoločnosti, v prípade športovcov porovnával príjem zo športu a sponzoringu vo vzťahu k ostatným v danom športe, či v prípade podujatí cez príjmy z dennej návštevnosti.

Na Tigerovi Woodsovi si napríklad hospodárenie zlepšili nielen Nike, ale aj Accenture, Gillette či značka energetického nápoja PepsiCo Gatorade. Práve Gatorate je štvrtou najhodnotnejšou značkou v športovom biznise, v Severnej Amerike jej patrí už 75 percent podielu športových nápojov, čo je 3,5-násobne viac ako pri podobných značkách Coca-Coly.

Mimomanželský škandál Tigera Woodsa stál stratu dôvery sponzorov, no ako už vtedy poznamenal pre HN partner spoločnosti Redbank Radek Schmied, pre sponzorstvo firiem je dôležité, aby bol ich "objekt“ videný. Napríklad Michael Jordan už sedem rokov aktívne nehrá, no má stále hodnotu 30 miliónov dolárov. Woods však oznámil, že sa na čas z dosahu médií sťahuje. Jeho pozícia medzi najhodnotnejšími by sa podľa analytikov aspoň tri roky meniť nemala, keďže ani traja najcennejší športovci v rebríčku za ním takú hodnotu súhrnne nemajú. Čo to urobí pre zisky firiem, je otázne. "V prípade Nike však negatívny dopad nečakám. Sponzoruje viacero športových tvárí,“ dodáva Schmied.