Bankár telom aj dušou
Massimiliano Giuliani nie je v UniCredit Bank žiadny nováčik, v bankovníctve sa pohybuje ako ryba vo vode už desiatky rokov. O inom povolaní vlastne ani nikdy neuvažoval. Od pracovníka za okienkom sa vypracoval na bankára, ktorý pomáha nielen talianskym, ale i ostatným zahraničným podnikateľom investovať na celom svete. International Desk je totiž miestom, kam prichádzajú podnikatelia zo zahraničia, aby našli partnera pre svoj biznis na Slovensku. „Mal som šťastie, že som sa dostal k práci, ktorá ma obohacuje pracovne aj životne. Životné a pracovné skúsenosti sa nedajú oddeliť,“ tvrdí Giuliani.
Miesto na Slovensku dostal preto, lebo na svojom pôvodnom mieste už presluhoval. „Bol som šesť rokov v Moskve, pričom naše interné pravidlo je päť rokov vo funkcii. Takže som bol už doslova po záruke,“ smeje sa. Ako doma!
Slovensko a Taliansko sú z historického a kultúrneho hľadiska veľmi rozdielne krajiny a nejeden Slovák by si želal žiť práve tam, pri mori a s pohárom vína v ruke. Massimiliano Giuliani žije v Bratislave asi tri mesiace, no cíti sa tu ako doma. „Bol som na mnohých miestach, no Slovensko mi domov pripomína asi najviac. Či už atmosférou alebo kvalitou života, ktorá je u nás veľmi podobná.“ Svoju kariéru začal za priehradkou v talianskej pobočke, no potom ho práca zaviala do Turecka, USA, Ruska alebo Číny. Práve čínsky Šanghaj naňho veľmi zapôsobil. „O Šanghaji sa hovorí ako o čínskom San Franciscu, ale nie je to celkom tak. To mesto sa tak rýchlo mení, že som to nestačil sledovať. Každé ráno som sa pozeral na iné mesto. Staré štvrte mesiac čo mesiac nahrádzali moderné mrakodrapy.“
Že práca bankára nemusí byť nuda, dokazuje pár bizarných situácií, predovšetkým z Ruska. „Raz ku mne v Moskve prišiel taliansky poľnohospodár, aby som mu pomohol predať päť kráv,“ hovorí Giuliani so smiechom. Tak spolu začali hľadať spôsoby, ako predať päť talianskych kráv v Moskve. „A nakoniec sa nám to podarilo,“ dodáva.
Práca snov?
Šéf International Desk sa vo svojej funkcii cíti dobre a nemenil by. „Myslím si, že práca snov neexistuje, ale ja som mal to šťastie, že robím prácu, ktorú mám rád,“ hovorí. K tejto práci totiž patrí stretávanie sa s množstvom klientov a cestovanie po celom svete. „Zasahuje to aj do môjho osobného života, a okrem pracovných skúseností som získal veľa tých životných. Každá skúsenosť vám niečo dá a niečo vezme.“
Pri cestách po svete pochopil, že cesta k úspechu vedie cez pochopenie. „Keď chcete v nejakej krajine podnikať, musíte pochopiť a prijať jej odlišnosti.“ Každý štát má svoju biznisovú kultúru, ktorú musí investor rešpektovať. „Mojou úlohou je nasmerovať klientov, aby rešpektovali pravidlá krajiny, v ktorej chcú robiť biznis. Bez toho to nejde.“
O kvalitách Slovenska presviedčať nemusím
Jeho súčasná zastávka je Slovensko a podľa vlastných slov sme krajinou, kde podniká a žije veľmi dobre, hoci si práve my, Slováci často myslíme opak. „Klienta som zatiaľ presviedčať nemusel. Často sa ma pýtajú, ako sa tu žije a podniká, no ja im vždy poviem, že lepšie miesto pre svoj biznis by nenašli.“ Slovensko má podľa neho obrovskú výhodu v tom, že je v samom srdci Európy. „Máte výhodu v polohe, je odtiaľto blízko do Nemecka, na Ukrajinu i do Poľska, to z vás robí doslova neodolateľnú destináciu, a to nielen pre Talianov.“ Giuliani považuje za výhodu aj fakt, že máme veľa vysokoškolákov a zároveň vysokú produktivitu. „Vy môžete investorovi ponúknuť takú kvalitu, kde inde nenájde. Problém je iba ten, že Slovensko si to potrebuje uvedomiť.
Klienti často prichádzajú s otázkou, kde vidí Slovensko o päť či desať rokov. „Žiadny investor sem nejde na rok či dva. Majú plán najmenej na päť rokov a chcú odo mňa vedieť, či má zmysel investovať peniaze do takéhoto štátu,“ vysvetľuje. Väčšina z nich tu však ostane aj viac rokov. Mnohí jeho klienti žijú na Slovensku už desiatky rokov a svoje firmy dávno premenili z malých aspoň na stredné. „Talianska komunita je tu veľmi početná, ale zatiaľ sa s Talianmi stretávam iba málokedy. Dúfam, že časom sa to zmení a budem mať viac času. Momentálne takmer všetok svoj voľný čas venujem svojim dvom malým deťom.“
Vizitka UniCredit
UniCredit Bank Slovakia vznikla fúziou UniBanky a HVB Bank Slovakia v apríli 2007. Obe banky už predtým pôsobili na slovenskom trhu vyše 17 rokov. Patrí do talianskej skupiny UniCredit Group, ktorá pôsobí v 22 krajinách sveta. Zameriava sa na retailové bankovníctvo a v regióne strednej Európy sa zameriava na oblasť firemného a investičného bankovníctva.