Z podomového obchodníka sa stal človek, ktorý vedel v čom spočíva sila dobre zacielenej a kreatívne spracovanej reklamy.
Ako byť úspešným obchodníkom
David sa narodil 23. júna 1911 v Anglicku. Už v mladom veku vynikal v škole, mal široký všeobecný prehľad a na svoj vek pôsobil veľmi dospelo.
V rozhovoroch s učiteľmi mal sklon k hádkam, pretože mal pocit, že on má pravdu a učebnice sa mýlia. Podarilo sa mu dostať na Oxford, avšak v štúdiu neuspel, a tak sa snažil presadiť ako kuchár v parížskom hoteli Majestic.
|
David Oglivy Majetok: miliarda dolárov |
Vypracoval sa na šéfkuchára, ale zostať pracovať v hoteli nebolo jeho životným snom, a preto sa rozhodol vrátiť späť do Anglicka. Tu prijal ponuku obchodného zástupcu spoločnosti, ktorá predávala kuchynské potreby. Živil sa podomovým predajom prenosných kuchynských sporákov a viedol si tak dobre, že ho zamestnávateľ požiadal, aby spísal návod ako byť úspešným predajcom. O tridsať rokov neskôr bol dokonca tento návod časopisom Fortune vyhlásený ako najlepší manuál o predaji v dejinách.
Ogilvy, Benson and Mather
Zamestnávateľ Davida poslal na ročný pobyt do USA, kde sa uchytil vo výskumných agentúrach a osvojil si vzorce správania sa a návykov spotrebiteľov. Davidovi sa v Amerike tak zapáčilo, že sa tu rozhodol so svojou ženou usadiť a založiť si farmu.
Avšak neúspešne, nakoľko skrachoval. V roku 1949 sa vrátil opäť do Anglicka, kde si založil vlastnú reklamnú agentúru pod názvom Ogilvy, Benson and Mather. Vízia jeho podnikania bola jednoduchá: Úlohou reklamy je predávať a úspešná reklama musí byť postavená na informáciách o zákazníkoch.
Správy o jeho schopnostiach a danostiach sa rýchlo šírili, aj keď nie raz pre nižší rozpočet a finančne náročnejšie nápady sa vzdal aj vlastného honoráru. Ogilvy vychádzal z predpokladu, že nie je pre jeho agentúru horšia reklama ako neúspešná reklama. Sformuloval niekoľko zásad, ktorými by sa mal človek držať, ak chce byť úspešný, a to najmä dokonale poznať potreby spotrebiteľa, precízny prístup k práci, kreativita a nápad, ktorý je agentúra schopná predať klientovi, inak je bezcenný.
Iba dve nesplnené priania
V roku 1989 po štyridsiatich rokoch predal Ogilvy svoju spoločnosť za 864 miliónov dolárov a presťahoval sa do Francúzska. Zomrel 21.júla 1999 vo veku 88 rokov.
Medzi klientov agentúry patrili veľké spoločnosti, ako napríklad American Express, automobilka Ford, IBM, Kodak, Nestlé, Rolls Royce, či napríklad Dove, ktorá svoj slogan: Dove obsahuje ¼ hydratačného krému, používa dodnes.
Počas jeho života sa mu nesplnili dve priania- byť menovaný rytierom a mať veľkú rodinu- 10 detí. Má jedného syna Davida Fairfielda s prvou ženou Melindou, s ktorou sa rozviedol v roku 1955. Druhýkrát bol ženatý s Anne Cabot. V roku 1973 si vo Francúzsku zobral Hertu Lans.