Ceny zemného plynu sú pre domácnosti regulované a určované štátom. To neplatí pri podnikoch, kde už naplno prepukol konkurenčný boj dodávateľov plynu o klientov. Správnym rozhodnutím tak môže firma nielen ušetriť na cene. Navyše môže získať aj rôzne bonusy a výhody. Samozrejme, platí - o čím väčšieho zákazníka ide, tým má lepšiu vyjednávaciu pozíciu. Prístup je veľmi individuálny. Minimálne nebyť ticho a poobzerať sa po viacerých možnostiach sa určite každej firme oplatí.
Máte na výber
"Keďže je na Slovensku otvorený trh s plynom, zákazník má možnosť výberu dodávateľa,“ povedal hovorca RWE Slovensko Boris Peško. Pri rozhodovaní sa môže podľa neho upriamiť na viacero kritérií, ktoré pre neho môžu byť rozhodujúce. "Pre niekoho je dominantná cena, pre iného zas typ produktu, flexibilita dodávky, stabilita či akcionárske zázemie dodávateľa.“
Na našom trhu dnes funguje niekoľko obchodníkov, ktorí sú schopní ponúknuť záujemcom alternatívnu možnosť odberu plynu. Ako sa teda rozhodnúť pre konkrétneho dodávateľa?
Podľa marketingového riaditeľa spoločnosti Lumius Miloňa Vojnara platí rovnaký princíp ako pri výbere dodávateľa elektriny - spoločnosť, ktorá má skúsenosti. "Zákazník má dnes dve možnosti nákupu plynu.“ Jednou je podľa neho pevná cena za dodávku plynu na dohodnuté obdobie, druhou je plynárenský vzorec, kde sa cena mení každý mesiac. "My preferujeme fixné ceny na definované obdobie. V tomto prípade je cena závislá od aktuálnej trhovej ceny komodity a od charakteru odberu zákazníka,“ hovorí Vojnar.
Cena zemného plynu závisí okrem vývoja cien ropy na medzinárodných burzách aj od kurzu amerického dolára a eura. Hovorca SPP Ondrej Šebesta to ešte doplnil: "Aj keď predajnú cenu plynu, samozrejme, v najväčšej miere ovplyvňuje hodnota samotnej komodity, za ktorú ho dokážeme nakúpiť, do konečnej ceny pre zákazníka popri nej vstupujú aj iné činnosti, ako sú preprava, skladovanie či distribúcia plynu na konkrétne odberné miesto.“
Viacero výhod
Každá spoločnosť sa snaží ponúknuť svojim zákazníkom aj niečo navyše. Napríklad spoločnosť Lumius ponúka podľa Vojnara dodávku elektriny a plynu spolu či flexibilitu podľa požiadaviek zákazníka. Spoločnosť RWE zasa stavila na silné zázemie. "Ponúkame produkty ,šité‘ na mieru, flexibilitu, konkurencieschopné ceny, dostatok kapacity v zásobníkoch plynu na Slovensku, ale aj zázemie silného partnera v podobe materskej firmy RWE TransGas ČR,“ hovorí Peško.
SPP má podľa Šebestu štyri základné nástroje: "Dlhodobý kontrakt z východu, diverzifikačné kontrakty zo západu, zásoby plynu v podzemných zásobníkoch a krátkodobé spotové obchody na plynových huboch.“
Plynová kríza zo začiatku roka ukázala, že bezpečná dodávka zemného plynu nemusí byť niečo samozrejmé. Mnoho zákazníkov preto považuje tento faktor za možno ešte dôležitejší než samotná cena plynu.
Napríklad SPP prijal viaceré opatrenia a podpisom kontraktov so západnými plynárenskými spoločnosťami zabezpečil alternatívne dodávky. "Z nich tak vieme zabezpečiť až 20 percent objemu ročného predaja plynu SPP, vďaka čomu môžeme všetkým odberateľom garantovať spoľahlivé a bezpečné dodávky plynu aj v prípade nepredvídateľných situácií,“ povedal Šebesta.
Aj hovorca RWE ubezpečuje, že spoločnosť disponuje dostatkom zásob plynu na našom území tak, aby mohla zabezpečiť dodávku v plnom rozsahu, aj v prípade krízy podobnej tej minuloročnej. "Vzhľadom na platnú legislatívu však budeme musieť rešpektovať prípadné vyhlásenie odberových obmedzení zo strany štátu,“ dodáva Peško.
Zmena áno, či nie?
Samotný proces zmeny dodávateľa nie je zložitý a dodávatelia berú náklady na zariadenie zmeny na seba. "Z pohľadu zákazníka ide o komfortný a jednoduchý proces, ktorý pozostáva z podpisu jedného dokumentu - splnomocnenia, na základe ktorého vybavíme za zákazníka všetky potrebné formality,“ vysvetľuje Peško. Bezproblémovosť podľa neho potvrdzuje aj uplynulých 11 mesiacov dodávky plynu zákazníkom.
Podľa hovorcu SPP však každá zmena so sebou prináša istú mieru rizika. "Pred týmto rozhodnutím by si zákazníci mali dôkladne preštudovať zmluvné podmienky, a to najmä, ako bude dodávateľ riešiť neštandardné situácie, a to z hľadiska ceny aj zaručenia plynulých dodávok,“ uzatvára Šebesta.
Prečítajte si aj: |
Konkurencia prispeje k zníženiu cien Rozhovor. Riaditeľ divízie obchodu s plynom Dušan Randuška pre HN: Trh sa otvára a zákazníci si konečne môžu vybrať. Čo to znamená pre priemyselných odberateľov? Zákazníci v neregulovanom segmente si môžu vybrať na základe ceny, spoľahlivosti, dodacích a fakturačných podmienok, takisto ako pri iných tovaroch a službách. Pre zákazníkov je to kúzlo nového, na druhej strane nie vždy sú ponuky vo svojej štruktúre porovnateľné. My sa snažíme situáciu klientom uľahčiť v tom, že sme transparentní v cenotvorbe a na individuálnych rokovaniach si vyjasňujeme všetky detaily. Samozrejme, naše ponuky musia byť a sú konkurencieschopné. |