Developeri šetria na službách realitiek

Developeri prišli na ďalší spôsob, ako si uchovať maržu pri predaji nehnuteľností. Prestali totiž využívať služby realitných kancelárií. Tie za nájdenie kupca zinkasujú asi tri percentá z ceny bytu. „Pri náročnejších nehnuteľnostiach alebo pri problematických prevodoch aj viac,“ hovorí pre HN šéfka Bond Reality a prezidentka Asociácie realitných maklérov Daniela Rážová a zároveň potvrdzuje trend obchádzania realitiek developermi. „Naozaj sa rozhodli vzhľadom na krízu šetriť financie aj na províziách maklérov.“

Jednotná cenová politika
Spoločnosť IPEC Group predáva projekty priamo, no tiež využívajú aj služby kancelárii. V prípade, že si klienta nájdu sami, cenu bytu mu o províziu neznížia. „Ide nám skôr o jednotnú cenovú politiku. Teda, aby zákazník dostal rovnakú cenu priamo od developera, ako aj cez realitnú kanceláriu,“ potvrdzuje nám za spoločnosť Kristína Havasová.

Aj podľa riaditeľa konzultantskej spoločnosti CB Richard Ellis Joerga Kreindla sú provízie vždy započítané do pôvodných nákladov na výstavbu projektu, odhliadnuc od toho, či je do konečnej fázy predaja zapojená realitná agentúra alebo nie. „Ak sa developer rozhodne agentúru vynechať, zvyčajne si tým zvýši svoj profit. Zriedkakedy sa tým byty stávajú lacnejšie pre zákazníkov.“   

Bez parkiet a obkladu
Potrebu predať byt sa firmy podnikajúce v biznise s realitami rozhodli riešiť aj tým, že namiesto nehnuteľností so všetkým vybavením sa začínajú špecializovať na holobyty. Pritlačila ich k tomu predovšetkým opatrnosť bánk, ktoré z predkrízovej zväčša i stopercentnej angažovanosti dnes poskytnú asi 60 či 70 percent finančných zdrojov.

„To prinieslo aj potrebu väčšieho podielu vlastných finančných prostriedkov zo strany kupujúcich a na tomto základe vznikla aj potreba rozloženia investície do bytu na dlhšie obdobie,“ vysvetľuje Vladimír Škrovan, projektový riaditeľ Penta Investments, ktorá rozbieha bratislavský projekt Bory. Podľa našich informácií sa tu bude cena za štvorcový meter v prípade holobytu pohybovať maximálne do 1 600 eur na štvorcový meter, pred recesiou by to bolo okolo dvoch tisícok.

Podobnú stratégiu volia aj konkurenti, napríklad developer Ballymore Properties. Ten sa ešte pred časom pýšil luxusnou Euroveou, keďže však v októbri minulého roka predali len polovičku bytov, pristúpili k razantnému kroku a Eurovea prestala byť až tak luxusnou. Dnes Slovákom tento projekt ponúka predovšetkým prázdne byty, v ktorých absentujú parkety, obklad aj akékoľvek vybavenie kúpeľne.

Developeri zatiaľ nezmenili azda jediné – politiku zazmluvnenosti bytov. Ako hovorí riaditeľ J&T Real Estate Pavel Pelikán, pri predaji bytov postupujú tak, ako vždy. „Pokiaľ je projekt v realizácii, s klientmi podpisujeme zmluvu o budúcej kúpnej zmluve s presne stanovenými platobnými podmienkami a termínmi dokončenia. Po kolaudácii podpisujeme kúpne zmluvy,“ uzatvára Pelikán.