Hovorili ste, že firmy si môžu cenu upraviť podľa zvolenej stratégie. Akou cestou sa firmy dnes najčastejšie uberajú?
Množstvo podnikov preferuje stabilitu v cenách energií, a tým odstráni riziká v tomto smere. Na druhej strane je aj dosť zákazníkov, ktorí vidia na trhu príležitosti, ako sa dostať k výhodnejším cenám. Tie sú však spojené so zvýšenými rizikami a potrebnými zdrojmi venovanými napríklad sledovaniu trhu. Títo zákazníci volia flexibilnejšie produkty. Veľa preto závisí od charakteru podnikania zákazníka. Naše energetické riešenia zohľadňujú jeho potreby z pohľadu riadenia rizík a príležitostí na volatilných trhoch. Radíme zákazníkom, ako tieto príležitosti čo najlepšie využiť.
Na ako dlho sa najčastejšie poskytujú kontrakty?
Väčšina zákazníkov si s otvorením trhu užíva voľnosť a podpisujú sa krátkodobejšie kontrakty. Aj keď situácia je pri každom zákazníkovi individuálna.
Predávajú sa aj kontrakty kratšie ako jeden rok?
Ani veľmi nie.
Veľa sa hovorí o združenej dodávke. Plánujete okrem plynu dodávať aj elektrinu?
V tomto momente sa chceme naplno venovať plynu. Veríme, že pre veľkých zákazníkov je najdôležitejšie dostať dobrú ponuku na konkrétnu komoditu, v našom prípade plynu.
Rovnako si vyberie aj najlepšiu ponuku v elektrine, a v konečnom dôsledku tak dostane v súčte lepšiu ponuku, ako keď si berie energie iba od jedného dodávateľa.
Viac z rozhovoru nájdete zajtra v Hospodárskych novinách v seriály Zaostrené na energetiku.
| |
Viac o téme nájdete v zajtrajších Hospodárskych novinách v seriály Zaostrené na energetiku. |