Mexiko je exotická krajina nielen pre slovenských turistov, ale aj podnikateľov. Aká je vzájomná zahraničnoobchodná bilancia?
- Zahraničnoobchodná bilancia medzi Slovenskou republikou a Spojenými štátmi mexickými bola vlani pozitívna a dosiahla takmer 19 miliónov amerických dolárov, pričom dovoz dosahoval 12,6 milióna dolárov. V porovnaní s predchádzajúcim rokom vzrástol dovoz o 130 percent. Slovenské firmy vlani vyviezli tovar v hodnote 31,5 milióna dolárov a export sa oproti predchádzajúcemu roku zlepšil viac ako päťnásobne. Vďaka tomu vzrástol obchod medzi krajinami takmer trojnásobne. Tento rok by mohol byť ešte lepší, keďže za prvé štyri mesiace máme plusovú bilanciu takmer 12 miliónov dolárov. Podiel na celkovom vývoze SR za toto obdobie predstavuje 0,17 percenta a podiel na dovoze pol percenta. Najviac sa zo Slovenska vyvážajú stroje a prepravné zariadenia. Tieto čísla potvrdzujú rast dynamiky zahraničného obchodu a pretrvávajúci predstih dynamiky vývozu pred dynamikou dovozu.
Slovensko bude asi pre Mexiko menej významný partner...
- Slovenský export do Mexika bol do mája tohto roku znevýhodnený oproti exportom z krajín EÚ. Vstupom Slovenska do únie sa však situácia značne zmenila. Dôvodom sú výhody, ktoré vyplývajú z Dohody o voľnom obchode medzi Mexikom a EÚ. Táto dohoda nadobudla účinnosť 1. júla 2000 a zaviedla na všetky tovary z únie výhody, akými sú postupné zrušenie dovozných ciel do roku 2007, výrazné zníženie dovoznej prirážky a odstránenie dodatočnej dovoznej prirážky. Výnimku tvoria len fyto- a zooprodukty, čo sa v blízkej budúcnosti vyrieši podpisom zoosanitárnej dohody, ktorá by mala vstúpiť do platnosti v januári budúceho roku a bude tvoriť súčasť Dohody o voľnom obchode medzi Mexikom a krajinami EÚ.
Ktoré krajiny sú najväčšími partnermi Mexika?
- Najväčším mexickým dovozcom sú USA, za nimi nasleduje Japonsko a Čína, ďalej Nemecko, Kanada, Taiwan, Južná Kórea. Podľa ekonomických zoskupení najväčším mexickým dovozcom sú krajiny NAFTA (Severoatlantická dohoda o voľnom obchode, patrí tam USA, Kanada, Mexico) s viac ako dvojtretinovým podielom. Za nimi nasleduje Ázia so 16-percentným podielom a EÚ sa podieľa desiatimi percentami.
Nie je prekážkou zintenzívnenia obchodnej spolupráce medzi SR a Mexikom vzdialenosť?
- Veľmi dôležitým faktorom ostáva aj potenciál exportu slovenských firiem, ich cenová dostupnosť a konkurencieschopnosť, kde treba zohľadniť práve najmä vysoké prepravné náklady. Vzhľadom k relatívne vysokým prepravným nákladom je potrebné vyberať pre export do Mexika komodity s vyšším podielom pridanej hodnoty. Tiež si treba uvedomiť, že v Mexiku pôsobia určité loby, ktoré dokážu vytvoriť legislatívne prekážky všetkým dovozom zo zahraničia.
O čo je v krajine najväčší záujem? Aké sú teda príležitosti pre slovenské firmy?
- I napriek tomu, že Slovensko nie je významným mexickým obchodným partnerom, obchodné oddelenie v Mexiku zaznamenáva záujem o dovoz slovenských výrobkov. Najmä v komoditách, v ktorých má mexický trh akútny nedostatok - chemický, farmaceutický, papierenský a gumárenský priemysel, kde registrujeme dostatočne veľké odbytové možnosti. Zaujímavý je aj trh ľudovo-umeleckých výrobcov bižutérie a šperkov. Táto komodita má v Mexiku svoju dlhoročnú tradíciu. Vzhľadom na to, že v Mexiku je veľmi lacná pracovná sila, majú niektoré naše menej sofistikované výrobky svoje opodstatnenie. Do úvahy prichádzajú obrábacie a tvárniace stroje, náradie a príslušenstvo. Mexický klienti však vyžadujú, aby všetky tieto výrobky mali elektronické riadenie a kontrolu. Rastie tiež dopyt po dodávkach elektrotechnických výrobkov. Obracajú sa na nás aj veľkoobchodné reťazce, ktoré požadujú ponuky najmä v oblasti spotrebného tovaru.
A čo slovenský najvýznamnejší vývozný artikel - automobily?
- Trh s automobilmi je tu ešte stále nenasýtený. Od tohto roku platí úplné zrušenie dovozného cla na automobily z krajín NAFTA a od roku 2007 bude clo zrušené aj pri dovoze automobilov z krajín EÚ. V rámci skupiny VW by bolo vhodné využiť homologáciu slovenských dodávateľov náhradných dielcov pre automobilový priemysel a prezentovať sa na mexickom trhu práve s takouto ponukou. Jedným z vhodných spôsobov presadenia sa na trhu je forma výrobnej kooperácie, čiže dodávanie určitých komponentov, ktorá má priestor hlavne v automobilovom priemysle a v oblasti malej poľnohospodárskej techniky.
Čo by mal teda slovenský podnikateľ urobiť, ak by mal záujem obchodovať s Mexikom?
- Pri presadení sa na trhu najmä hotových výrobkov sa vyžaduje značná marketingová zručnosť, pretože Mexičania sú pomerne konzervatívni a veľa mexických firiem má vytvorený svoj uzavretý okruh dodávateľov, cez ktorý sa dá len pomerne ťažko preniknúť. Mexickí obchodní partneri sú príjemní a pozorní, ale zväčša nedôverčiví k všetkému novému. Málokedy dávajú negatívne stanoviská, a preto treba brať s rezervou ich sľuby a dôkladne zvážiť najmä vhodný platobný inštrument, najlepšie akreditív. Zahraničný obchod sa realizuje v amerických dolároch. Ak by mal slovenský obchodník záujem o seriózny obchod, treba, aby bol fyzicky prítomný na trhu, napríklad prostredníctvom svojho zástupcu. Bez osobného kontaktu sa v Mexiku efektívna obchodná spolupráca nadväzuje veľmi ťažko. V prvej fáze nadväzovania obchodných kontaktov sú nevyhnutné osobné rokovania a po nadviazaní osobného kontaktu Mexičania najradšej využívajú písomnú komunikáciu prostredníctvom internetu. Pri rokovaniach sa neodporúča operovať s časovým nátlakom. Rovnako dôležité je i to, aby boli obe strany vzájomne spokojné.
Akým spôsobom môže byť obchodné oddelenie v Mexiku nápomocné slovenským podnikateľom?
- Slovenskí podnikatelia sa môžu na nás obracať so svojimi voľnými exportnými kapacitami. Tieto kapacity prostredníctvom mexických obchodných komôr ďalej posúvame a rôznymi inými kanálmi preverujeme, či je z mexickej strany o takýto import záujem. Ak sa nám podarí nájsť záujemcu o ponúkaný tovar, firmy spolu skontaktujeme. Rovnako pri dopytoch, ktoré nám prichádzajú zo strany mexických subjektov sa snažíme zistiť potenciálneho výrobcu, resp. exportéra a sprostredkúvame kontakt. Tu by som chcela zdôrazniť aj to, že mi nevstupujeme do obchodných rokovaní a ani neposkytujeme servis súkromným podnikateľom.
Zmenilo sa niečo v obchodných vzťahoch po vstupe Slovenska do EÚ?
- Od začiatku mája sme začali monitorovať a vyhodnocovať dodržiavanie ustanovení Dohody o voľnom obchode medzi Mexikom a EÚ vo vzťahu k SR. Napríklad dovozný režim, netarifné prekážky a podobne. Aktívne sa podieľame na predkladaní návrhov na rokovania vo výboroch a pracovných skupinách EÚ. Naším hlavným cieľom je podieľať sa na príprave novej zahraničnoobchodnej stratégie SR v podmienkach členstva krajiny v únii. Vstup do EÚ predstavuje pre SR, okrem iného, povinnosť zosúladiť medzinárodnú zmluvno-právnu základňu SR s acquis communautaire, čo si vyžaduje modifikáciu vzájomných zmluvných vzťahov, a to predovšetkým v hospodárskej a obchodnej oblasti.
Na Slovensku sa hovorí o potrebe zintenzívniť cestovný ruch. Vidíte nejaké možnosti rozvoja spolupráce aj v tejto oblasti?
- Cestovný ruch v Mexiku je vzhľadom na veľkú atraktivitu krajiny značne rozvinutý. Ponuka cestovných kancelárií je veľmi rozmanitá v oblasti aktívneho aj pasívneho cestovného ruchu. Pre Mexičanov sú veľmi módne a atraktívne cesty do Európy, kde cestovné kancelárie ponúkajú rôzne okružné cesty. Jedna z ponúk je aj okružná cesta Praha - Viedeň - Budapešť, ktorú by sme chceli rozšíriť o návštevu Slovenska. Na jeseň plánujeme začať rokovania s viacerými poprednými cestovnými kanceláriami, ktorým sme túto predstavu predložili a ktoré prejavili o spoluprácu záujem. Rovnako privítame ponuky od našich podnikateľov, ktorí sa zaoberajú cestovným ruchom.