Pobočky komerčných bánk sa čoraz častejšie stávajú distribučným miestom aj pre nebankové produkty. Banke tým vznikajú dodatočné náklady na zaškolenie pracovníkov pobočiek na predaj týchto produktov, vzhľadom na komplexnejšiu ponuku produktov však získavajú nesporné konkurenčné výhody. V rozhovore pre HN to uviedla Jana Pašková zo spoločnosti Symsite Research.
Medzi najrozšírenejšie nebankové produkty, ktoré banky vo svojich pobočkách ponúkajú, patrí poistenie. "Už tradične banky sprostredkúvajú cestovné poistenie a poskytujú ho k platobným kartám," uviedla J. Pašková. Pri poistných produktoch spolupracujú banky s poisťovňami. Najviac spoločných poistných produktov vzniklo v kooperácii komerčných bánk s poisťovňami Allianz a Union. Pri poskytovaní poistných produktov využívajú niektoré banky kapitálové prepojenie na poisťovne z tej istej finančnej skupiny. "Napríklad Ľudová banka ponúka produkty poisťovne Victoria-Volksbanken a Prvá komunálna banka produkty Komunálnej poisťovne," doplnila J. Pašková.
Okrem cestovného poistenia môžu klienti uzatvárať v bankách aj zmluvy o životnom poistení. Vo svojich pobočkách to umožňuje HVB Bank Slovakia, ktorá sprostredkúva predaj poistiek zo spoločnosti Allianz, Istrobanka (Slovenská poisťovňa), Ľudová banka (Victoria-Volksbanken), Poštová banka (Slovenská poisťovňa), UniBanka (Allianz) a Všeobecná úverová banka (Wüstenrot, životná poisťovňa).
Osobitným druhom poistenia, ktoré banky distribuujú, je poistenie schopnosti splácania úveru. "Banky ho poskytujú zatiaľ zriedkavo aj napriek tomu, že na slovenskom trhu už pôsobí niekoľko poisťovní, ktoré majú v ponuke poistenie schopnosti splácať úver," tvrdí J. Pašková. S takýmto produktom prišla prvá trh Slovenská sporiteľňa. Chránený spotrebný úver poskytuje v spolupráci s Poisťovňou Cardif a klient ho môže uplatniť na všetky typy spotrebného úveru. S touto poisťovňou spolupracuje aj ČSOB stavebná sporiteľňa a Istrobanka. Poistený spotrebný úver má v ponuke aj Poštová banka v spolupráci so Vzájomnou životnou poisťovňou a Všeobecnou úverovou bankou (VÚB) s R + V Poisťovňou.
Banky vo veľkom rozsahu ponúkajú investovanie do podielových fondov. "V týchto prípadoch sprostredkúvajú klientom nákup podielových listov svojich dcérskych firiem, spoločností patriacich do tej istej finančnej skupiny ako distribučná banka alebo iných partnerských spoločností," povedala J. Pašková.
Stavebné sporenie a doplnkové dôchodkové poistenie patria medzi ďalšie alternatívy investovania do nebankových produktov, ktoré banky vo svojich pobočkách ponúkajú. V tomto prípade sa vo veľkej miere využíva prepojenie v rámci finančných skupín. Stavebné sporenie ponúka Československá obchodná banka, Ľudová banka, Poštová banka, Tatra banka a VÚB, doplnkové dôchodkové poistenie Tatra banka. V ponuke bánk sa tiež objavuje lízing a služby cestovných kancelárií.
StoryEditor