Rastislav Vasilišin je so spoločnosťou Virtuse Wealth Management na trhu len krátko, no vo finančných kruhoch nie je nováčikom. Finančníctvo vyštudoval na newyorskej Pace University, pracoval na Wall Street i v skupinách Slavia Capital a J&T Finance Group. Dnes sa stará o to, aby peniaze bohatých vyrábali ďalšie peniaze. "Baví ma radiť klientom, do čoho investovať. Považujem to za poslanie, ako lekár, pomôcť klientom, aby neprerábali peniaze a v budúcnosti sa nenechali ešte viac oklamať. Chcem zachovať ich finančné zdravie. To je dôležité a možno rovnako dôležité ako to fyzické zdravie.“
Na známej finančnej adrese
Rodák z Prešova získal vzťah k peniazom na obchodnej akadémií. Rozvíjať ďalej ho chcel na prešovskej univerzite. Nevydržal. Ako 19-ročného ho zlákalo zahraničie. "To bolo to prelomové obdobie, kedy sa ešte utekalo, a potom sa prestalo.“ V Bruseli študoval francúzštinu, v Londýne angličtinu a v New Yorku finančníctvo. Prv ako začal pracovať na Wall Street pre najväčšiu japonskú firmu Mitsui, vyskúšal si viacero zamestnaní - oponár v kabarete, roznášač pizze či manažér v synagóge.
"Z mojej skúsenosti je Wall Street vojenský režim. Je tam jasne daná hierarchia. Za 20 rokov sa môžete dostať dajme tomu z 10 úrovní do tretej. Možno za desať, ak ste veľmi šikovný. Ale to je strop. Viete, že nad vami je ďalších sedem úrovní, ale je jasne dané, že tam sa dostane len ten a ten človek, z danej hierarchie, možno z danej rodinnej firmy, alebo z daného prostredia. Jednoducho málokomu sa pošťastí ísť vyššie. To ma na tom asi najviac štvalo. Aj keď viete, že máte na viac než človek čo tam robí, bohužiaľ, váš spoločenský status, váš pôvod a možno len šťastie vám nikdy nedopraje, aby ste sa tam dostali.“
Práca na prestížnej finančnej ulici bola pre Rastislava výbornou školou života. Tam získané skúsenosti zužitkoval v Prahe, kde s priateľom založili butik na akcie. "Klientom sme predávali portfóliá na americkej burze, väčšinou akciové. V podstate to, čo sme robili v Amerike, sme presťahovali do Prahy a snažili sme sa nájsť klientov na to, aby nám zverili peniaze, ktoré sme im potom točili na burze.“ V tomto biznise vydržal rok a pol. Po nezhode so spoločníkom odišiel do Bratislavy.
Keď bol Virtuse len v hlave
Do Across Investment Services nastúpil v čase, keď spoločnosť nemala ešte meno. Pomáhal ju budovať. "To, čo som robil v Prahe a New Yorku, sme vytvorili pre Across. Obchodníci zháňali klientov a ja som peniaze umiestňoval na burze, kontroloval som proces, a s analytikmi sme hľadali nové možnosti investovania.“
To fungovalo, kým sa Slavia Capital, ktorá Across vlastnila, nerozhodla, že z neho vycúva. Pri delení spoločnosti Rastislav zostal v slavistickom tábore. Okrem aktivít, ktoré mu zostali z Acrossu, pribudol mu ešte wealth manažment. "Slavia už mala rozbehnuté privátne bankovníctvo. To sa upravilo. Klasický wealth manažment, ako v banke, len obohatený private equity investíciami.“ Keď Slávia vycúvala z tejto oblasti, vycúval aj Rastislav zo Slavie. V hlave mal už však nápad. "Vtedy som začal rozmýšľať o Virtuse ako myšlienke.“
Poslednou zastávkou na ceste k vlastnej spoločnosti bolo J&T. Stál pri ich projekte Európskej zdravotnej poisťovne. "Bolo ju treba rozbehnúť, dať ju myšlienkovo dokopy a odmanažovať.“ V čase, keď vláda začala obmedzovať súkromné zdravotné poisťovne, čo znamenalo koniec tejto zdravotnej poisťovne, Rastislav sa už naplno venoval myšlienke vytvorenia Virtuse.
Rodinné bankovníctvo
S dobrým pracovným základom a hlavou plnou nápadov ako zhodnotiť peniaze, Rastislav založil spoločnosť Virtuse Wealth Management. Zámerom bolo osloviť úzku skupinu bonitných klientov a ponúknuť im tie najlepšie služby. Stať sa súčasťou ich života. Na Slovensko chce vrátiť tradíciu dlhodobého vzťahu medzi bohatými rodinami a rodinnými poradcami.
"Neprichádzame priamo do styku s peniazmi, ale klientovi odporúčame možnosti investovania. Nepredávame mu konkrétny produkt, ale snažíme sa klienta vypočuť a zistiť jeho potreby. Následne vyberieme preňho najvhodnejšiu partnerskú organizáciu, najlepšie portfólio alebo najlepšiu stratégiu za najlepšie poplatky.“
Pri investovaní stavili na švajčiarsku tradíciu, skúsenosť a prestíž. Prečo? "Keď chcete ísť na najlepšiu operu, tak asi idete do La Scaly do Milána. Ak chcete mať najlepšiu banku, tak s najväčšou pravdepodobnosťou idete do Švajčiarska. Švajčiarsko je a podľa mňa niekoľko desiatok, možno stoviek rokov, bude tým najlepším správcom majetku na svete. Je za tým viac ako dvestoročná tradícia.“
Virtuse je na trhu síce len necelé dva roky, no myšlienka naň žila oveľa dlhšie. "Trvalo nám možno rok a pol, prv než sme založili Virtuse, vytvoriť si vzťah so švajčiarskymi bankármi. Aby vôbec vedeli, kto sme, kde sme na mape a prečo práve my by sme mali s nimi spolupracovať. Len čo tá dôvera je vytvorená, tak potom to už ide.“
Skúsenosť starších
Rastislav podriadil prísnym pravidlám aj výber zamestnancov. Nestavil na dravosť. Ide cestou skúseností a rozvahy. Vekový priemer spoločnosti je nad 40 rokov.
"Zastávam predstavu, že bonitní klienti sa viac vyznajú v investovaní a v medziľudských vzťahoch. Takže nemôžete oproti človeku, ktorý niečo dokázal a každý z nich je vo svojom odbore úspešný, niekto aj vo viacerých naraz, posadiť 25-ročné decko, ktoré práve absolvovalo školu, naučilo sa pár investičných fráz, a snaží sa vám ponúkať nejaký produkt danej banky. Je to urážlivé. Ten človek musí mať emočnú inteligenciu, musí mať prehľad o spoločenských udalostiach, musí mať nejaké životné skúsenosti a navyše musí byť dobre zatrénovaný v danej oblasti. Lebo je to viac-menej partner na život. A to sa nám zatiaľ darí.“
Aj keď medzi klientov patria ľudia s "tučnými bankovými účtami“, Rastislav nemá strach z povier o tajných švajčiarskych účtoch, ktoré sa spomínajú takmer v každom mafiánskom filme. "Naši klienti nemajú problém preukázať prostriedky. Tu ide o diskrétnosť správy zverených peňazí. Nemôže sa predsa stať nášmu klientovi vo Švajčiarsku, že sa o ňom dozvie sused, že má také a také prostriedky. Lebo niekto prezradil bankové tajomstvo.“ Navyše vo firme platí základné pravidlo - poznaj svojho klienta. Wealth advisor musí vedieť, odkiaľ klient pochádza, čo robil, odkiaľ má peniaze. "Ak tieto základné veci nevie, tak nemôže pre nás pracovať.“
Cesta za šťastím
"Podľa mňa som uchopil šťastie za ten správny koniec. Nábeh je vždy ťažký. Jednak sa spoločnosť musí presadiť na trhu, sú tam isté legislatívne prekážky, klienti vám v prvom období tak nedôverujú. Ale myslím si, že sme tú hranicu už prelomili. Špeciálne v tejto bonitnej sfére privátneho bankovníctva sa ten vzťah tvorí dlhšie, niekedy roky. Len čo máte tú dôveru, tak to už ide samo. Ľudia sa u vás zastavia a poradia. Za radu nedajú nič a ak sa im pozdáva, to, čo im poviete, tak väčšinou s vami aj neskôr investujú.“
Ako zvyčajne začínam pracovný deň?
Vstávam skoro ráno a cvičím.
Koľko času strávim priemerne v práci?
Prácou zhruba 14 hodín denne.
Čo ma postaví na nohy?
Káva v práci.
Ako sa udržiavam v kondícii?
Ranné cvičenie. Je to asi jediný môj denný pohyb.
Čo mi zdvihne adrenalín?
Úspech. Je to taký základný spúšťač adrenalínu. Môže to byť čiastkový úspech toho dňa.
Pri čom si najlepšie oddýchnem?
Pri deťoch. A hlavu mi najlepšie vyčistí kosenie trávy.
Ako si predstavujem ideálnu dovolenku?
Rád spoznávam krajinu, spoločensky aj pamiatkovo.
Čo nemám rád na sebe a na druhých?
Na druhých závisť, čo je podľa mňa najhoršia ľudská vlastnosť. Na mne asi taká prílišná dôverčivosť.
Na čom jazdím, a na čom by som chcel jazdiť?
Mám rodinný Mercedes s veľkým kufrom na dva kočíky. A keď deti odrastú, tak by som chcel kabriolet.
Kto je Rastislav Vasilišin
Rastislav Vasilišin vyštudoval odbor financií na Pace University v New Yorku. Prvé skúsenosti s financiami zbieral na Wall Street, kde pracoval ako account manažér a portfóliový manažér. Po návrate na Slovensko pracoval v spoločnostiach patriacich do finančných skupín Slavia Capital a J&T Finance Group. V súčasnosti je predsedom predstavenstva vlastnej spoločnosti Virtuse Wealth Management.
Nemôžete oproti človeku, ktorý niečo dokázal a je vo svojom obore úspešný, posadiť 25-ročné decko, ktoré práve absolvovalo školu, naučilo sa pár investičných fráz, a snaží sa vám ponúkať nejaký produkt danej banky. Je to urážlivé. Ten človek musí mať emočnú inteligenciu, musí mať prehľad o spoločenských udalostiach a musí mať nejaké životné skúsenosti.