"Mal som šťastie. Netreba za tým hľadať nejakú filozofiu. Jednoducho sa mi podarilo to, čo som robil.“
Podnikavý tínedžer
Miroslav Lopata pochádza z Komárna. Vyhovuje mu miestna pestrosť. "Je to taký malý kúsok veľkého sveta na Slovensku, kde sa naozaj cítim dobre.“ V meste nielen študoval, ale začal aj podnikať, čo sa neskôr ukázalo ako dobré rozhodnutie.
K biznisu prvý raz privoňal v Spojených štátoch počas ročného štúdia na strednej škole. Pracoval vo firme zaoberajúcej sa výpočtovou technikou. "Pre mňa to bolo viac-menej hobby, ktoré ma bavilo. Aj keď to nebolo veľmi dobre platené, získal som tam mnoho skúseností z IT prostredia.“
Keď sa vrátil, ako 16-ročný koketoval s myšlienkou, kde by mohol zužitkovať skúsenosti zo zámoria. V tom čase vrcholil na Slovensku počítačový boom, ktorého nechcel byť len svedkom. Chcel ho zažiť. Ešte ako 17-ročný preto prinútil rodičov založiť firmu - Newton Tech. Zaoberal sa systémovou integráciou na lokálnej úrovni. Vyvinuli aj vlastný rezervačný hotelový systém.
Politika ako hobby
Okrem počítačov Miroslava lákala aj politika, verejný život a veci s tým spojené. Postupne, aj keď relatívne rýchlo, sa stal predsedom Občiansko-demokratickej mládeže. Organizácie, ktorej cieľom bolo prispieť k zmene režimu na Slovensku. "Vtedajšia Mečiarova vláda stála na opačnej strany barikády,“ hovorí.
Popritom, že bol predsedom Občiansko-demokratickej mládeže, stal sa aj podpredsedom European Democratic Students - krídla európskej Ľudovej strany, najväčšej frakcie v Európskom parlamente. Aj keď to bolo pre Miroslava zaujímavé obdobie, uvedomil si, že nie je možné robiť naraz politiku aj biznis. "Všetky príjmy z firmy išli na financovanie mojich aktivít v organizácii.“ Rozhodol sa preto politiku nateraz odložiť bokom.
"Keďže sa považujem za pragmatického človeka, čím vyššie som postupoval v tom rebríčku, tým menej ma to bavilo. Mal som pocit, že nič nové sa tam už nenaučím. Sú to možno dôležité veci, ale pre mladého človeka, ktorý chce naozaj urobiť niečo sám... Jednoducho postupne som stratil záujem.“
Mohol sa venovať štúdiu, ktoré začal diaľkovo na Ekonomickej univerzite v Bratislave. No nespomína naň s radosťou. "Mal som pocit, že z tých ekonomických predmetov som sa nič nenaučil.“ Veľmi skoro ju vymenil za City univerzity, kde je doteraz, aj keď v súčasnosti ho nič netlačí k ukončeniu vysokoškolského vzdelania. "V skutočnosti sa sám niekedy zamýšľam, prečo to robím.“
Eurofondy a Premier Consulting
Nápad založiť spoločnosť Premier Consulting vznikol v čase, keď na Slovensko začali prichádzať peniaze z eurofondov. "Celé to bolo zastreté pláštikom tajomstva, vládol všeobecný predpoklad, že projekty sa píšu po anglicky, že sa schvaľujú v Bruseli a že je to celé komplikované. Ja som vedel, že až taká veda to nie je,“ spomína Miroslav.
Na začiatku boli štyria spoločníci - dvaja v Komárne a dvaja v Prešove. Firma fungovala duálne, obe centrá sa autonómne riadili. No už čoskoro sa ukázala dravosť komárňanského krídla, kde Miroslav mal na starosti marketing a jeho spolužiak zo strednej Miroslav Švec projekty. "Mali sme lepší cit pre nastavenie ceny a pre oslovenie kľúčových klientov,“ uvažuje nad dobrým rozbehom. Nakoniec podiel prešovského krídla odkúpili.
"Od začiatku sme mali z našej firmy dobrý pocit. Väčšina ľudí sa snaží niečo predávať, čo znamená, že človek, ktorý to chce, musí aj niečo minúť. U nás to bol pravý opak. My sme peniaze dávali. A z toho daného sme si účtovali percentá. Čiže produkt bol zjavne dobrý. Musel byť úspešný.“
Z dvoch spoločníkov sa postupne rozrástli na súčasný 50-členný kolektív. "Tento počet mnohých prekvapí, pretože na poradenskú firmu je to veľa. Predpokladajú, že za tým bude veľa problémov a že to bude aj finančne náročné.“
Cesta najmenšieho odporu
Miroslav síce dodnes krúti hlavou nad zbytočnosťou eurofondov v podnikateľskom sektore, ktoré podľa neho deformujú trh, no firma na nich zarába. V prvých dvoch rokoch museli síce prekonať informačnú bariéru, tá však čoskoro padla. "Urobili sme marketingovú kampaň, neprezieravo jeden termín na celé Slovensko. Kým som dohovoril s jedným klientom, mal som zmeškané štyri hovory. A kým som stihol vybaviť prvý zmeškaný, mal som zmeškané ďalšie štyri. Jednoducho záujem bol obrovský.“
Nevrhli sa však do všetkého. Stanovili si niekoľko oblastí v ktorých videli perspektívu. "Na základe skúseností z Bruselu sme si povedali, že musíme ísť cestou najmenšieho odporu. To znamená, že treba robiť tie projekty, kde je dosť peňazí pre všetkých žiadateľov, aby rôzne negatívne vplyvy, spojené s procesom, boli čo najmenšie.“
Žiadateľom z oblastí lesníctvo, poľnohospodárstvo, cestovný ruch a malé obce ponúkajú kompletný servis. Od poradenstva, ako získať čo najviac európskych peňazí a ako čo najlepšie minimalizovať riziká, až po celkovú starostlivosť o projekt.
"Našou snahou je presvedčiť ľudí, ktorí by si síce mohli projekt napísať aj sami, aby ho zverili nám a budú to mať bez starostí a dobre. Veď deľbu práce vymysleli už v praveku, je to dobrý nápad, ktorý sa osvedčuje dodnes.“
Lopata, Švec & Partners
Úspech spoločnosti Premier Consulting spočíva v ľuďoch a dobre nastavenom systéme. Pracovnom aj odmeňovacom.
"Každý vo firme, okrem upratovačky, je platený percentom z tržieb. To reguluje motiváciu ľudí pracovať. Dobrý zarába veľa, zlý málo. Takýto systém sa nám veľmi dobre osvedčil. Za celú našu históriu odišli traja ľudia, ak nepočítam kolegyne na materskej dovolenke.“
Takto sa z ich ľudí nestali zamestnanci, ale partneri. "Sú spokojní so systémom, ktorý ponúkame. Prácu u nás vnímajú ako vlastné podnikanie. Do biznisu idú s nami. Poskytneme im zázemie, know-how, školenia. A spoločne zdieľame riziko, až kým klient nezaplatí. Keď zaplatí, potom sa rozdelíme.“
Nič sa nenecháva na náhodu ani pri projektoch. Ich príprava nikdy nestojí na jednom človeku, ale spoločnosť pracuje ako celok. Ide o milióny, kde nemá zmysel riskovať.
"Firma žije nápadmi. Ľudia sa o projektoch alebo klientoch bavia pri obede či pri káve. Nestáva sa nám, že by sme museli opakovane vynájsť koleso. Jednoducho ho vynájdeme raz a celá firma vie, že koleso je vynájdené, celá firma vie, na čo je dobré a ako ho aplikovať pre svojich klientov.“
Kto je Miroslav Lopata
Pochádza z Komárna. V biznise je od svojich 16tich rokov. Prvú firmu, zaoberajúcu sa výpočtovou technikou založil už ako 17 ročný. Baví ho politika a spoločenský život. Bol predsedom Občiansko-demokratickej mládeže a podpredsedom European Democratic Students - krídla európskej Ľudovej strany, najväčšej frakcie v Európskom parlamente. Dnes je konateľom spoločnosti Premier Consulting, zaoberajúcej sa erofondmi. Má štvormesačného syna.
Ako zvyčajne začínam pracovný deň?
Riešením operatívnych vecí.
Koľko času strávim priemerne v práci?
Priemerne 9 hodín. Domov si prácu neberiem.
Čo ma postaví na nohy?
Keď nás tlačia termíny.
Ako sa udržiavam v kondícii?
Športujem málo, ale psychicky sa udržujem výletmi s rodinou a priateľmi.
Čo mi zdvihne adrenalín?
Rozhodnutia úradníkov, ktoré nemajú ani hlavu, ani pätu.
Pri čom si najlepšie oddýchnem?
Pre mňa je relax šoférovanie a krátke výlety na motorovom člne po Dunaji.
Ako si predstavujem ideálnu dovolenku?
Veľmi túžim ísť na Azorské ostrovy.
Čo nemám rád na sebe a na druhých?
Na sebe nemám rád lenivosť. Na druhých, keď pracujú s prinútením, keď vnímajú ako strašnú krivdu to, že musia pracovať.
Na čom jazdím a na čom by som chcel jazdiť?
Jazdím na BMW 530 xd, je to také moje vysnívané univerzálne auto.