Úspešný Haier
Príkladom úspechu je výrobca domácich spotrebičov Haier, ktorý sa radšej sústreďuje na nevyužité trhové segmenty a potreby klientov v konkrétnej oblasti. Oplatilo sa. Podľa denníka Financial Times Deutschland je Haier v súčasnosti na štvrtom mieste vo svetovom rebríčku a svoje produkty predáva vo viac než 160 krajinách. Chladničky, klimatizácie alebo televízory ponúka dvanásť veľkých európskych obchodných reťazcov a vlani vyniesli spoločnosti obrat zhruba 12 miliárd dolárov. Haier má v súčasnosti 30 zahraničných tovární a vlani ako jediná čínska spoločnosť sa dostal do zoznamu 100 najznámejších značiek sveta, ktorý každoročne vypracúva organizácia World Brand Laboratory.
Príkladom lokálne prispôsobených produktov je malá chladnička s vyklápacím stolíkom, ktorá sa stala hitom medzi americkými študentmi. Práve v segmente malých chladničiek sa Haier stal trhovou jednotkou v USA. V Saudskej Arábii zas spoločnosť predáva klimatizáciu, ktorá je odolná dokonca proti piesočným búrkam a extrémnym teplotám. Pre japonských ekologicky zmýšľajúcich zákazníkov je zas určená práčka, ktorá vďaka ionizácii molekúl vody nepotrebuje prací prášok.
Šéf spoločnosti Čang Ruimin však nemá "veľké oči" a nesnaží sa bodovať s revolučnými technológiami. Veľmi dobre si uvedomuje, že zatiaľ nie je schopný držať krok s technológiami svetových gigantov.
TCL a Alcatel
Z iného súdka je stratégia čínskeho výrobcu elektroniky TCL Communication, ktorý vznikol v roku 1981 a stavil na akvizície.
Keď francúzsky Alcatel a TCL koncom augusta minulého roka začínali spoluprácu, oznámili, že sa chcú stať poprednými výrobcami mobilných telefónov. No medzičasom je projekt minulosťou. V polovici tohto mesiaca partneri ukončili svoju osem mesiacov trvajúcu alianciu. Príčinou krachu aliancie medzi Alcatelom a TCL bola neúspešná integrácia. Alcatel teraz prevezme 360 európskych zamestnancov spoločného podniku a výskumné centrum TCL mení na marketingový odbor.
Neúspech tejto aliancie by však poslúžiť aj ako varovný príklad pre Siemens, ktorý sa v Ázii obzerá po možnom kupcovi stratovej výroby mobilných telefónov.
Táto stratégia je riziková a expanzia dokonca dostala spoločnosť do krízy. TCL, ktorý bol v rokoch 2002 až 2004 označovaný za najuznávanejšiu čínsku spoločnosť, v dôsledku neúspešných partnerstiev so zahraničnými koncernami v 1. štvrťroku 2005 prepadol do straty. TCL napríklad vlani vytvoril spoločný podnik s divíziou výroby televíznych prijímačov koncernu Thomson a jeho značkou RCA, v ktorom Číňania vlastnia dve tretiny. No očakávané výhody sa zatiaľ nedostavili a projekt je stratový.
TCL, ktorý vyrába všetko od spotrebnej elektroniky až po práčky, má 30 zastúpení po celom svete a svoju značku pretláča na trhy v juhovýchodnej Ázii, Rusku a na Blízkom východe. Spoločnosť plánuje v druhej polovici tohto roka ofenzívu s novými modelmi mobilných telefónov, ktoré by mali uspieť v juhovýchodnej Ázii a Rusku. Aj napriek rôznym problémom TCL dokázal vlani viac než zdvojnásobiť predaj telefónov v zahraničí zhruba na 850-tisíc kusov.
Lenovo a IBM
Problémy TCL neodradili najväčšieho čínskeho výrobcu počítačov Lenovo od akvizícií v zahraničí. V decembri kúpil za 1,75 miliardy dolárov trikrát väčšiu počítačovú divíziu amerického gigantu IBM, čím sa vo svetovom rebríčku zaradil na tretie miesto hneď za Dell a Hewlett-Packard. Spoločnosť dúfa, že spojenie s IBM posunie meno čínskej firmy do povedomia verejnosti. Lenovo poukazuje aj na fakt, že väčšina počítačov IBM sa vyrábala v Číne a spoločnosť chce ešte viac znížiť náklady.
Čínske spoločnosti neodradzuje ani fakt, že akviziční kandidáti, ako počítačová divízia IBM, sú zväčša stratové. Túto nevýhodu chcú vykompenzovať väčšou efektivitou a navyše prostredníctvom akvizícií získavajú okrem technológií a prístupu na trhy aj firmy, ktorých sanácia zlyhala za predchádzajúceho manažmentu.
Podľa expertov však ázijským spoločnostiam chýbajú medzinárodné manažérske skúsenosti. Napríklad Lenovo vznikol ako časť štátneho výskumného projektu s cieľom vyvinúť softvér, ktorý dokáže rozoznávať čínske písmo. Vďaka dobrým vzťahom s vládnymi inštitúciami sa napokon koncern usadil na trhu. Na to, aby sa firme podarilo preskočiť do prvej svetovej ligy, plánuje Lenovo vymenovať do svojich vedúcich funkcií bývalých manažérov IBM.
| Čínske značky podľa hodnoty v roku 2004 | ||
| Spoločnosť | Oblasť | Hodnota (mld. eur) |
| Haier | biela technika |
5,91 |
| Hongtashan | cigarety |
4,50 |
| Lenovo | počítače |
2,95 |
| Wuliangye | alkohol. nápoje |
2,95 |
| First Automotive Works | automobily |
2,94 |
| TCL Communication | televízory, mobily |
2,93 |
| Zdroj: Financial Times Deutschland | ||
| Trhové podiely výrobcov počítačov vo svete | |
| (1. štvrťrok 2005) | |
| Dell |
16,9 % |
| Hewlett-Packard |
13,9 % |
| Lenovo |
4,6 % |
| Fujitsu/Fujitsu Siemens |
4,1 % |
| Acer |
3,7 % |
| Ostatní |
56,8 % |
| Zdroj: Financial Times Deutschland | |