Vyjednajte si lacnejší byt

Problém kúpy bytu viete vyriešiť aj v čase krízy. Aj keď ceny bytov vyleteli do závratnej výšky, ekonomické problémy, ako aj marketingové ťahy ich posúvajú nadol. Zľavu na nové bývanie môžete docieliť aj vlastným prístupom. Stačí, aby ste realitke na všetko "nenaskočili“. Ani na super zľavy.

Lákajú nás na bonusy
Realitné firmy v Česku zavádzajú trend predháňania sa v akčných zľavách na nové byty. Spoločnosť Finep u našich severných susedov znížila cenu bytov o jeden milión českých korún, Ekospol prišiel so zľavou presahujúcou pol milióna korún, Skanska láka klientov na rok bývania zdarma, Central Group ponúka ku každému bytu i domu kľúče i od nového auta. Aj keď sa naše trhy značne líšia, takúto situáciu môžete očakávať aj u nás. "Väčšina týchto firiem je prepojená svojimi aktivitami aj na Slovensko. Je možné, že ak sa tento model ujme v Česku, zavedie sa aj na u nás. Niektoré projekty už obdobné akcie ponúkajú,“ tvrdí pre HN Martin Lazík, generálny sekretár Národnej asociácie realitných kancelárií Slovenska. Hovorca HB Reavis Roman Karabelli uvádza, že tento trend sa môže ešte stupňovať, pokiaľ sa ceny neskorigujú na úroveň reálnych trhových cien. Najpodstatnejšie je hlavne vyjednávať. Výhodnejšiu cenu si môžete vybaviť aj tak, že vám pri okamžitom podpise zmluvy môže spoločnosť znížiť sumu o niekoľko percent. Keďže každý dnes bojuje o zákazníka, môžete sa ohradiť, že za tú istú cenu, prípadne nižšiu, ponúka to isté konkurencia. Realitnú kanceláriu si nezabudnite preveriť, no rozhodujte sa na základe referencií. Kvalita služieb sa tiež môže meniť. "Pri výbere realitnej kancelárie by ste mali sprostredkovateľa osobne navštíviť v jeho kancelárii. Zistíte, kde svoju činnosť vykonáva a či nie je sídlo len fiktívne. Neodporúčame spolupracovať so sprostredkovateľmi, ktorí nemajú vlastné kancelárie,“ upozorňuje riaditeľka Bond Reality Daniela Danihel Rážová. Máte rovnako právo vypýtať si k nahliadnutiu ich výpis z obchodného registra alebo živnostenské oprávnenie. Tieto informácie môžete získať aj na internete v obchodnom alebo živnostenskom registri. Dopredu sa ubezpečte, ako bude predaj prebiehať a nechajte si vysvetliť, ako bude maklér pri kúpe postupovať. Zistíte tak, či je skúsený.

Vyjednávať, vyjednávať...
"Zľavy v strednom segmente rezidenčných nehnuteľností sa hýbu na úrovni päť až desať percent, pri luxusnom segmente je to aj 40 percent,“ uvádza Rážová. Je však možné, že v snahe neustáleho hľadania nových ciest na prilákanie zákazníkov budú developeri ponúkať ešte ďalšie bonusy, ako napríklad rôzne garancie. Ani tieto prípadné zľavy nemôžu prekročiť jednotky percent. "Znamenalo by to, že developer cenu umelo "vyšponoval“ a nezodpovedá kvalite projektu,“ tvrdí hovorkyňa Skansky Magdaléna Dobišová.

Momentálna situácia na trhu praje kupujúcim. Môžete si klásť vlastné požiadavky a developer na základe účasti financujúcej banky zváži, či je vaša požiadavka akceptovateľná. Doteraz sme síce nepotrebovali žiadnu inú motiváciu, ako je primeraná cena, platí, že určujúcim je pomer hodnoty a kvality, hneď za tým nasleduje lokalita. "Každý klient reaguje inak, v tom je problém pri nastavovaní vhodných marketingových nástrojov, niekto chce lzľavu v peniazoch, iný garážové státie. Práve preto sa skôr hľadajú cesty vedúce k individuálnemu rokovaniu s klientmi,“ dodáva pre HN Rážová.