Na slovenskom realitnom trhu sa objavil nový produkt. Spojenie kúpy a financovania nehnuteľnosti pod jednou strechou sľubuje rýchlejšie a pohodlnejšie poskytovanie hypoték. Napriek všeobecnej stagnácii trhu s realitami sa spoločnosť RE/MAX Slovakia a jej partneri neobávajú stroskotania svojich plánov. Straty dôvery klientov sa neobávame, ľudia budú stále potrebovať bývanie," povedal pre HN regionálny riaditeľ RE/MAX-u Richard Churý. Podľa jeho slov sa v súčasnej situácii dá očakávať skôr tlak na banky, aby poskytovali bezpečné hypotekárne úvery. Reakciou bude aj pravdepodobné zdražovanie hypoték.
Krízy sa neboja
"Súčasná stagnácia realitného trhu je otázkou vývoja ponuky a dopytu, nejde o dôsledok celosvetovej krízy," povedal Adolf Červinka, podpredseda Predstavenstva Gepard Finance. Svoje tvrdenie opiera o skutočnosť, že len 3 až 4 percentá hypoúverov na Slovensku je zlých. Česká brokerská spoločnosť v reťazci novej služby realizuje analýzu klientskych možností a výber vhodného financovania na základe individuálnych potrieb klienta. ČSOB je jedinou bankou na Slovensku, ktorá na projekte spolupracuje. "Zatiaľ len jedna banka dokázala pochopiť tento projekt," uviedol Červinka. Slovenské banky stále vidia spoluprácu s maklérskymi spoločnosťami ako jednorazovú, nie ako koncepčné riešenie. Podľa Branislava Straku, člena Predstavenstva ČSOB, naše banky ešte nie sú pripravené na takúto formu spolupráce. Cieľom Gepard Finance a RE/MAX-u je získanie ďalších bankových partnerov v čo najkratšom čase. Richard Churý však upozorňuje, že pri poskytovaní produktu klientom neexistuje preferencia žiadnej z bánk. Výška úrokov je na rozhodnutí banky, spoločnosť teda negarantuje lacnejšie hypoúvery. Výhodou je hlavne skrátenie času posúdenia klienta a rozhodnutia o poskytnutí hypotéky. Podľa B. Straku by namiesto dní malo ísť o niekoľkohodinový proces. Nový produkt vďaka spojeniu realitnej spoločnosti a banky uľahčuje aj tzv. delikventné obchody. "Ak klient nie je schopný hypotéku splácať, realitná spoločnosť dokáže jeho nehnuteľnosť predať. Vyrieši tak problém s insolventnosťou a urobí výhodný obchod," spresnil A. Červinka.
Ambiciózne plány
RE/MAX Slovakia chce pôsobiť na celom území Slovenska. V súčasnosti v rámci jej 46 kancelárií pracuje asi štyristo maklérov, v priebehu najbližšieho roka a pol bude počet pobočiek a ich zamestnancov trojnásobný. Spoločnosť má na Slovensku ambiciózne plány. V minulom roku hodnota nimi realizovaných nehnuteľností dosiahla výšku dvoch miliárd korún, čo je takmer 66 miliónov eur. V horizonte štyroch rokov chcú objem realizovaných obchodov zvýšiť na desaťnásobok, čo by znamenalo realizáciu nehnuteľností v hodnote 4,5 miliardy korún ročne. "Ľudia na Slovensku sú hladní, chcú niečo dokázať," podporil zámery spoločnosti Churý. Pri stanovovaní cieľov vychádza realitná spoločnosť zo skúseností z ostatných krajín sveta. Zohľadňuje i špecifiká slovenského realitného trhu, ktorý je v rámci celosvetového porovnania RE/MAX-u druhým najdynamickejšie rastúcim trhom.
StoryEditor