Hobbymarkety čaká súperenie o zákazníkov

Zahraničné reťazce, ktoré sa už pred niekoľkými rokmi udomácnili na slovenskom trhu s potravinárskym tovarom, postupne prenikajú aj do oblasti obchodu s tovarom pre remeselníkov, domácich majstrov či záhradkárov. Ako sme už informovali, v strede týždňa k rakúskemu reťazcu bauMax, ktorý v siedmich slovenských mestách prevádzkuje desať veľkoplošných predajní (tri v Bratislave, dve v Košiciach, po jednej v Banskej Bystrici, Nitre, Prešove, Martine a v Žiline) pribudol prvý zástupca nemeckej rodinnej firmy Hornbach. Jeho predstavitelia plánujú do roku 2008 na Slovensku vybudovať a otvoriť päť až šesť prevádzok, ktorých predajná plocha by mala byť väčšia, ako je priemerná predajná plocha hobbymarketov bauMax. Vedenie firmy sa netají tým, že hľadá lokality, ktoré majú aj s najbližším okolím do 20 kilometrov aspoň 150-tisíc obyvateľov.
Hoci sa dá očakávať, že príchod Hornbachu do Bratislavy v najbližších mesiacoch výrazne neovplyvní dominantný, až 85-percentný, podiel bauMaxu na slovenskom trhu, po otvorení ďalších predajní by spoločnosť Hornbach mohla z trhového podielu bauMaxu značne ukrojiť. Podľa šéfa nákupu spoločnosti Hornbach pre SR Jaroslava Paděru získala spoločnosť na susednom českom trhu, v silnejšej konkurencii viacerých firiem po piatich rokoch pôsobenia 16- až 17-percentný podiel. Paděra sa domnieva, že podiel, ktorý sa Hornbachu podarí získať v dohľadnom čase na slovenskom trhu by pri menšom počte konkurenčných firiem mohol byť vyšší ako v Českej republike. Zástupcovia Hornbachu si však uvedomujú, že vyšší podiel sa nedá dosiahnuť s jedinou prevádzkou, ktorú Hornbach zatiaľ otvoril v Bratislave. "Ak Hornbach otvorí na Slovensku avizovaných päť až šesť hobbymarketov, mohol by s nimi získať až 20-percentný podiel na trhu," povedal pre HN Ľubomír Drahovský z agentúry pre prieskum trhu Terno. O ďalšie prerozdelenie trhu by sa v budúcnosti mohol postarať aj reťazec OBI, ktorý už aktívne pôsobí v okolitých krajinách, vrátane Českej republiky. Záujem o Slovensko jeho predstavitelia síce prejavili už pred niekoľkými rokmi, keď sa uskutočnili aj prvé rokovania o možnej lokalizácii prevádzok, tento reťazec fungujúci systémom franchisingu potrebuje najskôr získať správnych obchodných partnerov a vhodné objekty, ktoré by mohol svojím tovarom zásobovať. Aj keď je slovenský trh menší ako český a ani kúpna sila obyvateľstva nedosahuje úroveň kúpyschopnosti Česka, podľa Drahovského by reťazec OBI mohol mať šancu na tomto trhu uspieť. "OBI má trochu iný sortiment ako Hornbach či bauMax, nezameriava sa až v takej miere ako jeho dvaja konkurenti na stavebníkov a profesionálnych remeselníkov, ale skôr ho navštevujú domáci majstri," dodáva Drahovský.
Spoločnosť bauMax plánuje čeliť prichádzajúcej konkurencii nielen rekonštrukciou starších predajní a otváraním nových prevádzok, ale aj zmenou otváracích hodín či zavedením raňajok pre remeselníkov. Konateľ bauMaxu SR Jiří Šulc potvrdil, že otvorenie dvoch predajní v Poprade a Trnave, plánované na tento rok, sa presunie až na začiatok roku 2005, expanzia reťazca by však mala v najbližších rokoch pokračovať otváraním nových prevádzok v Bratislave, Trenčíne, Prievidzi, Michalovciach a Nových Zámkoch.