Žilinská firma Technaco manželov Kovářovcov vznikla pred trinástimi rokmi. Odvtedy sa vyprofilovala na lídra v predaji náradia a nástrojov od renomovaných zahraničných výrobcov. Firma zásobuje okolo 400 predajní a takmer dve tisícky podnikov. V centrálnom sklade v Žiline má zásoby za 57 miliónov korún, ktoré predstavujú 20-tisíc položiek a ročný obrat je 200 miliónov korún. Za trinásť rokov Technaco vyexpedovala tovar za vyše pol druha miliardy korún.
Oldřich a Nataša Kovářovci sú absolventmi strojárskej technológie Vysokej školy dopravy a spojov, dnešnej Žilinskej univerzity. Oldřich je konateľom firmy a venuje sa najmä manažmentu a stratégii. Jeho manželka je odborníčkou na personalistiku a ekonomický chod firmy. Vlani sa dostala do finále celoslovenskej súťaže o Podnikateľku roka, ktorú organizovala Národná agentúra pre rozvoj malého a stredného podnikania.
Impulzom rozpad veľkoobchodu
Firmu začali budovať v roku 1992 na zelenej lúke. Impulzom bol rozpad distribučnej siete bývalých veľkoobchodov Domáce potreby a Technomat. "Na začiatku bola myšlienka vytvoriť konsignačné sklady pre českých výrobcov náradia a nástrojov na Slovensku. Navštívil som firmy bývalého štátneho podniku Narex, vysvetlil svoju myšlienku a pretože som prišiel v správnom čase, obchod sa mohol naštartovať. V tom čase vzniklo niekoľko veľkoobchodov, ktoré sa zamerali najmä na železiarsky tovar. My zasa výhradne na náradie a nástroje. Dnes môžem povedať, že sa nám podarilo vybudovať firmu s 25-percentným podielom na domácom trhu s vysokým štandardom služieb. Do troch rokov ho chceme zvýšiť na 30 percent," spomína Oldřich Kovář.
Podnikateľské úskalia na začiatku 90. rokov neobišli ani Technaco. "Čo nám robilo najviac problémov? Meniaca sa legislatíva, vysoké dane, nelojálni ľudia a úvery," konštatuje Kovář. Dodáva, že banky žiadali záruky, ktoré firma nemala, a preto mnohé projekty v tom čase nemohli naplniť. "Počkali sme do roku 2000, keď nám vyšla v ústrety Tatra banka a nebála sa s nami podieľať o riziko. Pokiaľ ide o nelojálnych ľudí, často odišli s naším kow-how na vlastné živnosti alebo ku konkurencii," zdôrazňuje Oldřich Kovář. Obidvoch manželov potešilo hodnotenie Tatra banky, kde sa okrem iného uvádza, že firma je pre nich zosobnením úspechu a celoživotného snaženia.
Marketing cez rekordy
Okrem distribúcie tovaru od 180 dodávateľov z Európy, Ázie a Ameriky je dnes firma vlastníkom ochranných značiek Teco a Naco. Pod nimi si dáva vyrábať tovar po celom svete. Zástupcovia firmy sa pravidelne zúčastňujú na medzinárodných strojárskych veľtrhoch doma i v zahraničí, kde získavajú aj nových obchodných partnerov. Na najbližšom veľtrhu v Nitre sa chce slovenský silák Juraj Barbarič z Košíc zapísať do Guinnessovej knihy rekordov. Kliešťami Teco chce odstrihnúť 760 kúskov zváračského drôtu s priemerom päť milimetrov v priebehu troch hodín. Počas polročného tréningu nastrihal 27-tisíc kusov drôtu a kliešte sú nepoškodené.
***Zamestnanec ako podnikateľ
Technaco má 70 zamestnancov. Okrem šiestich stredísk má na Slovensku aj 21 regionálnych zastúpení. Vo firme majú strediskové tzv. Baťovo hospodárenie, ktoré je rozpracované na jednotlivých zamestnancov. Prvý rok funguje motivácia skúšobne na základe gainsharingu, kde sú zamestnanci motivovaní aj nákladmi a výnosmi zverených oblastí. Inak povedané, každý zamestnanec firmy je akoby samostatným podnikateľom. "Firmu robia ľudia, preto každý rok dávame na ich vzdelávanie 500-tisíc korún. Takmer všetci pracovníci i spolupracujúci živnostníci sa periodicky školia. Dôraz kladieme na tovaroznalectvo, obchodné i manažérske zručnosti," hovorí Oldřich Kovář. Pri výbere ľudí firma využíva všetky formy inzercie, pričom najlepšie sa osvedčil internet. Podľa čoho ľudí vyberajú? "Hlavný dôraz kladieme na charakterové vlastnosti. Až potom je to ich odbornosť. Zamestnancov pokladáme za partnerov a tak sa k nim aj správame," pokračuje Kovář. Priemerný plat vo firme je okolo 16-tisíc korún.