Hoci najväčšia vlna náboru ľudí do dôchodkových firiem už upadla, tvrdý boj o klienta stále trvá. Jeho súčasťou je aj protizákonné uplácanie ľudí za vstup do druhého piliera alebo za prestup do inej firmy.
Poistní agenti zo svojich provízií od správcovských spoločností platia klientom za podpisy na zmluvách, ktoré s nimi uzatvárajú pri prestupe ku konkurencii. Kupovanie duší v druhom pilieri je pritom podľa ministerstva práce protizákonné.
Prestup za tisícku
Redaktor HN sa skontaktoval so sprostredkovateľmi štyroch najväčších dôchodkových spoločností, ktorí sľubovali tisíc korún za podpísanie zmluvy. Veľká štvorka v zložení Winterthur, Allianz, VÚB Generali a ING DSS získala za uplynulý rok zhruba osemstotisíc klientov. Zmluvy v ich mene uzatváralo približne 20-tisíc sprostredkovateľov dôchodkového sporenia.
Traja zo štyroch "štedrých" sprostredkovateľov zverejnili svoje ponuky na internete - buď formou inzercie alebo priamo na diskusných fórach. "Ponuka 1 000 Sk pre zamestnaných," oslovoval potenciálnych klientov licencovaný sprostredkovateľ Radovan M. (celé meno máme v redakcii), ktorý vystupoval v mene ING DSS. Po prezradení identity redaktora odmietol svoj postup komentovať.
Dôchodková firma ING DSS, ako aj iné spoločnosti, ktorých agenti kupujú duše do druhého piliera, sa od týchto praktík dištancovali a tvrdia, že ich sprostredkovatelia konali na vlastnú päsť. Spoluautor dôchodkovej reformy Michal Nalevanko z ministerstva práce pripomína, že ponúkanie akéhokoľvek priameho finančného benefitu za podpis na zmluve o dôchodkovom sporení je protizákonné. Pripúšťa však, že je ťažko dokázateľné.
Bezradné úrady
Na trh starobného dôchodkového sporenia dohliada Národná banka Slovenska. Jej predchodca v tejto činnosti - Úrad pre finančný trh - nebol pri odhaľovaní nezákonných praktík minulý rok nijako zvlášť úspešný. Voči viacerým sprostredkovateľom síce viedol sankčné konania a v niektorých prípadoch ich dokonca aj potrestal pokutami a odobraním licencií, no podľa hovorcu NBS Igora Baráta vzhľadom na počet sprostredkovateľov (vyše 30-tisíc) išlo len o zanedbateľný počet odhalení pohybujúci sa rádovo v desiatkach. "Navyše išlo len o prípady, keď svedkami boli zamestnanci úradu," dodal Barát.
Centrálna banka zatiaľ nevymyslela žiadny nový spôsob, ako odhaliť nezákonné preplácanie klientov. Dúfa však, že snaha obmedziť tieto praktiky vyjde aj od samotných dôchodkových správcovských spoločností. "Končí sa totiž vlna náboru klientov, začína sa vlna prestupov. Každé preplatenie klienta jednou firmou alebo jej sprostredkovateľom znamená teda stratu pre druhú firmu," vysvetľuje Barát s tým, že NBS sa bude snažiť spolupracovať s Asociáciou dôchodkových správcovských spoločností.
Prečo sú úplatky zakázané
* poskytovanie akýchkoľvek iných výhod z podpisu zmluvy, ako napríklad peniaze, účasť v lotérii či rôzne darčeky, je zakázané
* obmedzeniami reformátori sledovali to, aby dôchodkové firmy bojovali o klientov najmä výnosmi v jednotlivých penzijných fondoch, od ktorých závisí výška dôchodkov v budúcnosti
* ak sa na úplatok pri podpise zmluvy nechali zlákať ľudia, ktorí si budú sporiť menej ako 18 až 20 rokov, hrozí, že vstup do kapitalizačného piliera bude pre nich v porovnaní s priebežným pilierom nevýhodný.