Bankár s dlhoročnými skúsenosťami v riadení veľkých úverových transakcií. Tak sa hodnotí 35-ročný Holanďan Robert J. Sunderman. Na Slovensko prišiel zo Singapuru, kde bol zodpovedný za produkty.
V tomto roku nastali zmeny na vrcholových pozíciách vo viacerých bankách na Slovensku. Neobišli ani skupinu ING. Zmenilo sa vedenie nielen v banke, ale aj v poisťovni, čím si to vysvetľujete?
-- Všimol som si zmeny v bankovom sektore. Myslím si, že niekedy inštitúcie potrebujú zmenu lídrov v jednotlivých etapách vývoja. Neviem presné dôvody, aké boli v jednotlivých bankách. Pre nás v ING je normálne, že po troch-štyroch rokoch nastáva zmena na vedúcich pozíciách. Moje predchádzajúce pôsobisko bol Singapur. Som veľmi rád, že mi bola ponúknutá táto pozícia a na Slovensku sa mi veľmi páči.
Čo chcete v banke zlepšiť, máte nejaké plány?
-- ING na Slovensku začala pôsobiť v roku 1991, boli sme prvá zahraničná banka, ktorá prišla na Slovensko v tom čase podnikať. Myslím si, že odvtedy sme vybudovali stabilnú finančnú inštitúciu s dobrou reputáciou. Máme 120-tisíc zamestnancov po celom svete a pôsobíme vo viac ako 50 krajinách. Pracovať na Slovensku je pre mňa veľká česť. Dôležité pre ING na Slovensku je, že si udržiavame portfólio veľmi dobrých klientov, ktorí sú s nami od začiatku. Veľa z nich je v rebríčku TOP 200 spoločností na Slovensku. Služby, ktoré im poskytujeme, vnímajú veľmi pozitívne, a aj preto s nami ostávajú. Tak, aby som odpovedal na vašu otázku, chceme pokračovať v našej stratégii kvalitných služieb.
Na Slovensku má ING Bank len dve pobočky, plánujete rozširovať ich sieť?
-- ING Wholesale Banking je zameraná hlavne na korporátnu sféru. Samozrejme, že máme aj retailovú klientelu, ale tá nie je dominantná. Neustále sa pozeráme na možnosti zlepšenia produktov a zvýšenia počtu klientov. Stále je to otázka diskusie, ale myslím si, že nevznikne situácia, aby sme vytvorili tak veľa pobočiek ako iné veľké banky na Slovensku. Táto možnosť tu bola pred niekoľkými rokmi, keď boli možnosti akvizície. V súčasnosti už priestor na rozširovanie pobočkovej siete nie je.
Na Slovensku máme ešte jednu banku bez zahraničného kapitálu, teda možnosť akvizície tu stále je, máte o ňu záujem?
-- V tomto období neplánujeme akvizície na Slovensku. ING ako medzinárodná finančná skupina sa neustále pozerá na možnosti akvizícií. Najnovšia je získanie penzijnej spoločnosti v Latinskej Amerike za 960 miliónov eur, kúpili sme Oyak banku v Turecku za 2 miliardy eur. Napriek tomu, že stále zvažujeme možnosti nových akvizícií, náš hlavný spôsob rastu je organický.
Ak sa pozrieme na minuloročné výsledky, čísla nie sú veľmi pozitívne. Celkové aktíva klesli o viac ako 50 percent, klesli aj úvery a ostatné pohľadávky voči klientom, čisté úrokové výnosy boli dokonca záporné...
-- Výsledky ING sú výrazne ovplyvňované operáciami na finančných trhoch. Náš tím v rámci banky je jedným z lídrov na Slovensku, teda robíme veľkú časť biznisu aj s ostatnými inštitúciami z iných krajín. Zvyšujeme však našu bázu klientov a zväčšujeme naše portfólio. Klienti sú spokojní.
A čo akcionári? Vlani klesol zisk banky v porovnaní s predchádzajúcim rokom o 44 percent.
-- Vlani sme dosiahli zisk 221 miliónov. Z hľadiska klientskej a produktovej bázy však rastieme a prvý polrok bol dokonca lepší, ako sme očakávali, a tento rok bude určite lepší ako vlaňajší.
Ste silný v korporáte, ale čo retail? Máte ING Konto...
-- Začali sme ponúkať tento produkt v roku 2002. V tom čase to bol výnimočný produkt a ešte stále je. Je to kombinácia bežného, ale zároveň aj sporiaceho účtu, takže klient má na jednej strane zaujímavý úrok, v súčasnosti ponúkame 2,7 percenta, a na strane druhej má svoje peniaze kedykoľvek k dispozícií. Výraznou výhodou je flexibilita prístupu k peniazom, ktorú ponúka ING Konto 24 hodín denne prostredníctvom internet bankingu. Máme 34-tisíc klientov, ktorí nám zverili viac ako 5,5 miliardy korún. Spolu s deviatimi podielovými fondmi, ktoré ponúkame, spravujeme celkove 7,8 miliardy korún. Naše plány do budúcnosti počítajú s možnosťou ovládania podielových fondov prostredníctvom internetu a k deviatim fondom chceme pridať ďalšie.
Trendom vo svete je direct banking, ING Konto však nespĺňa všetky jeho charakteristiky. Plánujete rozšíriť množstvo služieb, aby ste sa takouto bankou stali?
-- Nie. Myslím si, že je to veľmi úspešný produkt, ale, samozrejme, sa pozeráme na možnosti optimalizácie produktovej škály.
Na Slovensko má vstúpiť banka, ktorá bude poskytovať služby direct bankingu, skupina AXA, ktorá sa orientuje najmä na poistné produkty, chce poskytovať služby súvisiace s bankovou činnosťou ako bežný účet, k tomu karty, podielové fondy. Neobávate sa tejto konkurencie?
-- V tomto období máme dostatok produktov, ale, samozrejme, zhodnocujeme príležitosti a možnosti trhu. To je všetko, čo môžem k tomu povedať.
V akom ste štádiu na zavedenie eura na Slovensku?
-- Ešte stále nie je isté, či euro bude na Slovensku zavedené, alebo nie. Všetky banky však intenzívne, a my nie sme výnimkou, pracujú na procesoch, ktoré je nevyhnutné uskutočniť. ING je veľmi európska inštitúcia, väčšina systémov, ktoré už používame, je európska. Niektoré systémy sú, samozrejme, lokálne, ale robíme všetko preto, aby bolo všetko v poriadku.
Menšie banky zaplatia relatívne viac za zavedenie eura. Koľko to bude stáť vás?
-- Presné čísla zatiaľ nemáme, bude to závisieť od viacerých skutočností.
ING DSS je najslabšou z hľadiska zhodnocovania...
-- ING DSS má vlastnú identitu, moja zodpovednosť sa končí bankou, ale podľa mojich informácií podľa čistej hodnoty aktív sú na trhu štvorkou.
A výsledky DSS nevplývajú negatívne na klientov banky?
-- Nie.
Na Slovensku, vzhľadom na počet obyvateľov, pôsobí priveľa bánk, ako vidíte budúcnosť tohto sektora o päť rokov, nastane jeho konsolidácia?
-- Konsolidácia nevyhnutne nastane aj na tomto trhu. Dôležité bude zavedenie eura, práve tento faktor môže byt spúšťacím mechanizmom konsolidácie.
Ceny nehnuteľnosti tu rýchlo rastú, niektoré banky tento trend zachytili a prišli s ponukou realitných podielových fondov. Uvažujete o ponúknutí realitných fondov svojim klientom?
-- Tieto fondy nemáme v ponuke, ale pripravujeme ďalšie. Neviem teraz ešte povedať, či medzi nimi budú aj realitné fondy. ING Real Estate je jeden z najväčších investorov do realít na svete.