Stále viac slovenských cestovných kancelárií sa snaží osloviť aj potenciálnych klientov z Českej republiky. Podľa prezidenta Slovenskej asociácie cestovných kancelárií Júliusa Cmoreja hlavným dôvodom nie je ani tak pomer kurzu slovenskej a českej koruny, ako skôr snaha osloviť väčší okruh klientov. Cestovná kancelária Fifo vstúpila na český trh už v roku 1995. "Tento trh nám zabezpečuje 18 až 20 percent z celkového objemu predaja," uviedol riaditeľ CK Fifo Tibor Bajaník a doplnil, že Fifo chcelo svojou expanziou vyplniť medzeru na českom trhu. Podľa Bajaníka v ČR síce pôsobia cestovky zamerané na campingové a karavaningové pobyty, ale nezabezpečujú ich aj s možnosťou stravovania a zameriavajú sa len na niektoré krajiny. Fifo pôsobí od roku 1996 aj v Poľsku a druhú sezónu predáva svoje pobyty prostredníctvom partnerov v Nemecku. Budúci rok chce expandovať do Maďarska. Pobočku v Brne v januári otvorila Koala Tours a vzhľadom na jej úspešnosť na budúci rok plánuje svoje pôsobenie na českom trh rozšíriť. Marketingový manažér cestovky Oliver Kluch uviedol, že v týchto týždňoch sa pobyty v Brne predávajú dokonca o niečo lepšie ako na Slovensku. Koala Tours preložila svoj katalóg do českého jazyka a uvádza ceny v českých korunách. Aj keď so slovenskou CK Tip tour vlani už na dovolenku vycestovalo niekoľko stoviek klientov z Česka, v tejto sezóne prvýkrát preniká na český trh prostredníctvom 80 províznych predajcov.
CK Satur travel zvolila pred rokmi inú stratégiu. Až 80 percent z ponuky jej pobočiek v Prahe a Karlových Varoch a 300 ďalších províznych predajcov v ČR tvoria pobyty na Slovensku. Riaditeľka marketingu CK Satur travel Mária Gallová povedala, že zo zahraničných zájazdov tieto pobočky predávajú len pobyty v Taliansku a Chorvátsku, kam sa dá dostať vlastnou dopravou či autobusom. Podľa nej by totiž ponuka leteckých zájazdov s odletom z Bratislavy či Košíc českú klientelu zrejme neoslovila. Pre českého klienta kupujúceho zájazd k moru v pobočke Saturu platí v slovenských korunách rovnaká cena ako pre klienta na Slovensku.
Česi lákajú Slovákov
Snahu osloviť slovenských klientov však majú aj české cestovné kancelárie. Po FIRO-toure, ktorý z ČR na slovenský trh expandoval v roku 2001 a v súčasnosti má na Slovensku centrálu a 250 obchodných partnerov v januári na slovenský trh vstúpila ostravská CK Vítkovice Tours. Podľa jej predstaviteľov s touto cestovkou každoročne do Chorvátska a Čiernej Hory cestuje mnoho Slovákov. Otvorením pobočky v Bratislave sa rozhodli im cestu na Jadran zjednodušiť. Vítkovice Tours vydali pre slovenský trh špeciálny katalóg a ponuka jej pobytov aj s cenníkom v slovenských korunách sa nachádza aj na internete. S ponukou turistiky a dovolenky v exotických krajinách sa snažia osloviť slovenskú klientelu aj cestovky S.E.N. či Siam travel.
Porovnanie cien niekotrých cestoviek pôsobiacich v SR aj ČR
Charakteristika zájazdu - Chorvátsko
Koala Tours Makarská riviéra, hotel Dalmacija, 7 nocí, polp.,
SR (Sk) 13 890
ČR (Kč) 10 290
Vítkovice Tours Poreč, hotel Mediteran, 7nocí, polp.
SR (Sk) 12 488
ČR (Kč) 9 990
Fifo Pula, hotel Komodor, 7 nocí, polp.
SR (Sk) 7 199
ČR (Kč) 5 699
Zdroj CK, zájazdy s vlastnou dopravou v druhej polovici júla