Dnes sa budeme venovať pozitívnejším veciam, konkrétne tomu, ako predchádzať negatívnym následkom. Pravidlo je veľmi jednoduché:
Pravidlo č. 8: Prevencia je aj v práve lacnejšia ako odstraňovanie následkov.
Nech rozmýšľam ako rozmýšľam, momentálne ma nenapadá nič na bližšie vysvetlenie tohto pravidla. Je jednoduché a zrozumiteľné. Kým o ostatných pravidlách je možné diskutovať, toto pravidlo proste platí vždy. Držte sa ho a Vaše podnikanie bude bezpečnejšie. Platí to najmä pri zmluvách, pri ktorých sa má plniť neskôr, pri faktúrach, ktoré majú dlhšiu lehotu splatnosti, pri nových obchodných partneroch a pri obchodoch, ktoré sú natoľko závažné, že ich zlyhanie by mohlo firmu poškodiť.
Myslite na to, že ak podnikáte s maržou 10 %, zmarený obchod (nezaplatená faktúra) vo výške 10.000 euro znamená, že musíte Váš obrat zvýšiť o 100.000 euro, iba na to, aby ste vzniknutú stratu vyrovnali.
Pri každom obchode, ktorý nie je úplne bežný, prípadne by jeho zlyhanie mohlo mať negatívne následky pre firmu, zvýšte opatrnosť a poraďte sa s Vaším právnikom predtým ako obchod uzavriete. Ak si spomeniete na prvé zlaté pravidlo (nájdite si právnika), toto je pravá chíľa na jeho použitie.
Nechoďte za právnikom až vtedy, keď obchod zlyhá. Choďte za ním vtedy, keď obchod dojednávate. Pri jazde autom dávate pozor na okolité nástrahy. Buďte preventívni aj pri uzatváraní obchodov!
Dobrý právnik Vám pripraví zmluvu tak, aby Vaše riziká minimalizoval. Vylúčiť sa nedajú nikdy. Preto existuje pojem „podnikateľské riziko".
Dobrý právnik Vás upozorní na riziká, ktoré Vám z obchodu hrozia. Nevyjedná Vám lepšie obchodné podmienky, ale upozorní Vás na to, aké iné veci je potrebné dohodnúť vopred, aby neskôr nevznikli problémy. Pozor - problémy často nevznikajú tým, že niektorá strana zmluvu poruší. Problémy často vznikajú iba tým, že si každá strana zmluvu vysvetľuje inak a očakáva od zmluvy niečo iné ako druhá strana.
Dobrý právnik Vám nedovolí, aby ste uzatvorili obchod, ktorý vyzerá dobre, ale ktorého zlyhanie môže mať pre Vás fatálne riziko. Držte sa starého známeho - žiadny obchod je niekedy lepší ako zlý obchod. To sa nemusí týkať iba nedodržania zmluvy druhou stranou. Často sa stáva, že klienti sa v snahe získať obchod zaviažu k niečomu, čo potom nevedia alebo nestihnú dodať. A zodpovednosť, spojená s takým porušením zmluvy môže byť pre klienta likvidačná.
To isté, čo je napísané vyššie o uzatváraní obchodov, platí aj o pohľadávkach. Pohľadávky sú Vaše budúce peniaze, predstavujú krv, ktorá prúdi v tele firmy. Ak pohľadávka nie je dostatočne zabezpečená a zostane neuhradená, je úplne jedno, z akého dôvodu sa tak stalo. Výsledkom je, že Vaša spoločnosť sa nedostane k peniazom, ktoré jej patria a s ktorými počítala. A vymáhanie pohľadávok, ktoré nie sú dostatočne zabezpečené, znamená zvýšené náklady. V prípade súdneho vymáhania podstatne zvýšené náklady.
Každý z Vás má určite za sebou neúspešné obchody, neuhradené faktúry, obchodných partnerov v konkurze a mnoho podobných negatívnych skúseností. Preto považujem konkrétne príklady k tomuto pravidlu za zbytočné, stačí, keď si každý u Vás spomenie na posledný stratový obchodný prípad.
Toto miesto považujem za dobré na to, aby som predstavil spoločnosť Právny dom s.r.o.. Táto sa špecializuje na pohľadávky a právne problémy, ktoré s nimi súvisia. Produktom, ktorý klientom dodávame, nie je samotné vymáhanie pohľadávok, túto činnosť vykonáva iná naša, na to sa špecializujúca spoločnosť (exekučná s.r.o.). Naším cieľom je práve prevencia - učíme svojich klientov, ako podnikať bezpečne, pripravujeme im zmluvy a dokumenty, ktoré znižujú ich budúce riziká a zabezpečujeme ich pohľadávky už na začiatku tak, aby sa v prípade nezaplatenia dali rýchlo a účinne vymôcť. Takmer z každého prípadu sa naučíme niečo nové, čo môžeme využiť pri našej práci ďalej. Vieme, že tieto naše skúsenosti sú svojím spôsobom jedinečné a sme radi, keď sa s nimi môžeme podeliť s ďalšími klientmi.
Dnešný článok som zakončil informáciou o činnosti Právny dom s.r.o. Nabudúce Vám časť našich skúseností už vysvetlím aj v praxi, a to ďalšími konkrétnymi pravidlami. Okrem iného sa z nich dozviete aj to, ako sa dá ušetriť na právnikoch :).
|