Krok 1 - Nájdite si vhodného právnika
Už som to spomenul v jednom zo skorších článkov - ak chcete ušetriť na právnikoch, nájdite si dobrého právnika. Dobrý právnik neznamená drahý právnik, ani kancelária so zvučným menom. Nechcem sa nikoho dotknúť, ale v niektorých prípadoch je to podobne ko so značkovými vecami - platíte viac za značku ako za samotnú kvalitu služieb. Ak Vám môžem poradiť, určite by som si zistil nejaké referencie od známych a volil by som právnika, ktorý má praktické skúsenosti s tou oblasťou, v ktorej podnikáte. Ideálny je niekto, kto má niekoľko rokov skúseností a má v kancelárii iba niekoľko ľudí - v takom prípade máte istotu, že Váš vzťah bude mať aj osobnú rovinu, čo je pri dôverných informáciách dôležité, a navyše je predpoklad, že na Vašom prípade bude robiť aj Váš právnik osobne, nielen jeho zamestnanec.
Krok číslo 2 - nechajte si vypracovať vzorové dokumenty
Každý právnik Vám bude tvrdiť, že žiadna zmluva nie je univerzálna, že je potrebné ošetriť každý prípad samostatne atď. atď. V princípe má pravdu. Ale Vy nepotrebujete ošetrovať drahou, zložitou a individuálnou zmluvou každý obchodný prípad samostatne. Potrebujete však mať vhodné základné zmluvné dokumenty, ktoré upravujú aspoň základné pravidlá Vášho obchodovania. Niekedy stačí málo na to, aby ste sa dostali do výhodnejšej pozície ako Váš obchodný partner a dobrý právnik vie práve tieto „drobnosti" správne vychytať a upraviť do použiteľnej vzorovej zmluvy. Aby ste tomu rozumeli - dobrý právnik Vám neurobí zmluvu tak, že opíše zákon, dobrý právnik Vám urobí zmluvu tak, že zo zákona vyberie práve to podstatné, čo je potrebné upraviť v zmluve inak ako je zvykom. A ak ho upozorníte, že potrebujete univerzálnu (rámcovú) zmluvu, ktorú budete používať na viaceré prípady, určite Vám pripraví niečo, čo budete môcť s istotou používať. Pre vysvetlenie, tu je iba niekoľko bodov, ktoré môžete využiť vo svoj prospech, ale musíte ich mať upravené v písomnej zmluve, inak neplatia:
- výhrada vlastníckeho práva - ak dodávate tovar na faktúru, je možné dohodnúť, že tovar zostáva Vaším vlastníctvom až do úplného zaplatenia kúpnej ceny
zmluvná pokuta - ak Vám odberateľ nezaplatí včas, sankcionujte ho tak, že sa mu neoplatí meškať. Výška pokuty však musí byť v súlade s dobrými mravmi, resp. zásadami poctivého obchodného styku (nepýtajte sa čo to je, to nevie nikto, ani sudcovia), inak je neplatná spôsob vystavenia a doručenia faktúry, resp. úprava doručovania pre prípad, že sa dlžník rozhodne nepreberať poštu zádržné a záložné právo k Vami dodanému tovaru možnosť odobratia tovaru, právo vstupu na miesto, kde sa tovar nachádza a podobne iný ako zákonný úrok z omeškania - je ho možné dohodnúť aj popri zmluvnej pokute a vo vyššej ako zákonnej výške úprava vád tovaru alebo služieb, obmedzenie zodpovednosti za vady, prípadne poskytnutie záruky za dodaný tovar alebo služby možnosť a spôsoby odstúpenia od zmluvy pri jej porušení a najdôležitejšie na záver- rozhodcovská doložka (viac napríklad na www.obchodnysud.sk )
Uvedené predstavuje len stručný prehľad toho, čo je možné v zmluve upraviť. Ak máte dobrú zmluvu, máte napoly vyhraté. naopak - ak zmluvu nemáte a za právnikom idete až vtedy, keď vznikne problém, často Vám právnik nevie pomôcť, resp. iba zachraňuje čo sa dá namiesto toho, aby Vás viedol k jasnému víťazstvu.
Krok 3 - vyskúšajte vzorové zmluvy v praxi a pravidelne ich revidujte
Keď zmluvy vyskúšate, zistíte spätnú väzbu od Vašich zákazníkov aj vlastných obchodníkov a viete upraviť to, čo je potrebné. Keďže Národná rada prijíma zákony ako na bežiacom páse, aspoň raz za pol roka, prípadne raz ročne požiadajte Vášho právnika, aby zmluvy skontroloval a ak je to potrebné upravil.
Krok 4 - Ak robíte neobvyklý obchod, nepoužite rámcovú zmluvu, ale volajte svojho právnika
Ak idete uzavrieť obchod, ktorý presahuje svojím objemom alebo potenciálnym rizikom to, čo je vo firme obvyklé, vždy si nechajte zmluvu buď vypracovať alebo aspoň skontrolovať právnikom. A to aj v prípade, že sa k zmluve (napríklad z dôvodu nerovnej pozície obchodných partnerov) nemôžete príliš vyjadrovať alebo ju meniť. Právnik Vás aspoň upozorní na riziká, ktoré Vám z nej plynú. Možno Vás bude odhovárať, ale to je jeho práca. Minimálne však zistíte, čo Vám zo zmluvy hrozí a viete to vyhodnotiť. Niekedy je lepšie neurobiť žiadny obchod ako riskovať nad rámec svojich možností.
Ak by ste potrebovali poradiť vhodného advokáta, pokojne sa obráťte na našu spoločnosť - spolupracujeme s advokátskymi kanceláriami v celej SR, ktoré majú rôzne zameranie, takže ak budete hľadať odborníka, za opýtanie nič nedáte :-)
JUDr. Roman Fogta
|