Barter je starý azda ako ľudstvo samo. Výrobky sa vymieňali za výrobky, prípadne aj za služby. Barter však aj dnes predstavuje výhodný prostriedok, ako si firmy dokážu riešiť v kríze nadprodukciu, ale aj dlhy. Ak barterujú priamo medzi sebou, ide skôr o zápočet plnení. Na úplne inej, kvalitatívne vyššej úrovni však dokáže byť barter pri využití špecializovaných spoločností, ktoré ho bezpečne sprotredkúvajú medzi viacerými stranami. Na Slovensku sú zatiaľ dve takéto firmy.
Záujem rastie
"Len minulý rok prostredníctvom nás klienti prebarterovali tovary a služby v objeme 450 miliónov korún (v prepočte takmer 15 miliónov eur). Barterovať pritom môžu nielen firmy a živnostníci, ale aj obce, mestá, neziskové či občianske združenia, dokonca aj občania. Mesto Svidník napríklad cez barter odpredalo rozostavanú budovu SAD. Barter nie je strašiak, ktorého by sa mali podnikatelia báť, že zarobia menej peňazí. Naopak, pomocou neho môžu zarobiť viac peňazí, získať nových zákazníkov,“ vysvetľuje pre HN konateľka barterovej spoločnosti Voice Eva Pospíšilová. Spoločnosť Bártrová napríklad inicatívne hľadá medzi zdravými firmami tie, po ktorých produktoch či službách je záujem, a oslovuje ich. "Je dôležité, aby sme vedeli, čo firma bude bartrovať, aké sú jej požiadavky a akú protihodnotu vie poskytnúť. Firmy majú možnosť využiť takzvaný bezúročný nákupný limit, teda nakúpiť na barter a protihodnotu poskytnúť neskôr, keďže máme istotu, že ju poskytnú,“ tvrdí obchodný riaditeľ spoločnosti Bártrová Ladislav Štovčik.
Aj Pospíšilová upozorňuje, že barter nie je pre firmy, ktoré sú na pokraji krachu. "Firma si musí vedieť zarobiť na svoje základné fungovanie, ako energie, poistky, dane či mzdy. No je vhodným doplnkom podnikania,“ dodáva Pospíšilová. Snažiť sa teda zaplatiť najmä výrobkami a službami, a len to, čo sa nedá vybarterovať, platiť v hotovosti.
Ako to funguje
"V súčasnosti sprostredkúvame najviac barterových obchodov v oblasti investícií, napríklad stavebné materiály, okná, dvere, podlahy, realizácia záhrad, strechy, kúrenie, zatepľovanie, stroje,“ vypočítava Pospíšilová. Veľmi dobre "letia“ aj dovolenky, elektronika, servis áut. "Firmy takto dokážu bartrovať aj odmeny pre zamestnancov, ako relaxačné pobyty, vstup do sauny, welness, bicykle, detské tábory a ďalšie,“ dopĺňa Štovčik.
S barterovými spoločnosťami spolupracujú aj renomované hotely a penzióny. "Z mojej strany bol ponúkaný golfový tovar, z protistrany boli zatiaľ realizované nákupy techniky a dovolenky,“ vysvetlil pre HN Vladimir Strenk, majiteľ spoločnosti GreenSport.
Firmy, ktoré chcú využívať mnohostranný barter, sa registrujú v jednej z barterových spoločností. Na základe toho sa im vytvorí konto, kde zbierajú barterový kredit. "Každá zúčastnená strana má svoj účet, ktorý má podľa veľkosti bartera buď plusový, alebo mínusový zostatok. Nie je teda potrebné mať hneď jasný termín, objem a konkrétnu protistranu plnenia,“ vypočítava výhody Strenk.
"Nie je to žiaden rozdiel oproti ,normálnemu‘ obchodu,“ podotýka zasa majiteľ spoločnosti Roal Roman Grich. Jediná nevýhoda vraj je, ak má prebytok kladného kreditu a nemá partnera na protiplnenie. "Ak má firma záujem o niečo, čo v ponuke nie je, dokážeme osloviť iné firmy a tovary či služby dodať,“ reaguje Pospíšilová. S tým súhlasí aj Štovčik. Ako dodáva, záujem je, aby klienti mali možnosť výberu jednotlivých služieb a tovarov z viacerých ponúk.
Barter je aj na dlžníkov
Aj barterový obchod sa fakturuje. Kupujúci pritom zaplatí predávajúcemu platbu z barterového kreditu. V spoločnosti Voice sa DPH platí v eurách, v Bártrovej sa bartruje aj DPH. "Strážime klientom to, aby bartrovali v cenníkových cenách, teda aby sa obchody nepredražovali oproti trhovým cenám,“ upozorňuje Štovčik.
Barter sa podľa Pospíšilovej však dá úspešne využiť aj pri dlžníkoch práve pre možnosť plnenie ,odpracovať‘. Veriteľ tak má oveľa väčšiu šancu prostredníctvom barterovej spoločnosti získať prostriedky, ktoré mu ,uviazli‘ u dlžníka.
| Prečítajte si aj: |
| Možnosti využitia sú obrovské Konateľka spoločnosti Voice Eva Pospíšilová pre HN: Barter môže byť v čase krízy dobrou alternatívou k obchodovaniu medzi firmami. Vnímajú to podľa vás tak firmy? Barterovať môže každý, kto má do bartera čo ponúknuť – výrobky, služby, technológie, nehnuteľnosti – a zároveň si má čo z bartera naspäť zobrať. Barter je však doplnkový biznis, nadstavba. Firma si musí vedieť zarobiť aspoň na svoje základné fungovanie, ako nájom, energie, telefóny, poistky, dane či mzdy, a potom môže barterovať. Nie je pre tých, ktorí krachujú alebo sú pred krachom. Na druhej strane, ľudia kvôli kríze spanikárili a v obehu je málo peňazí. Barter by mohol byť jedným z nástrojov, ako tento kŕč „rozchodiť“. |
| Anketa: Máte skúsenosti s barterom? Boli ste spokojní? Roman Grich, majiteľ firmy Roal Barter skúšam už tretí rok. Spočiatku som sa bál. No nie je to žiaden rozdiel oproti „normálnemu“ obchodu. Sme firma, ktorá sa zaoberá elektromontážami a montážou zasnežovacích technológií. Za služby sme už vybarterovali rôzne protihodnoty. Napríklad aj dovolenku v Štúrove. Pred časom sme robili jednu plnoautomatizovanú linku na lisovanie stavebných tvárnic, ale podmienka bola 30-percentný barter, takže som prišiel k šekom, ktoré som doteraz neminul. Nevýhodou je, ak máte prebytok šekov a nemáte žiadneho vhodného partnera na protiplnenie. |