"Provízia jednotlivých kancelárií sa určuje v závislosti od predávanej nehnuteľnosti a nákladov spojených s jej prevodom, no nepresiahne výšku šesť percent,“ tvrdí Rastislav Jusko, riaditeľ a konateľ prešovskej realitnej kancelárie Human Prosperity. To, že marža realitných kancelárií sa pohybuje v rozmedzí troch až šesť percent, pre HN vyhlásil aj Martin Lazík z Národnej asociácie realitných kancelárií. Provízia, ktorú si určujú realitné spoločnosti za predaj bytu, však v skutočnosti môže dosahovať aj 20 percent. Pre HN to potvrdil aj realitný maklér, ktorý si však neželá byť menovaný. Dôkazom je v konečnom dôsledku aj samotná kúpna zmluva, kde sa neuvádza pôvodná cena bytu.
Šanca "nabaliť sa“
Ako prezradil nemenovaný zdroj, "je nepísaným pravidlom, že provízia nesmie byť nižšia ako 50-tisíc korún“. To však pri kúpe napríklad 300-tisícového pozemku alebo menšej nehnuteľnosti nezodpovedá realitnými kanceláriami avizovanej percentuálnej výške za ich služby. "V takýchto prípadoch je marža vyjadrená paušálom, a vtedy to naozaj nie je tri až šesť percent,“ hodnotí Martin Lazík z Národnej asociácie realitných kancelárií.
"Aj keď sa v zmluvách uvádza štandardná suma provízie vo výške maximálne šesť percent z ceny, veľakrát túto hranicu aj viac ako dvojnásobne prekročia, keďže je tam uvedená iba výsledná suma, ktorú klient zaplatí za kúpu bytu,“ dodáva nemenovaný zdroj. Zákazník je tak v domnienke, že za služby realitnej kancelárie zaplatil iba dohodnuté percentá. Skutočnosť je však veľakrát iná.
"Kupujúci zaplatí iba sumu, ktorú je ochotný zaplatiť. Províziu si účtuje kancelária zvyčajne od predávajúceho sama, a to z výslednej konečnej ceny nehnuteľnosti,“ odpovedá Dagmar Kočíšková, marketingová manažérka nezávislej realitno-konzultačnej aliancie Colliers. Dodáva, že "otázka výšky účtovanej provízie je predmetom obchodného tajomstva a zmluvnej dohody obidvoch strán, a preto akékoľvek vyjadrenie sa k výške provízií účtovaných inými spoločnosťami by bolo založené iba na špekuláciách a dohadoch.“
Realitným kanceláriám šancu "nabaliť sa“ ponúkajú aj samotní predávajúci. "Pri kúpe bytu môže totiž vzniknúť situácia, keď realitná kancelária využije nevedomosť predávajúceho. Ten si za byt vypýta napríklad dva milióny, aj keď jeho kúpna cena je o milión vyššia. V tomto prípade si neseriózne kancelárie na svoje konto pripíšu veľmi peknú sumu,“ vysvetľuje Lazík.
Ceny aj klesajú
"Keďže aj realitné kancelárie potrebujú, aby sa predávalo, prichádza skôr k znižovaniu sumy za sprostredkovateľské služby na najnižšiu hranicu. Aj keď majitelia zvýšili ceny za svoje nehnuteľnosti, realitné kancelárie, aspoň tie serióznejšie, pracujú s rovnakou sumou provízie,“ komentuje Daniela Rážová, riaditeľka spoločnosti Bond Reality. Podľa odhadu Národnej asociácie realitných kancelárií pôsobí u nás od 1 000 do 1 500 realitných kancelárií, pričom najväčšia konkurencia je práve v hlavnom meste. Jedno- či dvojizbový byt realitná kancelária dokáže predať približne do dvoch mesiacov. V súčasnosti už nie je však žiadnou výnimkou, ak dvojgarsónku v Bratislave, ktorú pred štyrmi mesiacmi realitná kancelária predávala za 2,6 milióna korún, v súčasnosti ponúka za 2,2 milióna korún.
Ak sa zákazník rozhodne zveriť výber svojho budúceho bytu či domu do rúk realitného makléra, mal by si overiť, pre akú kanceláriu pracuje. Na trhu pôsobia aj také, ktoré si do marže nezarátajú napríklad výdavky spojené s podpisovaním listín či overovaním podpisov, a tak sa môže v konečnom dôsledku cena opäť zvýšiť.