Prežil takmer dva roky v konkurenčnom Slovglasse, no odmietol o tomto období hovoriť. Sklárstvo podľa neho môže zachrániť vzájomná kooperácia medzi výrobcami. Bývalý generálny riaditeľ Slovglassu a súčasný výkonný riaditeľ Rony, najväčšieho výrobcu nápojového skla u nás, Juraj Vaďura:
Finančná kríza doľahla na všetky odvetvia, sklársky priemysel nevynímajúc. Slovenskí sklári však ešte prednedávnom sebavedomo vyhlasovali, že sa ich kríza nedotkne. Čo sa za taký krátky čas zmenilo?
Situácia na trhu sa skomplikovala už koncom prvého štvrťroku 2008. Vtedy došlo k výraznej zmene na európskom trhu, na americkom dokonca rok predtým. Prejavilo sa to vo výraznom poklese objemu obchodu v olovnatom skle a následne aj v ostatných druhoch skla. Po roku 2007, ktorý bol extrémne dobrý pre sklársky biznis, sa očakával podobný vývoj aj v nasledujúcom období, respektíve nepredvídali sme veľký prepad. Z hľadiska Rony išlo vtedy o 10-percentný pokles objednávok -- kým vo februári 2008 sme boli plne prekrytí objednávkami, o tri mesiace došlo k stavu, keď vypadlo 10 percent objednávok na ročnej báze. Trh sa tak úplne zastavil, sklady zostali plné, nebol pohyb v koncovom retaili, takže obchodníci ani nenakupovali.
Ako sa teda podľa vás bude vyvíjať sklársky trh u nás? Ako bude vyzerať po finančnej kríze?
Ťažko teraz predvídať. Náš sklársky trh je extrémne malý. Ak sa pozrieme na ktoréhokoľvek slovenského alebo aj českého výrobcu, tak zistíme, že export tvorí približne 95 percent. Teda maximálne päť percent výroby ostáva na domácom trhu, v prípade Rony sú to štyri. Naši exportéri, obzvlášť zo sklárstva, boli vystavení extrémne kumulovanému pôsobeniu vývoja kurzu slovenskej koruny oproti obchodovaným menám (dolár, euro, libra). Pre nás sa tak znížili tržby o 100 až 130 miliónov korún na ročnej báze, čiže o to boli každý rok nižšie tržby v slovenských korunách pri nezmenenom objeme obchodu. Do tejto situácie následne pribudol pokles dopytu, pričom doteraz sa nám podarilo kompenzovať 60 percent tejto straty. Hovoriť o nasledujúcom období je predčasné. Keď nastali problémy na americkom trhu, odhadoval sa 15- až 50-percentný pokles trhu so sklom. Tieto čísla sa nenaplnili -- ani ten optimistický, ani ten pesimistický odhad.
Kríza podľa odborníkov prinúti firmy zo všetkých odvetví k akvizíciám či fúziám. Myslíte si, že niečo podobné nastane aj v sklárstve?
Terajšiu situáciu v sklárstve môžeme prirovnať k situácii v oceliarskom biznise pred tromi rokmi. Obe odvetvia totiž charakterizuje roztrieštenosť. Avšak v sklárskom priemysle neexistuje silný industriálny investor, ako je napríklad firma Mittal v oceliarstve. V sklárskom biznise existuje jediný -- Waterford, keď sa však pozriete na jeho webovú stránku, zistíte, že prechádza veľmi zložitým obdobím. Do problémov sa dostal v dôsledku vývoja kurzu medzi eurom a americkým dolárom. Ak máte na mysli finančných investorov, tak tí asi ešte len budú uvažovať o vytvorení väčšej skupiny, ktorá by mohla profitovať zo svojho postavenia na trhoch a synergií v nákupe. Obchod nebude rásť cez absolútne čísla, ale cez konkurenčný boj sa vnútri tohto zmenšeného trhu vytvorí pre niektorých väčší, pre niektorých menší priestor.
V dôsledku čoho by sa mohol sklársky priemysel stať silnejší?
Sila spočíva v kooperácii. Sklárstvo však nemožno porovnávať napríklad s automobilovým priemyslom, ktorý funguje na spoločnej platforme či kooperácii vo výrobkoch, ktoré si následne každý predáva na svojich trhoch. Toto v sklárstve nie je, avšak tadiaľto by sa mohol uberať ďalší vývoj celého sklárstva. Rona spolupracuje na kooperácii, keďže ide o akýsi stabilizačný prvok aj v súčasnej neľahkej situácii. Môže ísť o schopnosť spolupracovať v nákupe, vo využití technologických kapacít... Každý je v niečom dobrý, priestor tu je.
Považujete za výhodu alebo nevýhodu, že sa Rona radí k rýdzo slovenským firmám, a teda nad ňou nemá ochrannú ruku nadnárodný holding?
To je relatívne. Závisí to od toho, ako je kto finančne stabilný a kto má aký profitabilný výkon na úrovni prevádzky. Ak je slovenská firma samostatným subjektom a zároveň má profitabilný výkon a je schopná zároveň tvoriť určité zdroje, rezervy, prekoná krízu aj bez pomoci. Ak by aj bola slovenská firma súčasťou holdingu a nie je schopná na úrovni prevádzky generovať budúce zdroje, tvoriť profit, tak je jedno, že patrí pod koncern. Buď bude reštrukturalizovaná alebo zavretá. V tomto teda nevidím zásadnú výhodu, ani nevýhodu. Rozdielna pozícia môže byť v prístupe k zdrojom za predpokladu, že nadnárodný holding má rezervy či obchod na svetovom trhu má rozložený tak, že mu umožňuje vyrovnávať určité vplyvy. Základným parametrom je však stále profitabilita.
Rona ako jediný slovenský výrobca úžitkového skla zatiaľ s týmto problém nemá? Taktiež tvrdíte, že nemáte problémy s neplatičmi z Ruska, avšak...
Rona s týmto problém nemá. Biznis plán je postavený tak, aby sme sa držali v profitabilnom pásme. Nie je to jednoduché, to nepopieram. Taktiež to nebude jednoduché ani voči zamestnancom... V Rusku je základný problém v prístupe obchodníkov k devízam. Naši obchodní partneri disponujú zdrojmi a platia nám. Problém je však v konverzii ruského rubľa na euro alebo dolár. Rokovania s bankami prebiehajú veľmi ústretovo, riešime problémy spoločne. Netvrdím, že peniaze budú lacné, ale tvrdím, že problémy sa riešia.
Výrobky z "lacnej" Ázie ničia textilný, odevnícky aj obuvnícky priemysel, sklársky sa pred pár rokmi taktiež zaradil medzi jej obete. Do akej miery ohrozuje Ázia slovenských producentov?
Dôležité je hovoriť o tom, do ktorého segmentu trhu je ázijský import orientovaný. My sa nepohybujeme v tom najlacnejšom segmente, kde sú výrobcovia atakovaní Áziou. Našou doménou je kališkovina v segmente horná časť stredu až vyššia trieda a práve tu dominujú európski producenti. Druhou našou výhodou je obchod so zušľachteným sklom. Ten dosť silne podlieha sezónnym vplyvom a módnym trendom, pričom vývoz do krajín priveľmi vzdialených od domáceho trhu je spojený aj s problémami. Nie je založený na veľkých objednávkach. Výroba je v tomto prípade založená na reťazci: vyrobiť, otestovať a ak výrobok daný trh potiahne, dochádza k zadaniu ďalšej výroby danej série výrobkov. Toto však ázijský trh nedokáže, je to prednosťou európskych producentov. V sklárstve totiž platí, že na veľké vzdialenosti pracujete s úzkym produktovým portfóliom a veľkým objemom, a naopak.
Je teda pre Ronu šťastie, alebo nešťastie, že sa pohybuje v segmente vyššej strednej až luxusnej triedy. Na jednu stranu nie ste ohrození ázijskými výrobcami, na druhej strane si kríza vyberá najviac obetí medzi spoločnosťami, ktoré sa špecializovali na drahšie výrobky?
Rona má dobré rozloženie rizika. Kombinácia týchto dvoch častí trhu vykazuje najvyššiu stabilitu. Luxusný segment je v sklárstve najstabilnejší, ale má menší objem. Preto Rona pôsobí aj v strednom segmente, kde sú dostatočné objemy predaja. Zároveň sa radíme medzi výrobcov s najväčšou kapacitou v ťahanej kališkovine a vo výrobe kališkoviny fúkanou technológiou. Tu však prichádza dôležitý bod vo výrobe, a to, kto pri akých nákladoch je schopný kalíšok vyrobiť, čo už je o technologickom stupni. Rona to dokáže pri požadovanej kvalite a nízkych nákladoch vďaka skúsenostiam, ktoré nadobudla za posledných sedem rokov vo vývoji tejto technológie.
Spoločnosti na margo krízy prehodnocujú svoje podnikanie a zvažujú sťahovanie, poprípade sa už presťahovali do krajín s lacnou pracovnou silou. Hrozí niečo podobné aj Rone? Na ktorých trhoch vidíte možný nárast predaja?
Zatiaľ o tom neuvažujeme. Nie je to, vzhľadom na rozloženie trhov, kde vyvážame najviac a na charakter investícií potrebných na takýto presun prevádzky, predmetom snaženia Rony. Potenciálnymi trhmi sú napríklad Rusko a Ukrajina. Aj v Nemecku sme veľmi dobre etablovaní, no medziročne nedochádza k výraznému nárastu predaja. Práve na trhoch východnej Európy cítiť výrazné napredovanie spočívajúce v náraste obchodu.
Ako to bude s cenami sklárskych výrobkov? Donúti kríza výrobcov ísť s cenami dole?
Všeobecne v sklárskom biznise ceny dole nejdú. Nepočítame s tým ani vo svojom biznis pláne a nepočítajú s tým ani naši konkurenti.
Nedávno ste nahlásili hromadné prepúšťanie (75 pracovníkov z administratívnych pozícií -- pozn. redakcie). Ako sa vyvíja situácia v tomto smere, budete nútení pristúpiť aj k ďalšiemu prepúšťaniu pracovníkov?
Nemáme dôvod zamýšľať sa nad ďalším prepúšťaním, avšak dnes vám nikto nepovie, aká situácia bude v apríli či máji tohto roku. Väčšina výrobcov v oblasti skla vidí jeden, maximálne dva mesiace dopredu, čo vyplýva z toho, ako sú schopní poskytovať nám informácie naši obchodní partneri. V Púchovskom okrese je nezamestnanosť nižšia ako štyri percentá -- nezamestnaným bol teda len ten, kto sa naozaj vyhýbal práci. My sme tak evidovali problém s naplnením pozícií vo výrobe.
Ako je na tom vaša ručná výroba?Je finančne nákladná, hrozí tak jej minimalizácia?
Boli ohlasy, ktoré hovorili o tom, že budeme v decembri 2008 redukovať ručnú výrobu. My sme však dokázali zabezpečiť dostatok zákaziek. Trh sa síce prepadá, no zároveň vzrastajú aj naše šance uplatniť sa na ňom. Časť našich konkurentov je v podmienkach, keď sa veľmi ťažko udržuje pozícia na trhu. Ak je niekto v konkurze alebo v stave, keď musí rešpektovať Obchodný zákonník a spôsob obchodovania, ktorý sa mu prikazuje, tak je to pre neho veľmi ťažké a nemá takú pružnosť v realizácii zákaziek, akú má štandardne fungujúca firma. A Rona takou spoločnosťou je.
Aké sú plány Rony v tomto roku?
Chceme maximalizovať svoj výkon v podmienkach, ktorým čelíme. Nachádzame sa v situácii, keď bude rozhodovať o úspešnosti pružnosť v získavaní a realizácii kontraktov.