Trh s kuchynským nábytkom sa mení. Cenovo dostupnejšie kuchyne útočia na drahšie a rýchlo expandujú. Predovšetkým cez nákupné centrá. „Otvorili sme svoje kuchynské štúdiá tam, kde sme chceli byť zastúpení. Napríklad v bratislavskom Polus City Centre alebo v stredisku Centro Nitra,“ vysvetľuje Ján Boledovič, vedúci marketingového oddelenia spoločnosti Decodom. Rovnakú stratégiu predaja zvolil i konkurenčný predajca Oresi Slovakia. Napriek tomu, že česká firma na slovenský trh vstúpila len pred tromi rokmi, dnes má desať predajní, v nákupných centrách. Ďalšie plánuje otvoriť do konca tohto roka.
Nový koncept predaja
„Prichádza k čiastočnej zmene konceptu predaja, predovšetkým pri Decodome. Firma zistila, že v nákupných strediskách je podstatne vyššia koncentrácia potenciálnych kupcov,“ vysvetľuje analytik agentúry pre prieskum trhu Terno Ľubomír Drahovský.
Podľa Jána Boledoviča z Decodomu však týmto spôsobom spoločnosť svoju predajnú sieť predovšetkým obohacuje. „Naše štúdiá sú menšie a efektívnejšie z hľadiska predaja na štvorcový meter,“ uzatvára. Podľa jeho slov však Decodom stále kladie dôraz na svoje domy nábytku, ktoré prevádzkuje v trinástich slovenských mestách. Kuchynské štúdiá otvoril zatiaľ len štyri – v Nitre, Košiciach a Bratislave. Naopak, do nákupných stredísk sa nechystá spoločnosť Domoss, ktorá prevádzkuje sedem štúdií. „ Do týchto priestorov sa nechystáme. Máme postavané vlastné kuchynské štúdiá na strednej a vyššej úrovni,“ vysvetľuje Martina Hrdinová, obchodná manažérka spoločnosti.
Cena stále rozhoduje
Kríza naučila kupujúcich šetriť i v tejto oblasti. „Zákazníci sa rozhodujú viac podľa ceny. Kým v roku 2008 bola cena linky približne štyritisíc eur, dnes ľudia chcú za to isté dať dvetisíc,“ sťažuje sa Marek Uller, obchodný riaditeľ firmx Proma. Súhlasí Marián Bielik, vedúci oddelenia kuchyne a interiéry spoločnosti Domex-Hanák. „Zákazníci zvažujú, koľko zainvestujú. Obávam sa, že silné roky 2007 až 2009 sa už nevrátia,“ konštatuje. Práve preto sa podľa odborníka z brandže darí predajcom s nižšími cenami. Tí sa totiž orientujú na dostupnejšie riešenia, masovú výrobu a investujú do kampaní.
Tomáš Ferenčák