Od svojich študentských čias sa snažil zariadiť sa tak, aby bol krok pred ostatnými. Keďže v jeho generácii už nebola znalosť cudzieho jazyka ničím výnimočným, aby získal oproti iným konkurenčnú výhodu, rozhodol sa študovať naraz ekonómiu a právo. Popritom dokázal aj pracovať a zbierať prax v zahraničnom obchode i pri tvorbe legislatívy v štátnej správe.
Gabriel Herbrik sa snaží naberať skúsenosti doslova všade, kadiaľ sa vyberie. Vyskúšal si finančný audit v spoločnosti KPMG či pozíciu viceprezidenta Východoslovenských železiarní v Košiciach, kde necelý rok hájil farby bratislavskej finančnej skupiny J&T. Dnes pre tú istú skupinu pracuje ako projektový manažér pre pohľadávky. Pracovnou výzvou i profesijným koníčkom sa pre neho stalo aj vyhľadávanie a príprava výhodných akvizícií pre klientov alebo samotnú domovskú J&T. Málokto vie, že pôvodne chcel byť lekárom.
Výhodná kombinácia
Hoci niet sporu o tom, že štúdium medicíny a ekonómie sú si na hony vzdialené, právo a ekonómia podľa Herbrika spolu viac ako len súvisia. "Pri dvanástich skúškach za semester niekedy nebolo ľahké prehodiť v hlave výhybku," spomína Herbrik. Kombináciu takéhoto vzdelania si však sám pre seba vyhodnotil ako perspektívnu. Predpoklad sa potvrdil. Gabriel naštartoval kariéru ako asistent audítora bánk a poisťovní. Sedieť museli nielen čísla, ale aj zákonné podmienky.
Tandem získaných odborností, vôľa predbehnúť konkurenciu a schopnosť vyhodnocovať veci z hľadiska ich perspektívy Gabriela Herbrika napokon priviedli k dnešnej práci. Keď sa J&T po dohode s Pentou stiahlo zo železiarní, rozhodol sa zostať pracovať pre J&T.
Kúpil Presscentrum
Akvizícia výškovej budovy bratislavského Presscentra bola jedným z prvých Herbrikových veľkých projektov. "Som presvedčený, že je to dobrá investícia," tvrdí manažér. Niet prečo nesúhlasiť - vysoké zhodnotenie sľubuje nielen plánovaný rozvoj priľahlej časti územia, kde majú veľké developerské plány aj iní významní investori, ale aj to, že budovám postaveným v tejto časti Bratislavy nehrozí žiaden výškový limit. Aj preto sa bývalé Presscentrum, dnešná Tower 115, stalo najvyššou budovou hlavného mesta a o chvíľu ju doplnia dve o pätnásť metrov vyššie 130-metrové veže.
Predaj komplikovala nejednotnosť akcionárov a bývalého vlastníka. Boli dvaja a ešte aj medzi nimi sa našli rôzne frakcie s vlastnými záujmami. "Vyhrali sme napokon my. Nie preto, že by sme boli sami, alebo že by sme boli rýchlejší. Ale preto, že sme boli najpružnejší, a to rozhodlo," spomína Herbrik. Ďalším veľkým projektom, pod ktorý sa mladý manažér podpísal od začiatku až do konca, bola akvizícia nemocníc na východnom Slovensku.
| GABRIEL HERBRIK sa narodil 10. novembra 1972 v Bratislave. Vyštudoval Národohospodársku fakultu Ekonomickej univerzity a Právnickú fakultu Univerzity Komenského v Bratislave. Je ženatý a má dve deti. Snímka Samuel Vanko |
Expert na východ
Keď J&T banka prevzala pohľadávky voči košickým Východoslovenským strojárňam, ich riešením poverila aj vďaka skúsenostiam z pôsobenia na východe Slovenska Gabriela Herbrika. "Keď vymáhate pohľadávku, musíte dobre zanalyzovať, čo je najvýnosnejšie. Môžete, samozrejme, tvrdo tlačiť na konkurz. Celý proces na súde však trvá dlho, je rizikový z hľadiska vyriešenia procesných otázok, musíte rátať s odvolávaním neuspokojených veriteľov... To všetko treba zvážiť a rozhodnúť sa, či zvolíte konkurz, exekúciu, dobrovoľnú dražbu alebo vyrovnanie," opisuje Herbrik. V prípade Východoslovenských strojární stavil na vyrovnanie. Výhodnejšie ako vymáhať momentálne od nesolventného podniku sa v tomto prípade javilo pomôcť mu v reštrukturalizácii, aby svoj dlh mohol splatiť z budúcich výnosov. "Ak neberiem do úvahy problematické vyrovnávanie vo Frukone, trúfam si povedať, že to bolo prvé a zatiaľ jediné úspešné vyrovnanie zrealizované v posledných rokoch v Košiciach," hovorí Herbrik.
Bývalý viceprezident VSŽ na východe Slovenska stojí aj za momentálnym vyrovnávaním pohľadávky firmy Strelingstav voči mestu Košice, ktorá vznikla ešte za čias primátorovania exprezidenta Rudolfa Schustera. Prioritou J&T v tejto kauze nie je prostredníctvom súdu získať pre svojho klienta ako náhradu za pohľadávku peniaze, ale nehnuteľnosť - Malinovského kasárne. Vyrovnanie pohľadávky je v tomto prípade praktickou ukážkou, ako sa pokúsiť urobiť obchod, keď z kozy veľa neubudne a vlk nezostane hladný. Štvorhektárové kasárne by podľa Herbrika nemuseli znamenať pre mesto existenčnú stratu, ako by sa mohlo stať, keby prehrali súd a nastúpilo by tvrdé vymáhanie prostredníctvom exekúcie. Pre klienta J&T, spoločnosť Waltz Properties, je táto nehnuteľnosť zasa tovarom, ktorý dokážu zhodnotiť a preto, ak ju získa, je ochotný netlačiť na súd.
Špinavosti? Netreba
Je biznis s pohľadávkami a ich vymáhanie špinavou prácou? "Určite nie!", zdôrazňuje Herbrik. Je to obchod ako každý iný a ako každý iný sa robí pre peniaze. "Je to tvrdý biznis," priznáva. Ale to, že si vyslúžil hanlivý prívlastok, je podľa neho nepríjemným pozostatkom z čias, keď sa využívali aj nezákonné nástroje. V súčasnosti, kto chce, nájde dostatok legálnych nástrojov na to, ako sa dostať k peniazom dlžníka, tvrdí. "Naším biznisom s pohľadávkami nie sú prípady, keď jedna firma v bežnom obchodnom styku dlhuje druhej," tvrdí Herbrik. Na to stačí faktoring. J&T zaujímajú pohľadávky, ktoré súvisia s obchodom, na ktorý sa finančná skupina prioritne zameriava. "Keď kúpite fabriku, nadobudnete s ňou aj pohľadávky. Ak chcete ušetriť, idete do rizika - pohľadávky kúpite ako prvé so zaujímavým diskontom a až potom sa uchádzate o fabriku. Samozrejme, nemusí to vyjsť a nezarobíte." Je to hra, obchod, pri ktorom môžete zarobiť alebo aj prísť o peniaze. Nie je na tom však nič, nad čím sa treba pohoršovať.
Nie hrášky, ale milióny
Či už ide o hru alebo nie, Gabriel Herbrik sa pohybuje na rizikovej pôde, kde veľa záleží na schopnosti posúdiť spolu s tímom odborníkov situáciu. Cenu pohľadávky totiž určuje najmä schopnosť dlžníka zaplatiť ju. Nehrá sa pritom o hrášky, ale o rádovo stomiliónové sumy. Najviac rizikové sú pohľadávky týkajúce sa náhrady škody. "Keby všetko, o čo sa s tímom staráme, nevyšlo, asi by som nedokázal spávať. Ale ja mám špičkový tím," usmeje sa Herbrik, ak sa ho opýtate na zvládanie stresov, ktoré by mnohým iným privodili bdenie až do rána. Ak teda Gabriel Herbrik strávi pre starosti bezsennú noc, zrejme budú dôvodom jeho ešte malé deti. Manželka o rizikách práce vie, podrobnosti však spolu nepreberajú.
Učarovalo mu sci-fi
Práca ho baví, a tak nateraz nepozerá nikde inde. Hnacím motorom je akýkoľvek úspešne zrealizovaný projekt, či už vydarená kúpa nehnuteľnosti, fabriky alebo získaná pohľadávka. "Je to o tom, akú stratégiu zvolíte a ako vás zoberú. A aj o tom, či ste to odhadli správne a či to vyšlo," hovorí.
Hoci málo, ale nájde si čas nielen na rodinu, ale aj na krátky relax v podobe knižiek klasického sci-fi. Jeho obľúbenými autormi sú Robert Anson Heinlein, Isaac Assimov, bratia Arkadij a Boris Strugackí. V poslednom čase ho oslovil český autor Jiří Kulhánek. Na sci-fi ho láka to, že dokáže burcovať predstavivosť. Kultovú pätnásťzväzkovú ságu Nadáciu s poľudšteným robotom R. Daneelom Olivawom čítal od začiatku do konca.
ČO MA BAVÍ...
rodina
práca
riziko
sci-fi
...A ČO NIE
nečestný biznis