Od panelákovej kočikárne po nadregionálnu firmu. Alebo aj -- od nuly k prosperujúcemu podniku. Asi tak by sa dal najvýstižnejšie nazvať pätnásťročný príbeh spoločnosti Trendwood-twd z Banskej Bystrice. Príbeh takmer neuveriteľný a na slovenské pomery ojedinelý.
Štart bez peňazí
"Začínal som s tridsaťtisíc korunami, ktoré som si ušetril z diét na zahraničných služobných cestách," spomína Igor Patráš, majiteľ firmy, ktorá sa dnes zaoberá obchodom, výrobou i vydávaním špecializovaného periodika. Dnes má Trendwood-twd ročný obrat 175 miliónov korún a zamestnáva 45 ľudí. Je zdravou, modernou firmou s jasnou víziou a smerovaním. Cez sieť vlastných predajní ponúka remeselnícke potreby, materiály pre stolárov i nábytkárov, odborný servis a vyrába nábytkárske dielce. Aktivity firmy dopĺňa už sedem rokov časopis Stolársky magazín, ktorý ma na Slovensku i v Česku okolo desaťtisíc abonentov. V Patrášovej firme, ktorý sa medzičasom stal i prezidentom Zväzu spracovateľov dreva Slovenskej republiky, pracujú i jeho manželka a dvaja dospelí synovia.
Baťovské skúsenosti
Po skončení vysokej školy začal pracovať v bystrickej Smrečine. Cez technika a neskôr vedúceho prevádzky sa vypracoval až na riaditeľa podnikového drevokombinátu v Polomke, ktorý vyrástol na zelenej lúke. Mal na starosti fabriku s päťstopäťdesiatimi ľuďmi. "Bola to výborná škola. Ešte v časoch socializmu som zažil strediskový systém hospodárenia, nazývaný tiež chozrasčot. Nebolo to vlastne nič iné, ako stará dobrá baťovská škola, a tú uplatňujem dodnes," prízvukuje. Z Polomky sa vrátil do vedenia podniku a už v nových ekonomických podmienkach po roku 1989 prešiel rehoľou marketingu. "Systém manažovania podniku mi však nevyhovoval, bol podľa mňa zlý a ja som ho nevedel zmeniť. Tak som odišiel," hovorí o kľúčovom rozhodnutí života.
Nemal však kapitál, len nápady a kontakty na zahraničné importérske firmy z brandže. Prvé peniaze zarobil prostredníctvom obchodov so stavebno-stolárskym materiálom a cez marketingové konzultácie. Keď sa mu naskytla príležitosť prebrať dve špecializované predajne s remeselníckym tovarom, chopil sa jej. Štartovacím kapitálom boli zásoby, ale banky mu úver odmietli. Pomohol mu známy, ktorý úver dostal a on ho splácal za neho. To bol začiatok zrodu súčasnej firmy, ktorá sa postavila na nohy bez jedinej koruny dlhu či pôžičky.
Priaznivé prostredie
"Jej úspech stojí na vyvážených partnerských vzťahoch s dodávateľmi aj odberateľmi. Terajšie kultivovanejšie podnikateľské prostredie, na rozdiel od toho v 90. rokoch, ktoré bolo príliš divoké, budovaniu takýchto vzťahov praje," tvrdí. Ako dobrá voľba sa ukázala spolupráca s rakúskym rodinným podnikom Blum, výrobcom špičkového nábytkárskeho kovania. Tie tvoria v súčasnosti významný podiel na tržbách firmy. V otázkach zásadných firemných rozhodnutí považuje Patráš za najdôležitejšie jednoznačné vlastníctvo, ale i zainteresovanie zamestnancov na výsledkoch podielmi na výnosoch. Možno i preto vládne v Trendwoode-twd minimálna fluktuácia a spokojnosť ľudí. Skôr je neľahké nájsť nových.
Firma sa pred piatimi rokmi presťahovala do novej centrály v Kremničke pri Banskej Bystrici. Má tam vhodné priestory pre administratívu, obchod, kuchynské štúdio i výrobu s modernými strojmi za niekoľko miliónov korún. Ak chce rásť, musí ísť aj do zahraničia a byť tam doma. Nie však cez prudkú expanziu, ale krok za krokom. Podľa riaditeľa nechcú byť veľkou firmou, najviac do sto zamestnancov. Ale chcú investovať do technológií, zhodnocovania majetku, spokojnosti zákazníkov a zvyšovania produktivity. "Vždy som využil príležitosti, ktoré mi život doniesol. Myslím, že to je recept na úspech. Tiež preto nechcem firmu predať. Som hrdý na to, čo som vybudoval."
StoryEditor