Aké postavenie majú malí a strední podnikatelia v Poštovej banke?
-- V rámci slovenskej ekonomiky nadobúdajú čoraz silnejšie postavenie. Tomu zodpovedá aj orientácia bánk na tento segment. Aj Poštová banka sa snaží zameriavať svoju pozornosť na malých a stredných podnikateľov. Poskytujeme im takmer rovnaký objem prostriedkov ako veľkým korporátnym klientom.
V čom je podľa vás vaša konkurenčná výhoda v obsluhe týchto klientov?
-- Našej orientácii na tento segment zodpovedá zásadná rekonštrukcia organizačnej štruktúry pobočkovej siete. Na Slovensku máme tri regionálne firemné centrá a deväť firemných obchodných centier, v tomto roku sme tiež zaviedli niekoľko nových produktov. Klientov sa snažíme osloviť najmä jednoduchosťou a dostupnosťou produktov. Potenciálnych klientov chceme získať špecializovaným produktom. Úver do päť miliónov korún je možné získať po preukázaní životnosti projektu a určitej výšky vlastných zdrojov. Tento úver je o niečo drahší, keďže predstavuje pre banku zvýšené riziko.
Má banka nejaké preferované odvetvie? Ktoré považujete za perspektívne, prípadne rizikovejšie?
-- Nemôžeme povedať, že by sme niektoré odvetvie vylučovali. Sú však odvetvia, ku ktorým pristupujeme opatrnejšie. Patrí sem poľnohospodárstvo, kde zvýšené riziko predstavuje sezónnosť výroby a výkyvy počasia, ale napríklad aj drevovýroba. Akési poradie odvetví odráža náš scoring, na jeho čele je finančníctvo.
Ako banka postupuje pri omeškaní splácania úveru?
-- Ak nám klient včas oznámi, že nebude schopný splácať svoj záväzok, začneme s ním rokovať. Snažíme sa nájsť spoločné riešenie a môže dôjsť aj k novému upravenému splátkovému kalendáru. Ak dôjde k nesplácaniu úveru bez predošlej komunikácie, banka spravidla pristupuje k sankcii 10 percent až do splatenia dlžnej sumy.
SOPK pred časom spustila projekt udeľovania ratingu malých a stredných podnikateľov. Čo to znamená pre hodnotenie samotnou bankou?
-- Ide o nový projekt, bude dôležité, ako sa presadí na trhu. Môžem však povedať, že externý rating, napríklad niektorou z renomovaných audítorských firiem, zohľadňujeme pri schvaľovaní a môže mať vplyv na rizikovú maržu ako aj na dĺžku schvaľovania úveru.
Firemní klienti Poštovej banky
korporátni klienti malí a strední klienti
Počet klientov 20 560
Čerpané úvery (v mld. Sk) 3,23 3,18
Zdroj: Poštová banka