Predajcovia sa predbiehajú v poskytovaní rôznych výhod, zliav či bonusov. Orientujú sa napríklad na špecifické skupiny ľudí, ktorých chcú čo najviac osloviť. Správnou kombináciou predajcu, akcie a modelu auta, môžete napríklad ušetriť pri kúpe, získať zľavy pri prevádzke a údržbe, či dokonca špeciálnu individuálnu ponuku.
Viac vecí za menej peňazí
Na prilákanie a získanie zákazníkov využívajú obchodníci rôzne akcie. Niektoré sú trvalejšie, iné pred ukončením, ďalšie sa majú čoskoro rozbehnúť. Napríklad spoločnosť Nissan ponúka podľa Marketing Field Managera Jiřího Piceka do konca júna akciu s možnosťou lízingu alebo úveru s nulovým úrokom na 60 mesiacov. "Okrem toho máme trojročnú záruku na celé vozidlo, 12-ročnú záruku na zhrdzavenie karosérie či trojročnú asistenčnú službu.“
Koncom júna sa tiež končí akciová ponuka Dream spoločnosti Toyota na model Yaris. Podľa marketingovej manažérky Autogrand Márie Drímalovej získa klient zvýhodnenie 1 860 eur. Akcia ponúka nadštandardnú výbavu s mnohými doplnkami či príslušenstvo v hodnote 500 eur.
V spoločnosti Peugeot prebiehajú momentálne dve akcie. Akcia Oslava 200 rokov Peugeot trvá podľa hovorkyne Ivany Orviskej len do konca mája. Zahŕňa lízing s nulovým zvýšením a štvorročnú záruku na vybrané modely. "Vďaka tomu môže klient na splátkach za štyri roky ušetriť až do 5 090 eur,“ hovorí Orviská. Druhá akcia je Hdi za cenu benzínu. Tu zas podľa Orviskej usporí zákazník na cene, nižšej spotrebe, nižšej cene nafty a vyššej zostatkovej hodnote až 6 330 eur.
Podobne aj v Kia Motors prebieha v súčasnosti viac akcií. Napríklad cee´d Triumf ponúka podľa hovorkyne Silvie Tajblíkovej prvým 222 zákazníkom zľavu na model Kia cee´d 1 790 eur a tiež možnosť získať poukážku v hodnote 500 eur každému zákazníkovi v prípade postupu našej futbalovej reprezentácie zo základnej skupiny na MS 2010. Akcia trvá do polovice júna. "V súčasnosti je aktuálna aj lízingová ponuka tretinového financovania na obľúbené modely,“ hovorí.
Lacnejšie sklady
Cenovo zaujímavé bývajú tiež pre zákazníkov dopredaje skladových modelov. Podľa vedúceho predaja Dodge/Chrysle /Jeep Petra Macháčka ponúkajú akciu na podporu predaja zahŕňajúcu tretinové financovania a nulapercentné zvýšenie s bezplatným zákonným a havarijným poistením počas celého financovania práve na skladové modely do vypredania zásob. Podobne aj spoločnosť Auto Valušek ponúka klientom skladové vozidlá za zvýhodnené ceny.
Naopak predajca Mercedes-Benz predajnú akciu ešte len plánuje spustiť. Tá sa bude podľa vedúceho predaja osobných vozidiel spoločnosti Róberta Halatu týkať takmer všetkých tried. "Ide o smart lízing Mercedes Benz Financial Services na tri roky s nulovým zvýšením pri 20-percentnej akontácii a tri roky kompletného poistenia v cene vozidla.“ K bonusom od spoločnosti patrí napríklad šesťročný (alebo do 160-tisíc kilometrov) bezplatný servis, 24-hodinová asistenčná služba, záruka mobility v prípade poruchy či nehody, alebo bezplatné požičanie náhradného vozidla.
Stanovte si požiadavky
Čo si teda všímať? Väčšina autopredajcov ponúka zvýhodnenú predĺženú záruku či bezplatný servis počas splácania, výhodou sú asistenčné služby, požičanie náhradného vozidla alebo rôzne zvýhodnené financovanie. V prvom rade si povedzte, na čo plánujete vozidlo využívať. Pri kúpe zvážte okrem obstarávacej ceny aj celkové náklady na prevádzku, ktoré môžu v konečnom dôsledku zvýhodniť aj na začiatku drahšie autá. Určite nevynechajte ani zostatkovú hodnotu vozidla v prípade predaja. Čo sa týka výbavy, porovnajte, čo zahŕňa štandardná výbava a čo budete musieť dokupovať. Zavážiť môžu aj doplnkové služby predajcu, ktoré budete využívať. Mnohí predajcovia zvýhodňujú určité skupiny ľudí a povolania, napríklad zdravotne postihnutých, seniorov, lekárov, diplomatov či taxikárov, čo tiež môžete využiť.
Individuálny prístup
Špeciálnemu prístupu zo strany predajcov sa tešia podnikatelia. Tí si môžu najmä v závislosti od veľkosti vozového parku dohodnúť špeciálne zvýhodnenia. "Pre podnikateľov ponúkame širokú škálu výhod od možnosti odpočtu DPH, cenového zvýhodnenia vozidiel, lacnejšieho poistenia u našich zmluvných partnerov či možnosti výhodného financovania prostredníctvom finančných inštitúcií,“ povedala hovorkyňa Škoda Auto Slovensko Lucia Busquet.
Vedúci oddelenia flotilového predaja Citroën Slovakia Michal Škoviera potvrdil, že tento sektor je pre predajcov veľmi dôležitý. "Firemnému sektoru poskytujeme plošné zľavy a výhody pri nákupe nových automobilov. Prostredníctvom dílerskej siete Citroën ponúkame zvýhodnené ceny pre spoločnosti už od nákupu prvého auta.“ Spoločnosť plánuje v tomto roku otvoriť na Slovensku päť Citroën Business Centier, ktoré sa majú venovať podnikateľom.
Jednoznačným prínosom pre podnikateľov je podľa Fleet Sales manažéra Renaultu Viktora Valašku individuálny prístup. "Ten prináša komplexné poradenstvo s cieľom zefektívnenia vozového parku z hľadiska celkových nákladov, ekologických dosahov, využiteľnosti firemných automobilov, individuálne podmienky pri nákupe nových áut, servise a popredajných službách.“
Dušan Uhrin