Dátovo riadená optimalizácia PPC kampaní
Spoločnosť Atria.sk sa obrátila na agentúru Venalicium.sk so zámerom zefektívniť výkonnosť svojich PPC reklám. Dovtedy e-shop inzeroval cez Google Ads bez pokročilej optimalizácie, takže nový cieľ bol jasný: znížiť PNO (podiel nákladov na obrate, teda koľko percent z tržieb pohltia náklady na reklamu) na maximálne 8 % a naopak zvýšiť ROAS (Return on Ad Spend – návratnosť investícií do reklamy) spolu s celkovými tržbami.
Agentúra nasadila prepracovanú štruktúru segmentovaných kampaní, zaviedla denný monitoring výkonnosti a transparentný reporting. Na základe nazbieraných dát tím priebežne kampane optimalizoval – neustále analyzoval výsledky a upravoval cielenie, kľúčové slová či rozpočty tak, aby reklamy dosahovali stanovené metriky. Celý proces stál na dôslednej práci s dátami a priebežnom testovaní, čo umožnilo rýchlo odhaliť, čo funguje a čo nie.
Pri optimalizácii sa tím Venalicium sústredil na najefektívnejšie formáty a kanály. Brandové kampane (inzercia na kľúčové slová obsahujúce značku e-shopu) dosahovali tradične najlepšie PNO vďaka silnému postaveniu Atria.sk na trhu. Vyhľadávacie kampane boli zúžené iba na špecifické reklamné skupiny s výberom najziskovejších kľúčových slov, pretože všeobecné kľúčové slová neprinášali požadovaný výkon. Vyskúšaný bol aj nový formát Demand Gen (tzv. kampane na generovanie dopytu v Google Ads) s cieľom osloviť ďalších potenciálnych zákazníkov, avšak tento experiment sa v danom prípade neosvedčil a bol zastavený.
Výsledky: nárast tržieb a rekordná efektivita
Už po 12 mesiacoch optimalizácie sa naplnili ambiciózne ciele a čísla hovoria jasne za všetko. Konkrétne výsledky po prvom roku spolupráce:
- Tržby e-shopu stúpli o 45,74 % – v porovnaní januára 2023 (pred optimalizáciou) s januárom 2024 (po optimalizácii).
- Obrat z PPC reklám dosiahol 594 176 € za dané obdobie, čo výrazne prispelo k celkovému rastu predaja.
- ROAS vzrástol na 2199,68 %, čo znamená približne 22 € tržieb z každého 1 € investovaného do reklamy. Takáto ~22-násobná návratnosť výdavkov výrazne prekonala očakávania.
- PNO kleslo na 4,55 %, teda výrazne pod pôvodný cieľ 8 % (náklady na reklamu tvorili už len 4,55 € z každých 100 € tržieb e-shopu). Nižšie PNO svedčí o oveľa efektívnejšom využití rozpočtu na reklamu.
Pozrite si animované video tejto výkonnostnej Case study tu.
Optimalizované kampane sa tak stali hlavným motorom rastu Atria.sk bez nutnosti násobne navyšovať reklamný rozpočet. Príklad tohto e-shopu ukazuje, že keď sa výkonnostnému marketingu venuje dôsledná pozornosť a rozhodnutia sú podložené dátami, výsledky môžu výrazne prekonať očakávania. Ak chcete aj vy zo svojich PPC kampaní vyťažiť maximum, neváhajte kontaktovať tím Venalicium a dohodnúť si odbornú konzultáciu.