Cieľom je spokojnosť vzácnych zákazníkov a to, aby neprešli do konkurenčnej banky.
Individuálny prístup
O najbonitnejších klientov sa stará špecializovaný pracovník, ktorý spolupracuje s viacerými oddeleniami banky tak, aby maximálne uspokojil potreby vzácneho zákazníka. "Okrem bežného poradenstva im vieme pomôcť aj so zhodnocovaním voľných peňazí. Podľa potrieb klienta mu sprostredkujeme kontakt s pracovníkmi Treasury, prípadne dalšími špecialistami, či už z privátneho bankovníctva alebo správy aktív, s ktorými sa klient priamo dohodne na type produktu, ktorý mu najviac vyhovuje," približuje hovorkyňa Slovenskej sporiteľne Miriam Fuňová.
"Veľkým klientom môžeme ponúknuť napríklad depozit s opciou. Je to produkt, ktorý ponúka vyššie zúročenie, rovnako ako aj termínové vklady. Tie možno dohodnúť v akejkoľvek splatnosti od jedného dňa do roka," konkretizuje hovorkyňa Tatra banky Terézia Copláková.
To, že majú veľkí klienti lepšie podmienky, ukazuje aj príklad z termínovaných vkladov. Ak by si firma chcela dnes uložiť 50 miliónov na jeden mesiac, dostala by 3,5-percentné úročenie. Ak by ste si ako súkromná osoba chceli uložiť na pobočke milión korún, sadzba pre vás by sa ani neprehupla cez dve percentá. Medzibanková sadzba na peňažnom trhu je okolo 3,9 percenta.
Aj extra fondy
Aj veľké spoločnosti môžu investovať do podielových fondov. Podľa odhadov mali firmy ku koncu minulého roka vo fondoch investovaných asi 30 miliárd korún, čo je približne 20 percent všetkých peňazí vo fondoch.
"Korporátnym klientom ponúkame celé naše portfólio podielových fondov skupiny ČSOB/KBC, do ktorých možno investovať na pobočke ČSOB, rozšírené o možnosť individuálne riadeného portfólia cenných papierov, prípadne o vytvorenie samostatného fondu šitého na mieru klienta. To závisí od objemu investovaných prostriedkov a od investičného horizontu. Pre klienta je vhodnejšie nechať správu svojho portfólia na manažéra aktív, jeho portfólio sa vtedy prispôsobuje trhovým podmienkam a klient sa nemusí o investíciu starať," hovorí člen predstavenstva ČSOB Asset Managementu Vladimír Šošovička.
"Na základe osobných konzultácií s klientom a vyplneného investičného dotazníka vypracujeme investičnú stratégiu, ktorá zodpovedá požiadavkám klienta. Na zhodnotenie krátkodobých zdrojov sú vhodné najmä termínované vklady s krátkou splatnosťou, prípadne fond investujúci do nástrojov peňažného trhu s krátkou duráciou. V dlhšom časovom horizonte klientom odporúčame investície aj do iných finančných nástrojov. Sú to štruktúrované produkty, dlhopisy, realitné fondy a akciové fondy so širokou diverzifikáciou aktív klienta. Pre vysoké objemy zdrojov možno uvažovať aj o vytvorení samostatného fondu.
Nie je to lacný špás
Kto chce špeciálnu starostlivosť, musí mať aj nadštandardnú hotovosť. "Štruktúrované produkty s výnosom odvodeným od podkladového aktíva, ktorým je napríklad kurz, úroková sadzba, vývoj akcií, šité na mieru klienta, ponúkame od jedného milióna eur," informuje Milan Chúpek z oddelenia finančných a kapitálových trhov VÚB banky. "Ak má firemný klient viac ako 10 miliónov korún voľných zdrojov a chce sa poradiť, ako rozložiť svoje portfólio, môže využiť služby privátneho bankovníctva," dopĺňa vedúci odboru privátneho bankovníctva Slovenskej sporiteľne Radoslav Vavruš.