Kríza na trhu s nehnuteľnosťami ovplyvnila aj biznis s nábytkom. Ceny klesajú už viac ako rok a pol. Pre predajcov nábytku to znamená tlak na kvalitu poskytovaných služieb a hľadanie dier na trhu. A orientáciu nielen na čo najlepší dizajn, ale aj fukčnosť.
Nábytkári: lacnejšie už nebude
Zariadenie domácnosti nábytkom bolo vlani lacnejšie ako v rovnakom období roka 2008. "Môže to súvisieť aj so zmrazením trhu s nehnuteľnosťami, keď následne klesol aj dopyt po nábytku, čo vytváralo tlak na pokles jeho ceny,“ hovorí analytik UniCredit Bank Ľubomír Koršňák. Koncom minulého roka boli ceny nábytku v medziročnom porovnaní lacnejšie o viac ako tri percentuálne body. "Treba však povedať, že výraznejšie nerástli ani v období realitného rozmachu,“ dodáva Koršňák. Jedným z kľúčových faktorov, ktoré ovplyvňujú tento sektor u nás, je totiž tlak vonkajšieho prostredia. Predovšetkým organizované, ale aj individuálne dovozy lacného nábytku napríklad z Poľska v pohraničných oblastiach vytláčajú slovenské nábytkárske firmy z trhu.
Trend zlacňovania trvá aj v tomto roku. Je dokonca ešte dramatickejší ako vlani - ceny nábytku za prvý polrok klesli bezmála o štyri percentá. Zdá sa však, že v dohľadnom čase by sa mohol vývoj otočiť. "Dosiahli sme už historické minimum,“ tvrdí Peter Galan, majiteľ Nábytku Galan. Dodávatelia nábytkárkych domov totiž avizujú zdražovanie svojich výrobkov a znova sa rozbieha aj realitný trh.
Za menej ako 50 eur
"Dnes sa nekupuje z rozmaru, nudy či len z nálady pre zmenu. Kupuje sa vtedy, ak už niečo ozaj potrebujete, a to, bez čoho sa dlho nezaobídete,“ hovorí Judit Fitošová zo spoločnosti Fima Möbel. Preto je aj veľmi ťažké vytvoriť si model typického zákazníka. "Ak si vezmeme rebríček predajnosti u nás, tak vyhrávajú pohovky v cenách do 300 eur. Potom sú sedačky rôznych variácií, či už materiálových alebo farebných v cenách okolo 800 eur,“ dodáva Galan. Sumy, ktoré ľudia pravidelne nechávajú v obchodoch s nábytkom, sa však nemusia vždy šplhať do stoviek eur. "Priemerný nákup na jedného zákazníka činí približne 46 eur,“ hovorí PR manažérka spoločnosti Ikea Jana Hrubcová. Pritom neplatí, že ľudia kvôli kríze začali siahať po lacnejších modeloch. "Zákazníci sú náročnejší na to, za čo platia, ale na druhej starne sú ochotnejší utratiť za kvalitu aj viac peňazí,“ dodáva Fitošová.
Dodatočné služby predávajú
Ak sa už Slováci rozhodnú pre nové zariadenie bytu, kupujú ho za hotovosť. "Splátkový predaj tvorí približneiba jedno percento z celkového obratu,“ tvrdí Hrubcová. Rovnaká situácia je aj v ostatných obchodoch. "Splátkový predaj drieme,“ potvrdzuje Fitošová. Napriek tomu venujú nábytkárske spoločnosti predaju na splátky relatívne veľkú pozornosť. "Novinkou u nás je ponuka pre zákazníkov na zariadenie bytu za veľmi výhodných podmienok,“ hovorí Galan. "Vďaka flexibilným finančným službám je možné nakupovať u nás na splátky s možnosťou nulapercentného zvýšenia,“ dodáva Hrubcová.
Práve dodatočné služby sú pre spoločnosti predávajúce zariadenie pre domácností kľúčové. "Sú momentálne čoraz väčšou devízou, a preto kladieme veľký dôraz na ich kvalitu,“ hovorí Fitošová. Samozrejmosťou sú vizualizácie viacerých cenových ponúk, dovoz tovaru domov, jeho vynesenie priamo do bytu a zmontovanie. Väčší dôraz sa pritom kladie aj na záručný a pozáručný servis nábytku.
Slováci sú konzervatívni
Pri výbere nábytku sú našinci do veľkej miery konzervatívni a pomalšie reagujú na svetové trendy. "Len málo Slovákov má odvahu siahnuť po avantgardných modeloch, väčšinou dávajú prednosť útulnému alebo nadčasovému dizajnu,“ tvrdí Galan. Veľký dôraz pritom kladú aj na funkčnosť nábytku. "Dôležitý je funkcionalizmus a flexibilta,“ dodáva Hrubcová.
Pomaly sa menia aj trendy v oblasti farieb. "Ustupujú tmavé odtiene a prejavuje sa viac príklon k svetlejším farbám, ako je dub alebo jaseň,“ zhodnotila Fitošová.