Ste šikovný a ambiciózny. Ale tam sa to končí (video)

Predstavenie projektu

Róbert Horváth je majiteľom malej firmy, ktorá sa špecializuje na vývoj a konštrukcie v oblasti strojárstva. Navrhuje zariadenia pre automatizáciu vo výrobe a nadšenie mu rozhodne nechýba. Do Nájdite si biznis s HN sa prihlásil so svojím unikátnym vynálezom – „cykloidnou prevodovkou s valivým eliminačným zariadením“. No na vysvetlenie funkcií, pridanej hodnoty či uplatnenia je potrebná značná dávka sústredenia. A aj trpezlivosti.

V miestnosti sa stretáva expert v technickom odbore a biznismeni. A každý pripisuje dôležitosť svojej oblasti. „Je to zariadenie, ktoré umožňuje zmenu krútiaceho momentu,“ skúša uviesť do obrazu Horváth a ukazuje reálny prototyp. Investorov však viac zaujíma, prečo je vynález taký unikátny, jeho využitie a tiež konečný zákazník.

Jedinečnosť jednostupňovej prevodovky spočíva v know-how  a v jednoduchšej konštrukcii v porovnaní s konkurenciou. Uplatnenie nájde napríklad v oblasti strojárstva, alebo aj v automobilovom priemysle. Horváth však svoj vynález povýšil na inú úroveň. Existujú už aj návrhy viacstupňovej prevodovky a s tou by rád prerazil. Na to však potrebuje značný kapitál a silného partnera za chrbtom.

Technický slovník investorom situáciu vôbec neuľahčuje, a tak sa snažia rozhovor smerovať bližšie k obchodným a strategickým plánom. Tu sa však cíti neisto zase Horváth. Lavírovanie v odborných výrazoch stupňuje napätie a investori sa začínajú otvorene pýtať – v akom štádiu sa vývoj nachádza, či je vynález chránený patentom a aká je kúpna sila. Podnikateľ priznáva, že aj tieto body by rád riešil s pomocou konkrétneho investora.

Otázky a odpovede

„Viete mi povedať, čo znamená vývoj tejto prevodovky v čase a nákladoch?“ zaujíma sa Pavol Krúpa z Arca Capital a hľadá bod, od ktorého by sa v ďalšej diskusii mohol odpichnúť. Horváth odhaduje, že približne rok potrebuje na ukončenie vývoja na konkrétny prototyp a následne na základe skúšok by vedel riešiť prípravu výroby. Problematickým však v tomto prípade môže byť patent, ktorým majú zatiaľ chránenú iba jednostupňovú prevodovku. Svetovým unikátom je však spomínaná viacstupňová, a do tej treba investovať. „Vy nemáte svetový patent?“ zhrozí sa Ivan Štefunko z Neulogy a pochováva projekt už v zárodku. Je vlastníkom spoločnosti, ktorá pomáha práve začínajúcim biznisom z oblasti vedy a výskumu.

Michalovi Matysovi z Translaty vŕta v hlave úplne iná vec – a to súčasný obrat spoločnosti. „Som podnikateľ živnostník, obrat nie je vysoký – dvanásťtisíc eur ročne,“ opisuje svoju situáciu Horváth. Investori neveriacky krútia hlavou, neveria, že takto šikovný človek sa nevie presadiť. Prekvapuje ich, že uchádzač neskúsil osloviť strojárske spoločnosti priamo s ponukou predaja patentu. Horváth oponuje, že skúsil sa kontaktovať so strojárskym lídrom na trhu, no do dnešného dňa nedostal stanovisko. A tak aj naďalej vývoj financuje z vlastných peňazí. Porote sa pomaly míňajú otázky. Pokusy o vyzistenie smerodajných čísiel rad radom troskotajú. Róbert Horváth nie je veľmi zbehlý v marketingu ani v strategickom plánovaní, a to sa odráža na nepríjemnej stagnácii v podnikaní.

Hodnotenie

„Prečo neprejdete zo živnosti na s. r. o.?“ pýta sa Pavol Bogár z Tatra banky. Navrhuje živnostníkovi, aby sa dal dokopy so spolupracovníkmi a začali spoločne vyvíjať produkty pod jednou značkou, čím by si vybudovali meno a boli rovnocenným partnerom iným spoločnostiam. Krúpa však prichádza s ďalšou alternatívou. Myslí si, že Horváth sa už dávno mohol zamestnať ako vývojár v jednej z väčších spoločností, kde by videl, ako funguje systém vybavovania patentov a mal podstatne vyšší príjem. Podnikateľ túto možnosť nevylučuje, zatiaľ však urobí všetko pre to, aby sa mu darilo aj na voľnej nohe.

Do diskusie vstupuje Karol Gogolák z G4. Dosiaľ sa nezapájal a pozorne počúval, ako sa diskusia vyvinie. Jeho odporúčania však dajú stretnutiu konečne jasnejšie štruktúry. Odporúča uchádzačovi, aby si urobil komplexný prieskum trhu a vypracoval poriadny biznis plán. Hneď ako bude mať v rukách konkrétne čísla, môže sa pustiť do hľadania investora. Zároveň ho varuje, že cesta samostatnej výroby a predaja je riskantná, finančne náročná. Do úvahy ešte prichádza dohoda so strategickým hráčom a výroba na zákazku. „Treba osloviť výrobcov komponentov a zistiť, či by boli ochotní za to zaplatiť,“ uzatvára odporúčania Gogolák. Pri konečnom verdikte sa investori vzácne zhodujú. Radia Róbertovi Horváthovi, aby s prezentovaním detailov na verejnosti ešte počkal. Minimálne kým si neujasní smerovanie a biznis plán. „Chýbajú vám akékoľvek prieskumy a čísla. V tomto štádiu by som vám neprispel ani na webku,“ neodpustí si posledné slová Krúpa.


Konečný verdikt poroty

Pavol Bogár, vedúci oddelenia financovania malých firemných klientov Tatra banky
Prejdite na s. r. o. Máte štyroch spolupracovníkov, dajte sa dokopy a budujte meno spoločnosti. Začnite vymýšľať nové produkty a oslovte strojárske spoločnosti.   

Michal Matys, spolumajiteľ spoločnosti Translata a EuroCoc
Zo živnosti by som na vašom mieste prešiel na „eseročku“. Byť takto dlho zaseknutý vo vývoji jedného produktu a vo svetových patentoch môže v konečnom dôsledku znamenať viac zla.

Pavol Krúpa, majoritný akcionár Arca Capital
Ste ambiciózny, ale tam sa to začína aj končí. Nezdržiavajte sa tým, že vyvíjate niečo, čo vám môžu ukradnúť. Urobte si domácu úlohu – biznis plán. Musíte ma presvedčiť, že máte koncového zákazníka.

Ivan Štefunko, predseda Predstavenstva Neulogy, a. s.
Ste v štádiu, keď môžete žiadať o rôzne granty na vývoj. Myslím si, že projekt príliš skoro ukazujete verejnosti. Prezentáciu by som na vašom mieste zatiaľ stiahol. 

Karol Gogolák, investor, G4
Potrebujete si urobiť číselný prieskum, strategicky naplánovať jednotlivé kroky a sformovať základný biznis plán.