Spoločnosť Aplend ako prvá prichádza na Slovensko s modelom takzvanej aparthotelovej siete. "Model sme nevymysleli my, funguje v cudzine. Na Slovensku sme s ním však prišli ako prví," hovorí konateľ spoločnosti Rudolf Matejka. Za prvý celý rok jeho fungovania obrat siete pri obslúžení 15-tisícoch klientov ku koncu decembra prekročí už 1,3 milióna eur.
Od vlastníctva k nájmom
Model funguje tak, že Aplend si od majiteľov prenajíma turistické apartmány. "Tie potom spravujeme už naším manažmentom, s našimi pracovníkmi a naším know-how," vysvetľuje základný princíp modelu konateľ Igor Harabin. K európskym lídrom fungujúcim týmto systémom sa s počtom okolo 500-tisíc lôžok zaraďujú francúzske spoločnosti Pierre et Vacances a Landal.
Aplend má teraz pri 16 zariadeniach kapacitu okolo 1 000 lôžok. 350 vlastnia dvaja zakladatelia Aplendu, zvyšok si spoločnosť prenajala. "Tento pomer chceme zvýšiť v prospech prenájmov. Vlastníctvo totiž viaže prostriedky, ktoré potrebujeme na ďalší rozvoj," dodáva Harabin. Do piatich rokov plánuje sieť zvýšiť počet lôžok na minimálne päťtisíc. "K našim terajším lokalitám ako sú Vysoké a Nízke Tatry, Donovaly, Malá Fatra chceme pridať kapacity v strediskách s termálnymi bazénmi. Pracujeme tiež na rozšírení na morské pobrežie Chorvátska a do českých lyžiarskych stredísk," povedal Matejka.
Pri získavaní klientov sa spoločnosť prioritne sústredí na trhy V4, Pobaltia a Nemecka. Do rozširovania a vstupu na nové trhy chce každoročne investovať najmenej 500-tisíc eur.
Využili apartmánový ošiaľ
Rozbehu siete pomohol prebytok a situácia na trhu s turistickými apartmánmi. "Tie mnohým majiteľom nenaplnili ich očakávania. Zistili, že obsadzovať apartmány turistami nie je také jednoduché. Kvôli nákladom spojeným s vlastníctvom sa im pre dve návštevy v roku investícia neoplatí. Pri našom prenájme o možnosť využiť svoj apartmán niekoľkokrát za rok pritom neprichádzajú," dodáva Matejka.
Okrem zefektívňovania nákladov chce Aplend maximálnu výťažnosť lôžok dosiahnuť budovaním značky. "Rozbiehame projekty klubových kariet a bodov," spresňuje. Stratégia predpokladá, že ak niekto navštívi zariadenie spoločnosti v Tatrách, môže ho inokedy chcieť využiť aj na Martinských Holiach či v Chorvátsku. K ďalším princípom modelu patrí podmienka služieb kuchyne a recepcie.
Dvoch zakladateľov spoločnosti spojil rekreačný areál vo Veľkom Slavkove. "Ja tam vlastním časť chát, Igor reštauráciu. Štrnásť rokov som vlastnil cestovku, Igor zase pôsobil v IT biznise. Ideálna kombinácia pre tento projekt," dodal Matejka. Aplend zamestnáva 27 stálych a 5 externých pracovníkov.