Spoločnosť GVP Humenné rozširuje svoju sieť. Veľko- a malopredajcovi potravín za posledné tri roky pri otvorení troch nových prevádzok narástol obrat o 12 miliónov eur. Tržby za minulý rok tak dosiahli pre podnik 38 miliónov eur. Rast znamenal aj prijímanie nových zamestnancov. „Kým v roku 2007 vo firme pracovalo 130 ľudí, minulý rok sme už zamestnávali 270 pracovníkov,“ hovorí konateľ spoločnosti Marián Gerboc.
Veľká plocha, iné riešenia
Dnes GVP prevádzkuje 13 malopredajní, päť takzvaných gastrocashov a jeden veľkosklad. V rozširovaní siete plánuje pokračovať. „Najbližšie to bude Ulič a Veľké Kapušany,“ dodáva. Spoločnosť si na rozširovanie predajní nestanovuje číselné plány. „Predajňu otvoríme vtedy, keď na trhu objavíme konkrétnu príležitosť. Často ide o predajne, ktorým ako veľkoobchod dodávame tovar a ich majitelia sa rozhodnú ukončiť túto aktivitu,“ vysvetľuje druhý konateľ spoločnosti Vladimír Vaško. Prudký rast tržieb a zamestnancov si Gerboc vysvetľuje viacerými faktormi. „Oproti veľkým reťazcom je u nás pre zákazníkov vždy dostupný predavač, ktorý reaguje na ich požiadavky a otázky. Tí tento prístup veľmi oceňujú,“ hovorí. Podľa Gerboca zákazník hneď zistí, či ho predavač uvíta len nacvičeným umelým dobrý deň, alebo s ním úprimne komunikuje. Druhým dôležitým faktorom bol vstup do predajnej aliancie CBA. „Špecifikum nášho regiónu je jeho veľká rozloha pri malom počte ľudí. Kým v Košiciach na malej ploche čaká 250-tisíc zákazníkov, u nás v troch okresoch Humenné, Snina, Medzilaborce dokopy žije stotisíc ľudí. Kvôli týmto rozdielom tu treba úplne iné riešenia ako v iných častiach krajiny,“ dodal.
CBA bude rásť
Trhový analytik z agentúry Terno Ľubomír Drahovský hovorí, že počtom predajní menší hráči sú oproti nadnárodným reťazcom často schopnejší trafiť sa do preferencií miestneho trhu. „Znalosť miestnych pomerov niekedy umožňuje lepšie nastaviť sortiment, ako keď sa to robí centrálne pre celú krajinu.“ Z tohto dôvodu úspechu regionálnych sietí predpovedá aj budúci rast pre alianciu CBA. „Po COOP Jednota ide o druhú najsilnejšiu. Jej výhodu je, že má po krajine veľmi dobre rozmiestnenie zásobovacích skladov a môže ťažiť z tejto logistickej výhody,“ dodal.
Tomáš Tišťan
StoryEditor