Hoci má Dominika vyštudovaný cestovný ruch, o vlastnej budúcnosti v tejto oblasti presvedčená nie je. Láka ju totiž aj obchod a všetky oblasti s ním spojené. „Viete, cestovky u nás hľadajú skôr zaškatuľkovaných ľudí, ktorí nemajú záujem prinášať do práce nové impulzy,“ opisuje svoj pohľad Dominika. „Som komunikatívny typ, hľadám riešenia a snažím sa zákazníkom vyjsť v ústrety alternatívami,“ dodáva. Aj preto sa dobre cítila na pozícii predavačky spoločenských odevov, pri ktorej prichádzala do priameho kontaktu so zákazníkmi.
Potrpí si na vzťahy
„Študujem geografiu v štátnej správe a samospráve, do budúcna by mohlo byť zaujímavé mať teplé miestečko v kancelárii a popri tom byť v kontakte s ľuďmi,“ zdôvodňuje Dominika výber vysokej školy, ktorej sa venuje externe. Berie ju však skôr ako svoje hoby, prioritou je práca, popri ktorej zvláda aj kurzy osobného rozvoja. Počas pohovoru sa neraz zmieni o tom, že ju baví obchod. Z rozhovoru však vyplynie, že najdôležitejšími sú pre ňu komunikácia a vzťahy. „Nepáči sa mi, ak je obchodník silne orientovaný na predaj, nepozerá na nič iné, iba na zisk. Môjmu srdcu je bližšie počúvať, pýtať sa a rozprávať sa s klientmi,“ hovorí pred porotou HN.
Aktívna extrovertka
„Myslím si, že na pozíciu obchodného zástupcu mám všetky predpoklady, aj keď mi chýba prax. Na druhej strane som učenlivá, mám potrebný ,drive' a záujem,“ sebavedomo sa prezentuje. Jej súčasný zamestnávateľ o pohovore v seriáli Nájdite si prácu s HN nevie. Ale nie je to preto, že by to tajila. Dôvodom je zlyhanie komunikácie na pracovisku. Súčasná práca by jej aj vyhovovala, keby necítila, že v nej stagnuje. „Rada by som využívala svoj čas efektívnejšie. Navyše, trh je široký, nepochybujem o tom, že si uplatnenie nájdem aj inde,“ otvorene priznáva.
Chýbajú jej kilometre
Vodičský preukaz má, ale nemala zatiaľ možnosť ho veľmi v práci využiť. Na porotcu Emila Čižinského zapôsobila Dominika tak, že nebyť tohto nedostatku, neváhal by ju odporučiť priamo v spoločnosti, v ktorej pôsobí ako HR manažér. „Je to veľká škoda, hľadáme práve aktívnych extrovertov, a vy tie predpoklady do bodky spĺňate. Musia byť však aj aktívni vodiči a mať najazdené kilometre,“ vyjadrí sklamanie porotca a odporučí uchádzačke absolvovať kondičné jazdy.
Profil uchádzača
Meno: Dominika
Vek: 24
Bydlisko: Bratislava
Pracovné skúsenosti: priamy predaj
Hodnotenie poroty HN:
Monika Kotásková, Consultant Permanent Placement, Manpower
Plus:
Oceňujem, že ste nepoužili štandardný formát životopisu, ale uplatnili aj svoje nápady. Uvádzate v ňom základnú školu, čo nie je potrebné. Úplne stačí najvyššie dosiahnuté vzdelanie. Spomínali ste, že študujete externe, určite by som v životopise uviedla aj tento údaj. Aj keď sa bojíte, že by to mohlo pôsobiť rozpačito a negatívne, ak spoločnosť hľadá ambiciózneho človeka, bude to pôsobiť dobre. Vaše pracovné skúsenosti máte uvedené od najstarších po aktuálne, vymenila by som toto poradie. Životopis tak bude prehľadnejší. Rovnako odporúčam uviesť pri jednotlivých pracovných pozíciách aj vašu náplň práce.
Vyzdvihla by som vaše vystupovanie. Je veľmi prirodzené, volíte správne slová, dokážete sa vhodne odprezentovať. Na pozíciu obchodného zástupcu, alebo niekoho, kto bude v priamom kontakte so zákazníkom, by som vás bez výhrad odporučila.
Emil Čižinský, HR Manager, PEPSI-COLA SR, s. r. o.
Plus:
Súhlasím s odporúčaniami kolegyne. Možno len poznámka k uvedeniu základnej školy, osobne by som ju, naopak, v životopise nechal. Navštevovali ste ju v Partizánskom, neskôr ste prestúpili do Bratislavy. Vychádza mi z toho, že nie ste človek pripútaný k jednému miestu, čo je z pohľadu obchodníka dobré. Pri pracovných pozíciách mi chýbajú uvedené mesiace, odkedy dokedy ste pracovali na danej pozícii.
Počas pohovoru ste sa priznali, že sa považujete za aktívneho extroverta. V životopise to neuvádzate, čo je chyba. Váš životopis je písaný akoby vyslovene pre cestovné kancelárie, ak plánujete pôsobiť v obchode, je potrebné vyzdvihnúť práve kvality, ktoré sa hodia do tejto oblasti.
Počas pohovoru mi vyplynulo, že sú pre vás v práci dôležité vzťahy. Pokojne by som to uviedol aj vo vašich preferenciách.
Lucia Lauková, Senior Consultant, Amrop Slovakia
Plus:
V životopise netreba uvádzať adresy jednotlivých zamestnaní, stačí mesto pôsobenia. Skôr mi tam chýba zameranie spoločností, v ktorých ste pracovali. Bolo by vhodné doplniť si to tam. Odporučila by som vám tiež zdôrazniť predajné skúsenosti. Stačí v krátkosti, cez odseky vypísané skúsenosti.
Rada by som tiež vyzdvihla vašu odvahu, že ste sa rozhodli ísť do takéhoto simulovaného pohovoru. Určite pôsobíte na mňa ako človek, ktorý je dynamický, s dobrými komunikačnými schopnosťami. Viete sa kvalitne prezentovať. Po tom, čo som videla, ste určite uchádzač, ktorého by som zvažovala na prijatie.
Pozície:
Pracovné pozície v oblasti: Obchod
Práca: regionálny zástupca
Firma: Csiba Accounting, s. r. o.
Miesto práce: Dunajská Streda
Druh pracovného pomeru: živnosť
Náplň práce: Návšteva maloobchodných predajní v regióne, zodpovednosť za splnenie regionálneho predajného plánu, prijímanie objednávok, informovanie o nových produktoch, akciách, merchandising, administrácia, podávanie správ (reporting), zastupovanie spoločnosti na miestnych veľtrhoch, kongresoch.
Požadované vzdelanie: stredoškolské s maturitou, nadstavbové/vyššie odborné vzdelanie,
vysokoškolské I., II. alebo III. stupňa
Jazykové znalosti: anglický jazyk, maďarský jazyk – mierne pokročilý
Počítačové znalosti: MS Office – pokročilý
Požadovaná prax na pozícii/v oblasti: 2 roky
Kontaktná osoba: Sándor Csiba
Práca: obchodný zástupca
Firma: PENAM SLOVAKIA, a. s.
Miesto práce: Piešťany
Druh pracovného pomeru: plný úväzok
Ponúkaný plat: dohodou (fix + pohyblivá zložka)
Termín nástupu: ihneď
Náplň práce: Plnenie obchodných a marketingových cieľov, koordinácia predaja, monitoring trhu a konkurencie, zodpovednosť za plnenie obchodných plánov a ich tvorba, identifikovanie možnosti zlepšenia poskytnutých služieb zákazníkom, reporting, rozširovanie distribúcie a vystavenia našich produktov.
Požadované vzdelanie: stredoškolské s maturitou, vysokoškolské II. stupňa
Jazykové znalosti: anglický jazyk – mierne pokročilý, maďarský jazyk – mierne pokročilý
Počítačové znalosti: MS Office – pokročilý
Kontaktná osoba: Anna Markechová, tel.: +421 337 726 371
Práca: obchodný zástupca/medicínska laboratórna technika – Česko
Firma: cim-consulting & Co.k.s
Miesto práce: Česká republika
Druh pracovného pomeru: plný úväzok
Termín nástupu: ihneď
Náplň práce: Hľadáme komunikatívneho jedinca, ktorý pri styku s klientmi presvedčí o kvalite výrobku a servisných službách nášho klienta. Hľadáme niekoho, kto pozná potreby laboratórií a môže z neho byť kompetentný poradca pre klientov. Dôležite sú pri tom laboratórne skúsenosti v hematológii a klinickej chémii, ktoré ste nadobudli v predošlom pôsobení v laboratóriu. Vyžadujeme ukončené štúdium ako biochemický analytik, biológ, biochemik alebo iné podobné štúdium.
Požadované vzdelanie: vysokoškolské I., II. alebo III. stupňa
Zameranie, odbor: biológia, biochémia a iné laboratórne smery
Jazykové znalosti: anglický jazyk a nemecký jazyk – aktívne
Počítačové znalosti: MS Office – pokročilý
Požadovaná prax na pozícii/v obore: 2 roky
Kontaktná osoba: Bc. Simona Vrabcová, tel.: 02/59 39 61 55
Profil odvetvia:
Pracovná pozícia:
obchodný zástupca
Alternatívne názvy: obchodný reprezentant, obchodný cestujúci, díler
Typické činnosti vykonávané na pozícii
Vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov v rámci prideleného regiónu.
Prezentovanie a propagovanie tovaru, prípadne služieb.
Sledovanie skladových zásob na prevádzkach, prijímanie objednávok.
Poskytovanie odborného poradenstva zákazníkom, riešenie reklamácií.
Vykonávanie podporných marketingových aktivít na prevádzkach.
Monitorovanie trhu, aktuálnych trendov a konkurenčných aktivít.
Zodpovedanie za plnenie osobného plánu predaja.
Reportovanie obchodných výsledkov priamemu nadriadenému.
Uprednostňovaná úroveň vzdelania:
stredoškolské s maturitou
vysokoškolské II. stupňa
vysokoškolské I. stupňa
Zameranie, odbor vzdelania:
ekonomické
počítačové znalosti – používateľ:
MS Office – pokročilý
Osobné schopnosti a ďalšie zručnosti:
komunikatívnosť
príjemné vystupovanie na verejnosti
samostatnosť
ústretovosť