„Kým som v pohybe, som šťastný,“ tvrdí o sebe študent ekonomiky Jakub. V živote sa riadi týmto výrokom slávnej americkej fotografky Annie Leibovitz a vidieť to aj na simulovanom pracovnom pohovore. Rozpráva rýchlo, okamžite odpovedá na všetky otázky a živo sleduje reakcie porotcov projektu Nájdite si prácu s HN. Napriek tomu, že ide o jeho prvý pohovor, ide mu to dobre. „Mojím vysnívaným džobom je obchodný manažér v nadnárodnej firme, ktorá pôsobí v pivovarníctve, tento typ práce mi veľmi vyhovuje, pretože som stále v pohybe a baví ma kontakt s ľuďmi, so zákazníkom,“ vysvetľuje. Vzhľadom na chýbajúcu prax by však najradšej začal na trainee programe. „Očakávam plat v hrubom tisíc eur, ak by išlo o trainee pozíciu, nemal by som problém ani s platom dvesto eur v čistom,“ hovorí piatak bratislavskej ekonomiky.

Obedy na Ibize
Začiatok pohovoru patrí tradične uchádzačovi. Jakub v rýchlom slede vymenuje doterajšie pracovné skúsenosti. Porotcov prekvapí, že ich je viac ako uviedol v životopise. „V rámci školského projektu sme založili vlastnú spoločnosť, predávali sme vlastné výrobky a organizovali imatrikuláciu a diskotéku, ja som pôsobil ako hovorca,“ hovorí. Jedny letné prázdniny strávil na španielskej Ibize, v indickej reštaurácii, kde sa prepracoval z umývača riadu na kuchára. „Boli spokojní, každý rok ma volajú späť,“ tvrdí. Rozhovorí sa aj o práci rozvážača obedov, ktorú na ostrove robil tri letá. „Bolo to dosť stresujúce, pretože obedy sa museli rozviezť v priebehu dvoch hodín a mal som na starosti aj komunikáciu so zákazníkmi a balenie stravy.“ Napriek tomu, že ide o letné brigády, porotcovia sa veľa pýtajú a pozorne počúvajú – v prípade čerstvých absolventov môžu pracovné návyky či motiváciu analyzovať len na základe takýchto informácií.

Fanúšik piva
„Hrnce a periny predávať nechcem, rovnako ani životné poistky, radšej niečo hmatateľné,“ spresňuje svoje miesto v ríši obchodu Jakub, ktorý už na základnej škole kšeftoval s hokejovým výstrojom. Ideálne by vraj bolo pivo – aj pre obľúbené festivaly, ktoré študent viackrát počas pohovoru spomenie. Porotcovia by radi počuli zoznam spoločností, ktoré na Slovensku varia pivo. Okrem dvoch dominantných hráčov na trhu vie Jakub aj o malých rodinných pivovaroch, na ich názvy si však nespomenie. Ako fanúšika piva ho na pivovarníckom biznise lákajú aj promoakcie, ktoré by ho bavilo organizovať. „Bol by som medzi ľuďmi, bavil sa s nimi, ale v prípade potreby by som, samozrejme, riešil všetky potrebné veci,“ opíše na požiadanie poroty svoju predstavu o účasti na marketingových eventoch. Porotcovia majú dosť informácií, pohovor sa končí bez ponuky práce. „Zatiaľ si vás na ostrý pohovor nepozveme, pretože si hľadáte prácu až od letného semestra,“ hovorí Jaroslava Marušinová z Pivovarov Topvar. Jakub dostane šancu opäť na jar.

Porota HN: hodnotí Jakuba, ktorý si plánuje kariéru obchodníka

Jaroslava Marušinová, manažérka ľudských zdrojov, Pivovary Topvar
Životopis: Zo samotného životopisu mi nebolo jasné, prečo sa uchádzate práve o pozície v oblasti obchodu, po pohovore je to zrejmé. Máte viac obchodných skúseností, než ste uviedli v CV, prešli ste školskými projektmi, študujete školu, ktorá vás vedie týmto smerom. Ako čerstvý absolvent by ste sa mali predávať práve cez tieto devízy, u absolventov hľadáme práve iniciatívu popri škole a študijné úspechy. Ak ste boli v zahraničí, doplňte, aký cudzí jazyk ste používali. Ak si hľadáte prácu až od určitého termínu, mali by ste to uviesť.

Vystúpenie: Komunikácia bola veľmi otvorená, príjemná, prirodzená. Predpokladám, že by ste boli vhodným typom pre väčšinu spoločností z oblasti predaja rýchloobrátkového tovaru, či už ide o obchodné pozície alebo marketing. Ak sa vás budú pýtať na predchádzajúce skúsenosti, hovorte o svojich zásluhách, nehovorte „my sme robili, pripravili sme“... Popracujte na jazyku, angličtina je dnes v nadnárodných spoločnostiach samozrejmosť.

Verdikt: Premýšľajte, aký typ pozície by vás v oblasti obchodu bavil, či práca so zákazníkmi, či príprava aktivít na podporu predaja. Prácu obchodného zástupcu by som neodmietala, táto skúsenosť vám pomôže nabrať ďalšie skúsenosti a dostať sa vyššie. Plat tisíc eur je v poriadku pre ľudí s praxou a dobrými výsledkami, u absolventa by som išla na 900 eur.

Eva Slobodová, personálna manažérka, Berto
Životopis: Doplňte do životopisu zaujímavé skúsenosti, o ktorých ste sa rozhovorili až na pohovore – prácu na Ibize, školské a iné projekty, rozpíšte ich cieľ, vašu úlohu v tíme a podobne. Vzhľadom na to, o akú prácu sa uchádzate, by som dôraz kládla na všetky skúsenosti s obchodom a predajom.

Vystúpenie: Na pohovor ste prišli dobre pripravený, uvažovali ste nad tým, čo poviete. Chýbal mi však vo vašej sebaprezentácii väčší dôraz na informácie o vás ako obchodníkovi, aby sa na to nemuseli pýtať zástupcovia firiem. Odporúčam zamerať sa na získanie väčšieho prehľadu o pozíciách v oblasti obchodu a marketingu, aby ste vedeli reagovať aj na alternatívne ponuky.

Verdikt: Na Slovensku je veľa spoločností, ktoré by vás mohli zaujímať, odporúčam urobiť si väčší prieskum trhu a neorientovať sa len na oblasť pivovarníctva. Ste vhodný typ pre prácu v obchode aj marketingu. Odporúčam prehodnotiť vaše platové požiadavky – hlási sa k nám veľa uchádzačov, ktorí chcú robiť obchod, majú viac praxe ako vy a sú ochotní pracovať aj za menší plat. Pripravte sa aj na diskusiu o štruktúre mzdy – na rozdelenie mzdy na jej základnú pohyblivú zložku.

Michal Lukáč, konzultant, Amrop Slovakia
Životopis: Odporúčam doplniť do CV tému diplomovej práce a doplniť a rozpísať pracovné skúsenosti z letných brigád, o ktorých ste sa pozitívne vyjadrovali. Angličtina je dnes striktnou požiadavkou nielen veľkých zahraničných firiem na Slovensku. Odporúčam preto mierne pokročilú angličtinu preformulovať na aktívnu, inak vás to môže vyradiť z ďalších kôl pohovorov a popracovať na nej tak, aby sme tento pohovor mohli viesť v angličtine.

Vystúpenie: Vystupovali ste úprimne, usmievali ste sa a pohotovo ste reagovali na všetky otázky, to je plus. Ak uvediete, že ste aktívny a flexibilný, vo vašom prípade to nebude klišé. Myslím si, že máte vhodný typ osobnosti pre tento džob. Odporúčam väčšiu striedmosť pri spomínaní festivalov a piva pri budúcich pohovoroch, pretože vám to môže uškodiť. Nepôsobí to seriózne.

Verdikt: Odporúčam zaradiť do životopisu väčšie portfólio produktov, ktoré by ste boli ochotný predávať, napríklad z oblasti rýchloobrátkového predaja, ktorú ste spomínali na pohovore. Konkurencia v tomto segmente pracovného trhu je veľmi silná, prehodnotil by som preto výšku požadovaného platu na 900 eur. Ak sa dostanete do užšieho výberu s ďalšími štyrmi motivovanými a šikovnými uchádzačmi, môže práve táto „drobnosť“ rozhodnúť.

Životopis uchádzača
Jakub z Novej Dubnice (23 rokov)

Pracovné skúsenosti
– ako asistent vedúceho predaja zodpovedal za chod prevádzky a predaj v parketovom štúdiu
– absolvoval stáž na mestskom úrade v rodnej Dubnici
– letné brigády na španielskej Ibize, dobrovoľnícka stáž vo Francúzsku

Vzdelanie
– študuje na Národohospodárskej fakulte Ekonomickej univerzity v Bratislave
– v lete budúceho roka chce zavŕšiť vysokoškolské vzdelanie titulom Ing.
– na mierne pokročilej úrovni ovláda anglický jazyk, začiatočník v nemčine

Ďalšie
– ovláda MS Office, má vodičský preukaz sk. B

Profil odvetvia
Odvetvie a pozícia: obchodný manažér
Typické činnosti: vedenie tímu obchodných zástupcov, aktívne vyhľadávanie a oslovovanie významných zákazníkov, starostlivosť o kľúčových zákazníkov
Štandardné vzdelanie: stredoškolské, zameranie na ekonomiku alebo obchod, anglický jazyk
Priemerný hrubý plat: 1 008 – 1 206 eur (plat začínajúceho zamestnanca, plat zamestnanca s praxou)
Počet voľných pozícií*: 29/180

*podľa portálu profesia.sk za ostatných 24 hodín/týždeň
Zdroj: profesia.sk, pozicie.sk