Ani dnes, takmer po 15 rokoch, nevie Peter Moravčík zo Slovenskej Ľupče pri Banskej Bystrici celkom presne vymenovať dôvody, ktoré ho viedli po desiatich rokoch polygrafickej praxe opustiť banskobystrické tlačiarne a dať sa na súkromné podnikanie. Dnes je prakticky jedno, či to bola ctižiadosť, túžba dosiahnuť niečo sám, alebo oživená rodinná podnikateľská tradícia.
Faktom ostáva, že v auguste 1990 začala v obci, známej skôr farmaceutickou výrobou, svoju činnosť verejná obchodná spoločnosť pod názvom Obchodná tlačiarenská a vydavateľská agentúra -- Otava. Na jednom dvojfarebnom tlačiarenskom stroji začal s bývalým kolegom vyrábať a vydávať katalógy, prospekty, pohľadnice a kalendáre. Postupne pribudla tlač príbalových letákov do liekov pre neďalekú Biotiku a neprešli ani dva roky a už výrobné priestory zďaleka nepostačovali. Hlavným dôvodom bolo pokračujúca spolupráca s Biotikou, pre ktorú začali tlačiť už i obaly na lieky a pribúdajúci zákazníci aj z iných oblastí Slovenska. V roku 1993 výrobné priestory rozšírili na 800 štvorcových metrov -- získali a zrekonštruovali priľahlé objekty, dokúpili ďalšie stroje a zariadenia. Do tohto roku sa datuje aj ďalšia zmena -- Otava sa vstupom manželky majiteľa Zdenky Moravčíkovej, inak ekonomickej inžinierky, stala odvtedy typickou rodinnou firmou.
Bez investícií nie je rozvoj
Na nové priestory a technológiu potrebovali viac financií, ako aj pri každoročnom náraste tržieb a zisku dokázali nakumulovať sami. Logicky sa teda už začiatkom 90. rokov obrátili na banky. "Na naše prvé stretnutie tohto druhu azda nikdy nezabudnem. Vzápätí po tom, čo sme zástupkyni nemenovanej banky oznámili, že chceme požiadať o úver vyše jeden milión korún ako súkromní podnikatelia, sa pred nami nekompromisne zavreli dvere. A to sa v rôznych obmenách opakovalo aj v iných bankách, až sme nakoniec uspeli v Poštovej banke. Nedôvera k malým podnikateľom bola v tom čase veľká. Hlavne preto, že nemali dostatok nehnuteľného majetku, ktorým by ručili za úver," spomína Zdenka Moravčíková. Obrat firmy každoročne narastal o viac ako 10 percent a úver sa v priebehu dvoch rokov podarilo splatiť. Firma začala postupne popri výrobe liekových obalov pre Biotiku pokrývať trh s obalmi aj pre ďalších výrobcov. Obaly tak presiahli 50-percentný podiel na celkovej produkcii. Klientmi firmy sa stala Slovakofarma Hlohovec, Hoechst Martin či SCA Gemerská Hôrka. Potlač obalov na lieky a hygienické produkty si však vyžadovali väčšiu farebnosť a Moravčíkovci stáli opäť na prahu novej výzvy.
Východiskom bol dodávateľský úver
V roku 1999 sa teda rozhodli pre kúpu nového, špičkového štvorfarebného tlačiarenského stroja Heidelberg za takmer 800-tisíc eur. Opäť začali navštevovať banky, predkladať ekonomické analýzy, argumentovať každoročným rastom výroby, tržieb i zisku. Dokonca teraz už ponúkali aj vlastné nehnuteľnosti na založenie úveru. Ich žiadosti však napriek tomu ani jedna z oslovených bánk nevyhovela.
Podľa Petra Moravčíka to nebola jednoduchá situácia. "V polygrafickej výrobe je na Slovensku pomerne veľká konkurencia, aj keď sa firmy v podstate špecializujú na jednotlivé tlačiarenské segmenty. Bez neustáleho prispôsobovania sa čoraz náročnejším požiadavkám zákazníkov a následných investícií je však rozvoj firmy nemysliteľný. Aj u nás už platí, že ak nejdete hore, padáte nadol. Preto sme sa obrátili na samotného dodávateľa tlačiarenského stroja v Nemecku a získali sme dodávateľský úver," spomína. Moravčíkovcom sa už podarilo splatiť aj túto investíciu. Nie je bez zaujímavosti, že firma Heidelberg na poskytnutie takéhoto vysokého dodávateľského úveru nepotrebovala žiadne vážnejšie ekonomické analýzy, nehnuteľnosti, záložné zmluvy či iné záruky a potvrdenia. "Zástupca firmy prišiel na osobnú návštevu, prezrel si našu tlačiareň a onedlho sme už nový stroj montovali do prevádzky," doplnila Zdenka Moravčíková. Znamenal podstatný nárast výrobnej kapacity ruka v ruke s vyššou kvalitou, požadovanou náročnou klientelou. Takýto rozvoj však prekročil kapacitné možnosti dovtedajšieho sídla firmy, situovaného v centre obce Slovenská Ľupča, nedostatočné sa ukázali aj skladové a výrobné priestory a, navyše, varovný prst začali dvíhať aj odborníci na bezpečnosť práce. A tak padlo v roku 2002 ďalšie rozhodnutie o strategickej investícii -- výstavbe novej tlačiarne na zelenej lúke.
Zlom v spolupráci s bankou
Výstavba nového administratívno-výrobného sídla za vyše 30 miliónov korún sa nedala zvládnuť bez cudzích zdrojov. Moravčíkovci opäť začali oslovovať banky, medzi nimi aj Tatra banku, kde uspeli. Stali sa jej klientom a nadviazali dlhodobú spoluprácu. Medzi známou farmaceutickou firmou Biotika a obcou Slovenská Ľupča tak v priebehu necelého roka vyrástol koncom roka 2003 neprehliadnuteľný objekt novej tlačiarne Otava s celkovou rozlohou vyše tritisíc štvorcových metrov. Kúpili aj nové technológie -- ďalší lepiaci stroj, výsekový automat, kašírovací stroj. "Splnil sa nám sen a ním sme vyriešili aj problémy s bezpečnosťou práce, expedíciou, parkovaním, dokonca kúpou okolitých pozemkov sme si zabezpečili bezproblémovú možnosť ďalšieho prípadného rozširovania firmy," zdôrazňuje Peter Moravčík. Keďže doterajšia tlačiarenská kapacita opäť nepostačuje pokrývať požiadavky klientely, najbližším zámerom dnes už transformovanej firmy na Obalotava, a. s. (od 1. apríla 2005), je kúpa šesťfarebného tlačiarenského zariadenia. "Prístup bánk sa radikálne zmenil. Čiastočne zrejme tlakom konkurencie, ale aj zmeneného prístupu ku klientom. Na druhej strane má naša firma už kredit spoľahlivého klienta, či už vo vzťahu k našim odberateľom alebo bankovým inštitúciám. Investičný úver 570-tisíc eur na nový stroj sme získali v rámci dlhodobej spolupráce opäť v Tatra banke. A zrejme tým našu spoluprácu neskončíme," myslí si Peter Moravčík
StoryEditor