Ján Müller je priateľský, vytrvalý, rozhodný, no najmä odvážny. Ako študent vysokej školy sa stal finančným poradcom a odvtedy v tejto brandži ostal. V medzinárodnej spoločnosti za tri roky postúpil z pozície poradcu na riaditeľskú pozíciu. Pred rokom vstúpil do novej poradenskej spoločnosti Partners Group SK. Na čo siahne, to sa stane úspešným. Má totiž svoje reálne predstavy, tak na obchody, ako aj na svoj rodinný život.
Chcel byť športovcom
Hovorí sa športom k trvalej invalidite. U Jána však toto neplatí. Už počas strednej školy si šport obľúbil, najmä basketbal, ktorému sa intenzívne venoval. Rozmýšľal aj nad možnosťou živiť sa športom alebo nad športovou žurnalistikou. Realita však bola taká, že ani na konci štúdia na gymnáziu nevedel, kam by chcel smerovať. Bol si istý len v tom, že ho baví chémia. Dokonca dostal možnosť zlepšiť sa v nej na škole v Bratislave. Slovenská metropola však nie je lacná záležitosť. "Tým, že otec bol na invalidnom dôchodku a matka robila v administratíve, tak v rodine nebolo veľa peňazí." Nakoniec skončil na Vojenskej akadémii v Liptovskom Mikuláši, hlavne z ekonomických dôvodov, ale aj preto, že tam mohol športovať.
Začiatok kariéry poradcu
Aj keď nikdy netúžil po kariére vojaka, až vojenský život pootvoril Jánovi oči. Prišiel totiž na to, čo chce v živote robiť. Dal na radu kamaráta zo strednej školy, dnes jeho kolegu, ktorý mu povedal o seminároch istej poradenskej spoločnosti. Nevedel presne, o čo ide, vedel len, že ho budú vzdelávať, a to sa mu páčilo. Keď zistil, aké možnosti sú na slovenskom trhu v oblasti finančného poradenstva, oči otvoril už dokorán. Už počas vysokej školy začal s budovaním svojho tímu v medzinárodnej poradenskej spoločnosti OVB. Zostavil ho z priateľov z rôznych kútov Slovenska, ktorých spoznal na škole. Začal budovať sieť spolupracovníkov na Liptove, severnom Slovensku, Orave, v Trenčíne, vo svojom prievidzskom okrese a postupne to išlo ďalej. S poradenstvom začínal v roku 1997. V portfóliu mal vtedy len stavebné sporenie. "Pamätám sa, keď sme mali v ruke prvý otvorený podielový fond. Na to ešte bolo potrebné číslo zo strediska cenných papierov. Bolo to v tej dobe ťažké, popri nás tu boli nebankové subjekty so 40-percentnými výnosmi a v bankách bolo na termínovaných vkladoch 20 percent." Napriek týmto podmienkam Ján našiel cestu ako byť úspešným.
V ústrety úspechu
V prvom roku pôsobenia dosiahol tri povýšenia, dostal sa na úroveň manažéra tímu. Ako 24-ročný sa stal regionálnym riaditeľom. Pod sebou mal 400 spolupracovníkov a stal sa jedným z najlepších na Slovensku. O rok neskôr bol vyhodnotený ako najlepší regionálny riaditeľ v Európe. Do troch rokov dosiahol najvyššiu možnú pozíciu. "Čo bolo dôležité pre mňa, že prácu som robil so záujmom a s láskou. Najzaujímavejšia bola práca s ľuďmi. Nikto nemôže byť úspešný v tom, čo nerobí s nadšením a s láskou. Mal som obrovské nasadenie. Ja som tento biznis nielen robil, ale som ním aj žil. Keď som rozvíjal štruktúry od Pezinka až po Vranov, tak som si zobral kufor a materiály a školil som celý týždeň. Prvých sedem rokov som robil 16 až 20 hodín denne, sedem dní v týždni." Takto sa mu podarilo stať sa úspešným. Obzrel sa a uvidel za sebou množstvo práce. To ho poháňalo ďalej.
Zmena nastala, ale niekde inde
Po rokoch práce pre zahraničnú spoločnosť sa rozhodol pre zmenu. Prečo? V určitom období zistil, že nemal dostatok priestoru rozvíjať svoje myšlienky a napĺňať svoje vízie. Snažil sa o profesionalizáciu, kvalitu a transparentnosť poradenstva, ale pretože nemal dostatočný vplyv na vedenie, nemohol vlastnú predstavu o budúcnosti poradenskej činnosti realizovať.. Najskôr uvažoval nad zmenou vo vnútri spoločnosti. Až keď mu bolo jasné, že už iná cesta nie je, tak sa rozhodol zobrať svoj život do vlastných rúk.
Od začiatku s jasným cieľom
V roku 2007 vznikla na Slovensku nová poradenská firma Partners Group SK. Jedným z partnerov sa stal aj Ján. Vykročil a vôbec sa nebál. Nebál sa ani konkurencie, ani väčšej zodpovednosti. Mal dobre zanalyzovaný konkurenčný trh, vedel, do čoho ide. Na základe toho zostavil jasnú a novú koncepciu. "Mnohí si myslia, že som si odniesol know-how z predchádzajúcej spoločnosti, pravda je, že koncept novej spoločnosti sme založili na úplne iných princípoch." Ján chcel urobiť poradenstvo viac transparentné. "Povolanie poradcu je opradené rôznymi mýtmi. Málo ľudí vie o tom, ako tento biznis reálne funguje." Ide hlavne o kvalitu. "Máme prísne kritériá na výber spolupracovníkov, zotrvanie a postup vo firme. V našej spoločnosti pracuje až 70 percent ľudí s vysokoškolským vzdelaním. Mnoho ľudí neverí, že poradcovi ide o to, aby vybral pre klienta to najlepšie. Často sa stane, že vyberie produkt, ktorý nie je výhodnejší pre klienta, ale výhodnejší pre poradcu z hľadiska odmien. My sa to snažíme eliminovať tým, že ponúkame porovnateľné produkty s rovnakými odmenami." Partners Group SK tvrdí, že je na strane klienta. Vzdali sa časti odmeny a aj finančné inštitúcie sa vzdali časti marže. Tu sa stretli ľudia, ktorí robia veci inak a darí sa im.
Keď vieš, prečo to robíš
Vždy sa snažil mať nos na lídrov, na ľudí s povahou víťaza. Tých sa snažil okolo seba sústrediť. "Máme okolo seba tím ľudí, ktorí patria k špičke vo svojom odbore. Sme hrdí na tento tím a neustále budujeme ďalej." Jedným z jeho cieľov je nájdenie veľkých a nových osobností pre poradenský trh. Pretože ten ich hľadá. "Ja jednoducho verím tomu, čo robím. Verím tomu, že na trh prinášame kvalitu a profesionalitu. Ľudia prišli o veľké peniaze pri nebankových subjektoch. Keby využívali radu svojho finančného poradcu, tie peniaze by mali. Čím budú mať ľudia bližší kontakt s finančným poradcom, tým viac budú o financiách vedieť. A čím viac budú o nich vedieť, tým viac finančných prostriedkov budú mať."
Nie je práca ako práca
Byť finančným poradcom znamená pracovať s ľuďmi. To je to najzaujímavejšie aj najnáročnejšie, pretože ľudia sú rôzni. Je to iný štýl podnikania ako s tovarom, pretože ľudí vlastniť nemôžete. Ján tvrdí, že tento biznis má veľkú budúcnosť. "S rozvíjajúcimi sa finančnými trhmi a so zvyšujúcim sa rizikom budú rásť nároky na kvalitné a profesionálne poradenské služby. V tomto vidím veľkú perspektívu aj pre realizáciu našej vízie. O to je to však aj náročnejšie, pretože práca s ľuďmi má aj svoje špecifiká." Vie presne o čom hovorí, svoju prácu dokonale pozná. Veď sám bol kedysi na začiatku.
Cieľ za cieľom
Dnes je partnerom spoločnosti, novej spoločnosti, ktorá neoslávila ešte ani rok. Firma je mladá, s veľkými cieľmi. "Chceme byť synonymom kvality. My nepochybujeme o tom, že klient má dopyt po kvalite. Chceme byť lídrom, byť mienkotvorní, pomáhať rozvoju trhu. Snažíme sa o to, aby sme priniesli nové myšlienky a produkty. Veríme, že sme sa vybrali tým správnym smerom." Po dosiahnutí jedného cieľa si dáva okamžite ďalší. "Pre mňa je dôležitý neustály rast, tak obchodný, ako aj osobnostný. Nikto nie je tak dobrý, aby nemohol byť lepší." Najväčšie šťastie človeka je robiť to, čo má rád. Ja to aj robím."
Recept na šťastné manželstvo
Na záver však prízvukuje, že jeho život nie je len o práci. Ján sa snaží byť úspešný nielen v biznise, ale aj v súkromnom živote.
So svojou manželkou sa spoznal ešte na gymnáziu a odvtedy sú spolu. Vzali sa pred siedmimi rokmi na jednom z Karibských ostrovov. Verí, že má šťastné manželstvo. Obrovské šťastie zažil pred mesiacom, keď sa mu narodil prvorodený syn. "V manželke mám obrovskú oporu. Je nielen dobrou manželkou a matkou, ale je aj vnímavým poslucháčom. Donedávna bola aj aktívne zapojená v biznise a verím, že to bude tak aj naďalej." Tu je jeho know-how: "Ide o vyváženosť. Ak robím, tak robím naplno. Keď som s partnerom, tak som naplno s ním. Mať šťastné manželstvo a robiť biznis sa takto dá."
Ako zvyčajne začínam pracovný deň?
Raňajkami.
Koľko času strávim priemerne v práci?
Šestnásť hodín.
Čo ma postaví na nohy?
Úspech, hoci aj čiastkový.
Ako sa udržiavam v kondícii?
Fyzickú kondíciu saunou a športom a tú psychickú knihami a filmami.
Čo mi zdvihne adrenalín?
Hlúpi a arogantní ľudia zároveň, to je tá najhoršia kombinácia.
Pri čom si najlepšie oddýchnem?
Dobrý film.
Ako si predstavujem ideálnu dovolenku?
Na pláži s priateľmi a manželkou.
Čo nemám rád na sebe a na druhých?
Na sebe netrpezlivosť a na druhých hlúposť.
Na čom jazdím, a na čom by som chcel jazdiť?
Zatiaľ jazdím na Hundai XG350, ale mojou túžbou je jazdiť na Audi A5.
Kto je Ján Müller
Pochádza z Prievidze. Začal študovať na vojenskej akadémii, ale objavil povolanie, o ktorom vedel, že je preňho ako stvorené. Stal sa finančným poradcom. Zažil závratnú kariéru v poradenskej spoločnosti, kde sa stal z poradcu za neuveriteľne krátky čas riaditeľom. V roku 2007 vstúpil ako partner do poradenskej spoločnosti Partnerst Group SK. Je ženatý, má mesačného syna.