Margetinec: Konkurenčná matematika

Ako sa správa konkurencia v súčasných podmienkach recesie na svetových trhoch? Pritvrdzuje alebo je tolerantnejšia?
- Recesia sa celkom určite prejavila rovnakou mierou v celej našej konkurencii. Máme možnosti sledovať to veľmi konkrétne, napríklad aj u kooperačných partnerov. Naša predajná sieť veľmi pozorne sleduje konkurenčných predajcov a môžem povedať, že kríza doľahla na všetkých výrobcov obrábacích a tvárniacich strojov. Nie sme žiadnou výnimkou. Môžeme však diferencovane vnímať to, akou mierou sa koho dotkla. Určité odlišnosti existujú, ale tie je veľmi ťažké zistiť. Napríklad svetoví výrobcovia hovorili o dosahoch recesie na úrovni 10 - 40 % a bližšie ich nešpecifikovali. Dokonca boli firmy, ktoré išli ešte do rastu, lebo sa chytili na nových trhoch na Východe.
Veľkú váhu, najmä v poslednom období, pripisujete vašim aktivitám na veľtrhoch a pri podobných prezentačných podujatiach. Čo vás ešte čaká tento rok?
- Celý program výstavníctva na rok 2003 máme dávno schválený a priznám sa, že aj v období tejto recesie je to tak, ako dávno hovorili skúsení podnikatelia, že posledný dolár dajú na reklamu. Podľa tejto zásady nesiahame po žiadnych reštrikciách, ale aj keď to vyzerá paradoxne, práve v období recesie musíme vynakladať viac prostriedkov na prezentáciu v rámci snahy o zvyšovanie predaja. Tohtoročný veľtrh obrábacích strojov EMO v Miláne hrá u nás svoj prím. S našimi exkluzívnymi zástupcami organizujeme účasť na miestnych výstavách. Teda nič sme v tomto smere neubrali, naopak, pridali sme.
Už na minuloročný strojársky veľtrh v Nitre ste prišli s novou koncepciou rozšírenej účasti. Aká bude vaša účasť toho roku?
- Náš dôvod účasti v Nitre má dve stránky. Prvá je pragmatická, obchodná. Aj keď z hľadiska veľkosti slovenského trhu by sme nemuseli veľtrhu prikladať až takú pozornosť, ale pôsobí tam aj druhá stránka a tou je skutočnosť, že v Nitre je slovenská strojárska výstava. Bolo by od nás - už z hľadiska morálky - nekorektné, keby výrobca, ktorý vyrába svetové komodity, sa na veľtrhu v Nitre nezúčastnil. Považovali by sme to za veľké faux pas.