S podielmi na trhu zamiešala pred rokom karty ČSOB Poisťovňa. Akciové ceny jej zabezpečili viac ako 120-tisíc nových poistných zmlúv, čo poisťovňu posunulo do klubu stredne veľkých poisťovní. "Chceme si udržať získané portfólio, prípadne dosiahnuť len jeho mierny prírastok," definuje nový zámer poisťovne jej marketingový riaditeľ Emil Mitro. ČSOB Poisťovňa svojimi novými sadzbami naznačila, že najrizikovejšími klientmi sú vodiči okolo dvadsiatky. "Záujem nových klientov je úmerný našej segmentácii. To znamená, sú to predovšetkým klienti z vidieka a miest v najlacnejšej kategórii, napríklad Prešov, Trenčín, Michalovce, s vekom nad 30 rokov," hodnotí záujem klientov Mitro.
Stavili na zľavy
Najviac kritérií, podľa ktorých sa určuje cena, zaviedla Allianz-Slovenská poisťovňa. "Klienti považujú tento prístup za spravodlivejší," konštatuje hovorkyňa Allianz-Slovenskej poisťovne Lucia Muthová. Podľa nej asi desať percent nových zmlúv je uzavretých cez call centrum alebo internet, čo je cenovo výhodnejšie. Minuloročná neštandardná situácia na trhu pripravila poisťovňu asi o 15 percent poistených áut. "Chceme si udržať porovnateľný podiel ako máme teraz," prezrádza cieľ poisťovne Muthová.
Kooperativa a Komunálna poisťovňa oproti minulému roku zvýhodnili autá s objemom motora 1,3 až 1,4 litra. Okrem toho ponúkli zľavu pre vozidlá s výkonom do 75 kW. "Rozhodovanie motoristov je vzhľadom na situáciu na trhu pokojné. Klientov zaujala naša ponuka výkonovej zľavy a vo väčšej miere sa o ňu zaujímajú," tvrdí vedúca oddelenia marketingu a reklamy Komunálnej poisťovne Daniela Lászlová. Poisťovňa by si chcela udržať doterajších klientov a získať časť nových. Kooperativa naznačila, že zvolená obchodno-marketingová stratégia spĺňa svoj účel. Bližšie ho však neuviedla.
CIeľom je 100-tisíc áut
Aj Česká poisťovňa - Slovensko svojou ponukou naznačila, o aký typ vozidiel si chce rozšíriť svoje poistné portfólio. "Od minulého týždňa sa zásadne zvýšil počet klientov, ktorí sa chcú poistiť cez telefón, najviac ide o majiteľov starších škodoviek," tvrdí hovorkyňa Českej poisťovne - Slovensko Zuzana Gazdová. V počte poistených áut sa chce priblížiť ČSOB Poisťovni. "Naším cieľom je zvýšiť tento počet zhruba na 100-tisíc," konštatuje Gazdová. Podľa prepočtov poisťovne by jej tento výsledok mal priniesť asi 10-percentný podiel na trhu.
Do konca budúceho roka chce mať vo svojom poistnom kmeni okolo 100-tisíc áut aj Wüstenrot poisťovňa. "Naším cieľom bolo poistiť asi 50-tisíc áut v priebehu dvoch rokov, za rok a pol sme však poistili ešte o 15-tisíc vozidiel viac," hovorí vrchná riaditeľka Wüstenrot poisťovne Dana Macková. Na rozdiel od Českej poisťovne - Slovensko však hovorí len o šesťpercentnom trhovom podiele.
| Ako zmenili trh akciové ceny poisťovní | ||
|
Poisťovňa |
Počet poistených vozidiel | |
|
ku koncu roka 2004 |
k 30. júnu 2005 | |
| Allianz-Slovenská poisťovňa |
958 174 |
803 638 |
|
Kooperativa poisťovňa |
441 250 |
461 894 |
|
ČSOB Poisťovňa |
22 618 |
147 462 |
|
Komunálna poisťovňa |
66 142 |
84 917 |
|
Česká poisťovňa-Slovensko |
81 846 |
70 961 |
|
Wüstenrot poisťovňa |
31 980 |
51 221 |
|
Uniqa poisťovňa |
17 936 |
19 172 |
|
Generali Poisťovňa |
21 095 |
18 515 |
|
Spolu |
1 641 041 |
1 657 780 |
| Zdroj: SKP | ||