Ekonomická reforma a rýchly hospodársky rozvoj v Mongolsku zatiaľ nedokázali podstatnejšie potlačiť byrokraciu a korupciu. Riziko podnikania na mongolskom trhu sa začína už voľbou partnera. Odporúča sa overiť si bonitu partnera na základe bankových informácií. Ďalším rizikom je možnosť nedodržania ceny stanovenej kontraktom, ako aj platobných podmienok, preto je potrebné, aby platby boli zaistené akreditívom na celú hodnotu dodávky. V prípade platenia akreditívom je potrebné, aby bol otvorený v slovenskej banke a naša firma tak mala možnosť skontrolovať, či zodpovedá podmienkam kontraktu.
Obchodná prax v Mongolsku je podobná ako v prípade iných rozvojových štátov. Treba dodržiavať zásady bežne platné v obchodných rokovaniach a v obchodnom styku, cení sa dochvíľnosť, presnosť, jasnosť v komunikácii, operatívne reagovanie na požiadavky partnerov, dodržiavanie prijatých záväzkov, snaha vyriešiť prípadné problémy priateľským rokovaním.
Tovar sa najčastejšie prepravuje železnicou, ktorá je najvýhodnejšia, a najbezpečnejšia je predovšetkým kontajnerová doprava, ale aj tá nie je bez rizika, keďže kontajnery sa občas vykrádajú. Vzhľadom na malý trh reklama nezohráva prvoradú úlohu. Z podporných akcií sa odporúča buď účasť na medzinárodných veľtrhoch v Ulanbátare, prípadne iné prezentačné akcie.
V Mongolsku sa uplatňuje systém importérov a dílerov. V krajine totiž doteraz nie sú zastúpené väčšie obchodné reťazce a nie je vytvorený ani systém veľkoobchodov.
Obchodné stretnutia s mongolskými partnermi treba pripravovať včas a dôsledne. Nemožno sa spoľahnúť na telefonický dohovor, je nevyhnutné požadovať písomné potvrdenie miesta a času rokovania. Mongolskí partneri nie sú veľmi spoľahliví, a to ani zástupcovia známejších firiem, v prípade dlhšieho časového odstupu od posledného kontaktu s mongolskou firmou je rozumné príchod na rokovanie niekoľko dní pred jeho uskutočnením opätovne potvrdiť.
StoryEditor