V dokonalom svete poctivo podnikáte, rozvíjate svoj biznis a za to, samozrejme, dostávate zaplatené. V reálnom svete to však, bohužiaľ, tak nefunguje a vy sa často k svojim peniazom vôbec neviete dostať. Čo v takom prípade robiť, na koho sa obrátiť a aké postupy sú najvýhodnejšie? "Kľúčom k úspechu je zvoliť správny spôsob a stratégiu pri komunikácii s dlžníkom,“ hovorí konateľ spoločnosti EOS KSI Slovensko Michal Šoltes.
V prípade, že vám odberateľ v stanovenom termíne pohľadávku neuhradí, treba podľa Šoltesa konať hneď. "Čas je pri vymáhaní ten najdôležitejší faktor a je nevyhnutné okamžite, najlepšie deň po splatnosti, kontaktovať odberateľa a zistiť aktuálny stav.“ Podľa týchto zistení treba zvoliť ďalší postup, výsledkom však musí byť konkrétny záväzok dlžníka, že uhradí v stanovenom čase dohodnutú sumu. "Je nevyhnutné dlžníka upozorniť, že žiadna ďalšia dohoda už neprichádza do úvahy. Následne treba čím skôr pristúpiť k tvrdším opatreniam, či už využiť služby špecializovaných spoločností, prípadne domáhať sa úhrady súdnou a následne exekučnou cestou,“ vysvetľuje Šoltes.
Od živnostníka to ide ľahšie
Aby ste si vôbec mohli robiť na svoj dlh nárok, potrebujete mať v rukách rozhodnutie súdu, alebo právoplatný rozsudok. Z formálneho hľadiska je postup pri vymáhaní stále rovnaký a podľa Vladimíra Strýčka z kancelárie Bankrot uplatniteľný voči každému dlžníkovi. "Rozdiel je však v reálnej vymožiteľnosti, ktorá je závislá od ručenia dlžníka.“ Eseročka už podľa názvu ručí len základným imaním a obchodným majetkom, teda obmedzene. "Ak už takáto spoločnosť nič nemá, nie je z čoho uhrádzať. No živnostník ručí celým svojím majetkom a dlh je dedičný,“ vysvetľuje Strýček. Vo zvýšenej miere je tu možné apelovať na osobnú zodpovednosť a prípadné následky. "Práve cielené zapojenie emócií v procese vymáhania môže byť veľmi úspešné,“ dodáva Šoltes. Platí, že čím väčšia spoločnosť, tým formálnejší postup.
Treba si uvedomiť aj fakt, že často ste len jedným z radu veriteľov. Pokiaľ vám dobrovoľne dlh nezaplatí, prichádza na rad exekútor, alebo riadený konkurz - bankrot. "Pre veriteľa je vždy výhodnejšia exekúcia, keďže vtedy môže vymôcť od dlžníka vždy viac a nemusí sa deliť s ďalšími veriteľmi, ktorí by ukrajovali v konkurze z majetku dlžníka. Naopak, pre dlžníka, ktorý má veľa dlhov a nestačí ich splácať, je výhodnejší a aj povinný konkurz,“ hovorí Strýček.
Exekútor je len podnikateľ
Exekútor prichádza na rad, keď všetky možnosti dohody medzi veriteľom a dlžníkom zlyhali. Najdôležitejšou podmienkou pre využitie jeho služieb je mať k dispozícii exekučný titul. Takže kým podá veriteľ návrh na vykonanie exekúcie, musí podľa Šoltesa úspešne absolvovať konanie pred súdom, ktorého výsledkom bude právoplatný platobný rozkaz, alebo rozsudok. "Často už samotný rozsudok je dostatočným argumentom pre dlžníka, aby zaplatil svoju pohľadávku.“
Momentálne je u nás aktívnych asi 300 súdnych exekútorov a ich presný zoznam vedie Slovenská komora exekútorov. Exekútor má oprávnenia na násilné vymoženie pohľadávky, môže odnímať majetok a obmedzovať dlžníka, no všetko len v súlade s exekučným poriadkom. Na pomoc si exekútor môže prizvať aj políciu.
No aj on je len fyzická osoba, podnikateľ. Existujú lepší aj slabší exekútori. "V posudzovaní kritérií pri výbere je dobré dať na referencie od iných, prípadne si s exekútorom, najlepšie za prítomnosti právnika, dohodnúť stretnutie,“ radí Šoltes.
Úspešnejší sú pri malých
Spôsob výpočtu odmeny exekútora je stanovený zákonom. Podľa Strýčka je to 10 percent v prípade, že dlžník uhradí dlh dobrovoľne a 20 percent, pokiaľ ide o nedobrovoľné vymoženie. Samozrejme, ešte plus ďalšie trovy exekúcie a súdne poplatky. "V podstate by mal nakoniec všetky náklady na vymoženie pohľadávky uhradiť dlžník, no môže sa stať, že veriteľ iba vyhodí peniaze a nedostane nakoniec vôbec nič. Bohužiaľ, zákon u nás chráni dlžníka, a nie veriteľa,“ vysvetľuje Strýček. Úspešnejší sú exekútori hlavne proti malým živnostníkom. "Skúsený dlžník však dokáže unikať aj exekútorovi.“