Z firmy jedného pracovníka ste sa rozrástli na firmu, ktorá exportuje na všetky svetové strany.Máte ďalšie výzvy?
Je ním stále spomínaný export. Pracujeme na vstupe na čínsky trh.
Zo Slovenska tam vyvážame luxusné Touaregy. Dá sa však v Číne presadiť pri spotrebnom tovare?
Prečo by sa nedalo? To je ten omyl, keď si mnohí myslia, že nie. Čínsky trh poznám 15 rokov. Čína sa jednak mení, ale najmä, hoci sú majstri imitácie, mnoho vecí tam nemajú.
Čo napríklad?
Syntetické materiály áno, ale pravé a prírodné materiály tam nezoženiete. Ak áno, tak veľmi ťažko. Každá krajina poskytuje iné prírodné zdroje. Do Číny chceme vyvážať jednoducho slovenské výrobky.
Takže si veríte. Sú aj ďalšie krajiny?
Pokúsime sa tiež o ďalšie štáty Južnej Ameriky. Inšpiruje nás úspech na ostrove Trinidad a Tobago pri juhoamerických brehoch. Tam zaznamenávame stúpajúce pozitívne reakcie.
Čím oslovujete tieto vzdialené trhy?
Logicky od nás chcú veci, ktoré chýbajú na domácom trhu. K nim však už chcú pribaliť aj ostatné produkty, lebo tak je pre nich jednoduchšie.
Registrujete pri týchto projektoch nejaké problémy? Podnikatelia u nás hovoria o mnohých.
Samozrejme, zlepšiť by bolo čo. Nás okrem iného trápi to, že hľadáme šikovných ľudí do tímu obchodného oddelenia, obchodníkov telom i dušou, no neúspešne. Pritom obchod ako taký nie je vo svojej podstate nič zložité.
V čom je presne problém?
Mnohí vnímajú prácu v obchode ako mať auto, behať s ním po krajine a hovoriť klientom kvetnaté reči. To však vôbec neplatí.
Čo teda musí vedieť obchodník?
Urobiť obchod znamená dať klientovi ponuku a dôvody, prečo by si mal kúpiť vec od nás, a nie od konkurencie. Urobiť obchod tak, aby sa zopakoval. Jednorazovú kúpu nepovažujem za obchod.
Poľsko nazývate akousi malou Čínou v Európe? Čím sa krajiny podobajú?
Trh je veľký a živelný. Mnohí tam nevedia, že na druhej ulici niekto predáva to isté. Na Slovensku sa však všetci poznáme a o všetkom vieme.
To je pre obchod nevýhoda?
Nie, práve naopak. Lebo ako malá krajina poznáme lepšie aj tie väčšie, a dokonca lepšie ako ony nás. A to možno využiť.