Ako v každej oblasti života, aj pri obchode s realitami je úspech postavený na presnom a jasnom vymedzení pravidiel spolupráce medzi klientom a maklérom. Platí, že všetky podmienky a požiadavky treba mať podchytené v písomnej zmluve, aby ste sa v prípade sporu mali o čo oprieť a preukázať svoje nároky. Služby firiem pôsobiacich na trhu s realitami sa v princípe nelíšia natoľko, aby tento rozdiel významným spôsobom zasiahol do nášho rozhodovania. Pre zákazníka je skôr dôležitejšie ako kvalitne, bezpečne a rýchlo vykonajú to, čo im ukladá zmluva, pretože tá je pre celú spoluprácu určujúca. V každom prípade je však dôležité ešte pred výberom poznať základné fakty od ktorých sa potom odvíja celý zmluvný vzťah. Najdôležitejšími faktormi sú náležitosti, ktoré má zmluva s realitnou kanceláriou obsahovať, na čo máte ako klienti právo a prípadne aké benefity nám môžu poskytnúť jednotlivé spoločnosti v rámci konkurenčného boja.
Zrozumiteľnosť nadovšetko
Zmluva s realitnou kanceláriou musí v prvom rade obsahovať predmet zmluvy, teda či sa jedná o kúpu, predaj, či prenájom a pokiaľ ide o konkrétnu nehnuteľnosť ako pri predaji, táto musí byť v zmluve presne špecifikovaná. Veľký dôraz treba klásť nielen na presné špecifikovanie zmluvných strán, ale aj na niekoľkonásobné overovanie všetkých údajov či už o predmetnej nehnuteľnosti, alebo o zúčastnených osobách. Dôležité je tiež dohodnúť sa na forme platby, jej výške a momente splatnosti, ktorý určuje, kedy má byť sprostredkovateľovi vyplatená provízia. Zmluvu by ste si mali však v každom prípade dôkladne prečítať a pokiaľ jej nerozumiete, žiadať o vysvetlenie. Seriózne spoločnosti sa snažia zmluvy s klientami písať v maximálnej možnej miere jasno. V žiadnom prípade sa nenechajte dotlačiť k podpisu bez toho, aby ste si zmluvu dôkladne prečítali. Pre klienta je tiež veľmi dôležité, aby v zmluve bolo jasne podchytené úplne všetko, čo od svojho makléra vyžaduje! Pretože v prípade, že ste s službami nespokojný, ale dôvod vašej nespokojnosti neviete písomne doložiť na základe zmluvy, je to spor, v ktorom vystupuje tvrdenie proti tvrdeniu.
Pozor na exkluzivitu
Dôležitým bodom, ktorý môže zmluva obsahovať je tzv. exkluzivita pre jednu realitnú kanceláriu. Jej zmyslom je, aby klient pre tento konkrétny prípad nevyhľadával služby iných firiem na trhu. Na Slovensku je totiž bežná situácia, keď klient v záujme dosiahnutia čo najlepšej ceny a skorého uskutočnenia obchodu navštívy všetky dostupné kancelárie a predošle im svoju požiadavku. Pokiaľ sa na exkluzivite nedohodnete, musíte očakávať, že vaša žiadosť nebude riešená prednostne. Aj keď navštívite viac firiem no ani s jednou sa nedohodnete na exkluzivite, je veľmi pravdepodobné, že všetky sa vami budú zaoberať až po klientoch s exkluzivitou. Preto je vo väčšine prípadov lepšie vybrať si jedného sprostredkovateľa a podpísať s ním doložku o exkluzivite. Exkluzivita sa však podpisuje na určitú časovú lehotu. Tá by nela byť dlhšia ako tri mesiace. V prípade, že vám maklér tvrdí, že už pre vás kupca, alebo nehnuteľnosť má, určite nepristupujte na exkluzivitu dlhšiu, ako týždeň, či dva. Pre skúseného realitného makléra nie je problém uskutočniť obchod v priebehu niekoľkých dní. Ak vám teda maklér tvrdí, že má pre vás kupca, či nehnuteľnosť a požaduje dlhšiu exkluzivitu, mali by ste zvážiť dalšiu spoluprácu s ním. Zbytočne dlhá exkluzivita vám zväzuje ruky pri nakladaní s vaším majetkom pri predaji a za jej prípadné porušenie môžete očakávať, že realitná kancelária vysoké penále.
StoryEditor