Článok vznikol v spolupráci so spoločnosťou DRFG.
Môžete opísať svoju profesionálnu cestu a čo vás priviedlo k investičnej skupine DRFG?
Čo ma priviedlo? V prvom rade tá cesta bola dlhá. Podnikám viac ako tridsať rokov. Začínal som doslova od nuly v telekomunikáciách v deväťdesiatych rokoch, keď sme sa všetci učili chápať trhové prostredie. V tom čase ma definovala obrovská chuť začať podnikať a spoznávať nové veci. Založil som spoločnosť Suntel v Zlíne a ak preskočím radu rokov, podarilo sa mi z nej vybudovať väčšiu telekomunikačnú skupinu pôsobiacu v strednej Európe aj v regióne DACH – v Nemecku, Rakúsku a vo Švajčiarsku. Dôležitá bola schopnosť, mňa a môjho tímu, presadiť sa aj na zahraničných trhoch: boli sme v Nemecku, Švajčiarsku, Rakúsku, ale aj v Saudskej Arábii, Spojenom kráľovstve či Írsku.
Od prvých zákaziek, keď sme stavali vysielače mobilných sietí, sme sa postupne vypracovali k technologicky náročnejším riešeniam a spolupracovali so spoločnosťami ako T-Mobile, O2, Vodafone, Ericsson či Nokia. Do DRFG ma potom po pätnástich až sedemnástich rokoch priviedla potreba naučiť sa niečo nové vo financiách a pracovať s kapitálom nielen vlastným, ale aj investorským. A úprimne – do DRFG by som nešiel, keby sme už nemali skúsenosti, o ktoré sa dá oprieť. To v rozhodujúcej miere determinovalo môj pohľad na to, stať sa súčasťou investičnej skupiny a začať investovať v širšom rozmere.
Ktoré rozhodnutia alebo momenty v kariére považujete za kľúčové pre váš úspech?
Prvé zásadné rozhodnutie nebolo priamo biznisové so Suntelom: v roku 1996, vo veku 19 rokov, som sa odhodlal odcestovať do Spojených štátov. Pre mňa sú stále obrovskou inšpiráciou – cez všetky pozitíva aj negatíva. Je to najväčší kapitálový trh a presadia sa tam len tí najlepší. Tam som si otestoval odvahu ísť do úplne neznámeho prostredia.
Z tých čisto biznisových momentov bol kľúčový náš prvý veľký kontrakt na výstavbu mobilných sietí v Česku – to bol bod zlomu, keď sme pochopili, že zrazu hráme globálnu hru.
A tretí veľký moment bol vstup do DRFG, teda spojenie s investičnou skupinou. Dovtedy som fungoval ako samostatný podnikateľ a zrazu som spravoval kapitál za miliardu eur – vlastný aj investorský. USA, globálny úspech v telekomunikáciách a vstup do DRFG – to sú tri najväčšie míľniky mojej kariéry.
Vaša kariéra je neodmysliteľne spojená s telekomunikáciami a spoluprácou s nadnárodnými korporáciami. Ako vás to formovalo a čo z toho uplatňujete v DRFG?
Telekomunikácie sú sofistikovaný, veľmi presný biznis. Čo sľúbite, musíte doručiť – kvalita je tvrdo meraná cez SLA a iné indikátory. Pri spolupráci s obrovskými korporáciami sú metriky a pravidlá nastavené veľmi prísne a očakáva sa ich dodržiavanie. Disciplinovanosť a dôraz na „delivery“ som si priniesol do DRFG. Je to síce oveľa širší svet než telco, ale princíp je podobný: sľub = zodpovednosť doručiť.
Predstavte hlavné aktivity DRFG Investment.
Máme štyri piliere: reality, telekomunikácie, energetiku a finančné služby. V realitách vlastníme alebo spravujeme najmä retailové parky a obchodné centrá s vysokou návštevnosťou. Portfólio máme v Česku, Poľsku a Maďarsku, pozeráme sa aj na Slovensko, najmä na rezidenčné bývanie. Je to doteraz najväčšia divízia skupiny.
V telekomunikáciách ideme dvoma smermi: jednak dodávame nadnárodným infraštruktúrnym operátorom služby v oblasti výstavby, servisu a údržby sietí, a zároveň vyhľadávame a kupujeme samotnú infraštruktúru, predovšetkým optiku. Energetiku sme rozbehli veľmi aktívne minulý rok. Súvisí to s Green Dealom a zmenou energetického prostredia v Európe – viac sa stavajú koncové zdroje, čo vytvára nové príležitosti. Na spravovaných obchodných centrách staviame fotovoltiky, aby sme zlepšili energetickú triedu budov. Popri tom vyvíjame veľké batériové úložiská – desiatky, vyššie desiatky megawattov – ktoré budú poskytovať služby výkonovej rovnováhy a pomáhať stabilizovať sieť. A štvrtou oblasťou sú finančné služby: v Česku máme broker pool združujúci viac ako 750 finančných sprostredkovateľov. Pomáhame retailovým aj kvalifikovaným klientom s hypotékami, poistením a investíciami.
Na Slovensku pôsobíte dlhšie. Aká je vaša strategická motivácia pre ďalšiu expanziu a na čo sa chcete sústrediť?
Slovensko je naša srdcová záležitosť. Mnohí z nás sa narodili ešte v Československu a prostredie veľmi dobre poznáme. V telekomunikáciách sme tu od roku 2002 cez skupinu Suntel a vlastníme tu tri ďalšie spoločnosti, takže trh detailne poznáme. V realitách je našou stratégiou vybudovať podobné portfólio, aké máme v Česku, Poľsku a Maďarsku. V Bratislave je pre nás kľúčový projekt Ister Tower v downtowne, popri ňom sa pozeráme na ďalšie rezidenčné projekty – nielen v hlavnom meste.
Aké máte na Slovensku krátkodobé a dlhodobé ciele?
Ciele máme, ale nechcem ich úplne odhaľovať. Sú veľké. Minimálne chceme kúpiť kvalitné retailové aktíva a dokončiť rezidenčný development Ister Tower – veľký projekt, o ktorom sa ešte budeme baviť. Dôležité je nájsť projekty, ktoré majú ekonomický zmysel a zároveň dávajú zmysel pre lokalitu. Budujeme plnohodnotnú realitnú pobočku v Bratislave – otvárame nové kancelárie a prijímame nových kolegov. A radi by sme boli aktívnejší aj vo finančnom sprostredkovaní.
Ako meriate úspech na Slovensku a aké exitové stratégie preferujete? Viete uviesť príklad prenositeľný zo zahraničia?
Meriame úspech číslami – ekonomika a finančný výsledok sú na prvom mieste. Na konci dňa je rozhodujúci zisk a profit, ktorý prinášame investorom a aj sebe. Popri tom kladieme dôraz na dlhodobé, kvalitné vzťahy so zamestnancami a partnermi – to je súčasť nášho DNA na každom trhu. Projekty vždy dotiahneme do konca a pragmaticky zvažujeme tri scenáre: dlhodobé držanie, predaj strategickému investorovi alebo usadenie portfólia do fondu. Máme skúsenosť s realitnými, developerskými aj infraštruktúrnymi fondmi. Fondový biznis je v západnom svete etablovaný a čoraz viac aj v našom regióne.
V realitách sa spájate najmä s Ister Tower. Kto je váš miestny partner a čím je projekt špecifický? Je to typ investície, ktorú chcete robiť aj vo väčšom?
Takéto projekty sú vzácne – nájsť správne miesto a lokalitu, ktorá v rámci územného plánu umožní postaviť zaujímavý rezidenčný alebo multifunkčný projekt, vôbec nie je jednoduché. Pred pár rokmi sme boli veľmi aktívni práve na Slovensku a hľadali sme rezidenčné príležitosti. Posudzovali sme veľa projektov a stretli sme sa s majiteľom pozemku v bratislavskom downtowne, ktorý hľadal partnera – projekt je ekonomicky náročný. Po diskusii, zvážení a due diligence sme sa rozhodli vstúpiť. Ister Tower je v absolútnom centre Bratislavy. Downtown už stojí a ostali posledné dve voľné parcely – jednu z nich developujeme. Chceme dotvoriť lokalitu aj architektonicky. Pôjde o multifunkčný komplex s výškovou dominantou okolo sto metrov, dvoma doplnkovými budovami a s viac ako päťsto bytmi. Je to veľký projekt a radi by sme ním v Bratislave zanechali stopu. Zároveň hľadáme ďalšie, aj menšie rezidenčné projekty – pozeráme sa napríklad aj na východ Slovenska. Dôležité je, aby produkt sedel trhu a aby to finančne fungovalo. To je vždy kľúč, a vôbec to nie je ľahké – správne definovať produkt tak, aby zapadol do lokality a času.
Akvirovali ste finančnú sprostredkovateľskú sieť Chytrý Honza. Prečo skupina ako DRFG kupuje platformu finančného sprostredkovania a aký v tom vidíte potenciál?
Dáva to zmysel, lebo prepája investorský a sprostredkovateľský svet. V strednej Európe sa investičné povedomie výrazne zlepšilo – neplatí, že peniaze ležia len na vkladnej knižke, ľudia sú aktívni. Svet finančného sprostredkovania je zaujímavý aj tým, že spolupracujete s veľkými inštitúciami – bankami a poisťovňami – a sprostredkujete hypotéky, poistenie, investície. Vlastniť a rozvíjať takúto platformu je v digitálnom svete budúcnosť a prináša benefity: biznis je predikovateľný a rozumiete tomu, čo sa na trhu deje. Ide o jednu z najväčších sietí v Česku. Pre klientov uzatvárame hypotéky a poistenia a podporujeme ich aj pri investovaní. Vidíme v tom zaujímavý a stabilný biznis.
Ktoré trendy a výzvy v realitách, telekomunikáciách a investovaní vnímate ako najväčšie pre DRFG?
V realitách musíme pokrývať celé spektrum – od retailových parkov cez obchodné centrá a logistiku až po developerské projekty typu Ister Tower „od A po Z“. Výzvou je vždy presne nadefinovať produkt pre danú lokalitu a načasovanie. K tomu potrebujete detailnú znalosť prostredia, tvrdé ekonomické dáta, demografiu, vplyv makroekonomiky a silný network v EÚ a v strednej Európe – aj s ohľadom na potenciálnych investorov, ktorým viete vydevelopované aktívum predať. Načasovanie je kritické: ak vidíme mesto, kde sa má v jednom roku vybudovať veľké množstvo bytov, zvažujeme, či projekt neposunúť, aby trh nebol presýtený. V telekomunikáciách sa služby stali komoditou – bez kvalitných sietí dnes nefunguje žiadna ekonomika. Tempo inovácií sa zrýchľuje a k pevným a mobilným sieťam sa pridávajú satelitné riešenia. Samotní operátori si lámu hlavu, ako to celé uchopiť. My siete staviame, modernizujeme a servisujeme, takže sa nás to priamo dotýka. Energetika sa telco výrazne priblížila – mnoho telekom projektov dodávame pre energetické firmy v Európe. Vo financiách je najväčšou výzvou digitalizácia. V posledných rokoch sme investovali viac ako milión eúr do nových digitálnych platforiem, ktoré sme tento rok uviedli na trh. Klienti chcú hypotéku či poistenie „na pár klikov“, prehľadné prostredie a jasnú komunikáciu. Popri tom zachováme „starý svet“ – finančných sprostredkovateľov a odborníkov, na ktorých sa dá osobne obrátiť, keď si to klient želá.
Máte rozsiahle skúsenosti so západnou Európou. Ako ich chcete zúročiť pri ďalšej expanzii na Slovensku?
Zahraničné skúsenosti sa vždy zídu. Často vidíme, že trendy sa presúvajú zo západu na východ. Našou ambíciou je neopakovať chyby, ktoré už inde urobili. DRFG dnes nie je len česká firma – sme stredoeurópska investičná skupina. Máme výraznú prítomnosť vo Varšave, Zürichu, Lucerne, Lausanne a v Budapešti. Tím, ktorý denne funguje v zahraničí, má v hlave „checklist“, podľa ktorého vie rýchlo posúdiť, či projekt bude fungovať na európskom trhu – či už na Slovensku, v Poľsku alebo v Maďarsku.
Ako sa vám osobne zmenil život po tom, čo ste sa stali generálnym riaditeľom takto rozkročenej skupiny?
Môj druhý život je v lietadle. Myslím, že ma aerolinky milujú – lietam dvakrát až trikrát týždenne. Kým predtým som budoval stredoeurópsku telekomunikačnú skupinu, riadenie investičnej skupiny je viac o financiách, vedení a práci s ľuďmi. Hoci som digitálny človek a veľa vecí sa dá urobiť online, pri budovaní a vymýšľaní nových príležitostí potrebujete byť s ľuďmi fyzicky: tlačiť ich, vnuknúť myšlienky, niekedy aj deštruktívne nabúrať zaužívaný obraz. Najhoršie je ustrnúť. Stále platí: neustále sa učiť a pozerať sa na vec z viacerých uhlov. Len tak vzniká nová hodnota. Zmena je život – vyhľadávam ju a často si hovorím, že keby som bol niektoré veci videl skôr, mohli sme byť zase o kus ďalej.
Na záver: v čom sa vaša investičná filozofia líši od konkurencie a prečo by ju mali zvážiť slovenskí investori?
Hoci sme česká skupina, nechceme na Slovensku pôsobiť ako zahraničný investor. Chceme byť vnímaní ako domáci hráč s lokálnou prítomnosťou. V realitách máme viac než pätnásť rokov významných investícií v Česku a Poľsku, na Slovensku sme na začiatku. Nesľubujeme rýchle ani lacné riešenia – investovanie je dlhodobé a o riadení rizík. Od mnohých konkurentov nás odlišuje diverzifikácia do štyroch pilierov. Keď jeden segment nie je úplne v top forme, ostatné ho potiahnu. A k tomu pridávame transparentnosť a dôraz na doručenie. Keď niečo sľúbime, doručíme – aj keby sme sa o to mali pobiť.
|
O investičnej skupine DRFG Investičná skupina DRFG bola založená v Brne v roku 2011. Ako strategický investor sa dlhodobo venuje nehnuteľnostiam, telekomunikáciám a finančným službám. Prostredníctvom svojich investičných aktivít pôsobí na ôsmich európskych trhoch. DRFG spravuje v Česku, Poľsku a na Slovensku nehnuteľnosti a developerské projekty v hodnote vyše 1 miliardy eur. V oblasti telekomunikácií sa venuje výstavbe a servisu telekomunikačných sietí pre nadnárodných mobilných operátorov. DRFG je zakladateľom investičných fondov pod značkou CZECH FUND a fondu pre kvalifikovaných investorov DRFG Investment Fund. Viac na www.istertower.com |