„Aj napriek mnohým výhodám sa podľa môjho názoru nepripisuje poisteniu pohľadávok medzi podnikateľmi na Slovensku taký význam, ako je to v iných krajinách. Veľmi často sa stáva, že sa o tento produkt začnú zaujímať až keď majú negatívnu skúsenosť s nezaplatením pohľadávok. A pritom efekt a prínos spojený s poistením pohľadávok je pre podnikateľa ďaleko väčší ako náklad na túto službu. Mojim cieľom je preto zvýšiť všeobecný záujem a dôveru podnikateľského prostredia na Slovensku v oblasti poistenia pohľadávok, rovnako ako aj v oblasti poistenia záruk,“ hovorí Marek Gašparík, riaditeľ  slovenskej pobočky KUPEG úvěrová pojišťovna, a.s.

Poistenie pohľadávok je komplexný produkt, ktorý nielen že chráni podnikateľov pred stratami z neuhradených pohľadávok, ale vďaka poisteniu pohľadávok môžu poistené firmy ponúknuť odberateľom veľkorysejšie platobné podmienky a tým zvýšiť svoju konkurencieschopnosť. Zároveň sa môžu sa naplno venovať rozvoju svojho podnikania, pretože majú istotu, že ich pohľadávky, ktoré majú poistené, budú aj skutočne uhradené. A v neposlednom rade, ak má podnikateľ pohľadávky poistené, nemusí vytvárať také veľké opravné položky z dôvodu rizika zlyhanie niektorého z jeho odberateľov.

Informácie na dosah ruky
Pri žiadosti o poistenie poisťovňa každého vášho odberateľa dôkladne preverí. Na rozdiel od bežného podnikateľa má totiž doslova na dosah ruky informácie, ktoré vypovedajú o ekonomickej sile a platobnej morálke daného klienta. „Naša poisťovňa má k dispozícii nielen cenné informácie, ale tiež prepracovaný monitorovací systém, ktorý včas dokáže poukázať na potenciálny problém. V kombinácii s dlhoročnými skúsenosťami našich špecialistov sa nám už mnohokrát podarilo včas upozorniť klientov na to, že sa ich odberateľ dostal do problémov“, hovorí Marek Gašparík. Vďaka poisťovni tak získate dokonalý prehľad o vašich odberateľoch a môžete sa naozaj sofistikovane a s poznaním miery rizika rozhodnúť, s kým budete obchodovať. Oceníte to nielen pri bežnom obchodovaní, ale hlavne pri expanzii do zahraničia, na trhy ktoré ešte nepoznáte. Vďaka poisteniu pohľadávok teda skutočne viete, s kým obchodujete.

Nezaplatené pohľadávky? Základom úspechu je rýchle konanie
Samozrejme aj pri spolupráci s úverovou poisťovňou sa niekedy stane, že odberateľ nezaplatí. Inak by poistenie pohľadávok nemalo zmysel. V tejto situácii prichádza na rad vymáhanie pohľadávok. Len za posledné tri roky sa KUPEG podieľal na riešení viac než tritisíc poistných udalostí v celkovom objeme takmer 130 miliónov EUR. Väčšina prípadov sa rieši v strednej Európe, výnimkou ale nie sú ani pohľadávky na druhom konci sveta. „Pohľadávky vymáhame zásadne v spolupráci s klientom, bez ohľadu na to, či prípad riešime sami alebo s pomocou agentúr či právnikov. Chápeme, že ide veľakrát o veľmi citlivú záležitosť, preto postupujeme tak, aby sme nenarušili obchodné vzťahy našich klientov. Pokiaľ sa pohľadávku napriek tomu nepodarí po určitom čase vymôcť, vyplatíme poistné plnenie“, uvádza Marek Gašparík. Pri vymáhaní pohľadávok v zahraniční spolupracuje KUPEG s miestnymi partnermi, ktorí poznajú nielen reč, ale aj miestnu legislatívu a kultúrne a sociálne prostredie v danej krajine. Ak chcete svoje pohľadávky vymáhať mimosúdnou cestou a mať vysokú mieru úspešnosti vymoženia, je vždy dôležité konať čo najrýchlejšie. Dokazujú to aj štatistiky KUPEG. Väčšinu pohľadávok sa totiž podarí vymôcť do 180 dní od nahlásenia poistnej udalosti a s postupujúcim časom sa vymožiteľnosť pohľadávky výrazne znižuje.

Poistenie pohľadávok – jedna z ciest k úspešnému podnikaniu
Poistenie pohľadávok je veľmi efektívnym riešením problémov s pohľadávkami a zároveň nie veľmi nákladným. Poistné totiž väčšinou predstavuje len desatiny percent z objemu poistených pohľadávok. Podnikatelia navyše nemajú veľa možností, ako sa chrániť pred rizikom vzniku nedobytných pohľadávok. Môžu buď šetriť a vytvárať vlastné rezervy, pričom tieto prostriedky potom nebudú môcť investovať do rozvoja firmy, alebo sa môžu poistiť. Vďaka tomu budú mať istotu, že ani väčšia zákazka, ktorá nebola uhradená odberateľom, neohrozí existenciu ich firmy a prostredníctvom poistenia pohľadávok tak získajú prostriedky pre rozvoj ich ďalšieho podnikania.

(pr)