Známa značka a overené know-how úspech nedokážu zaručiť stopercentne. Je však viac ako pravdepodobné, že zisk sa skôr či neskôr dostaví.
S akou investíciou musí počítať podnikateľ, pokiaľ sa chce stať súčasťou franchisingovej siete?
Počiatočné náklady sú spojené hlavne so získavaním licencie. Jej cena je rôzna a závisí od určitých faktorov. Napríklad na aké časové obdobie je zakúpená, či ide o celosvetovo známu alebo len lokálnu značku na úrovni štátu. Do veľkej miery záleží aj na podpore zo strany franchisora. V našom prípade poplatky za licenciu platíme priebežne, a to buď mesačne, kvartálne alebo ročne. Okrem toho "franšítová" spoločnosť poskytuje záujemcom licencie za odplatu. Znamená to, že podnikateľ v prvom kroku najprv zaplatí za licenciu, potom následne platí licenčné poplatky vyplývajúce z franchisingovej zmluvy.
Čo má pri franchisingu väčšiu šancu na úspech? Služby alebo malé kaviarne a reštaurácie?
Myslím si, že neexistuje podstatný rozdiel, či chce človek podnikať v rámci poskytovania služieb alebo bude napríklad predávať potraviny. V obidvoch oblastiach musí splniť zákonom stanovené podmienky a súčasne sa držať pravidiel, ktoré mu vyplývajú zo zmluvy. Na zamyslenie však je, v ktorej oblasti rýchlejšie dosiahne úspech. Myslím si, že väčšia pravdepodobnosť je pri predávaní potravín a poskytovaní občerstvenia. Na Slovensku sa ľudia ešte nenaučili využívať služby, radšej si všetko zrealizujú sami, aby ušetrili.
Väčšina firiem, ktoré chcú vo franchisingu podnikať, nemá podnikateľskú históriu, a preto majú problém získať v banke úver. Ako to bolo vo vašom prípade?
S financovaním sme sa museli popasovať sami. Banky mali vždy problém s poskytnutím úveru spoločnosti z oblasti realitných služieb. Má to však svoje opodstatnenie. V tomto biznise totiž neviete nakontrahovať objednávky na určité obdobia vopred, čiže stabilizovať výnosy oproti pravidelným nákladom. Spoliehate sa iba na to, že svojou politikou zvyšovania pravdepodobnosti uspejete a poradíte si s týmto citlivým momentom.
V čom je podľa vás výhoda podnikania pod známou značkou oproti klasickému podnikaniu?
Franchisor má úžitok zo skúseností, ktoré získa súčasne s nákupom licencie. Neustála podpora a pomoc je v tomto systéme štandardom a úplnou samozrejmosťou. Pokiaľ ste súčasťou systému, tak takmer vo všetkých oblastiach môžete počítať so širokou podporou centrály, keďže ste oprávnený využívať meno "franšízovej" spoločnosti, jej ochrannú známku, ako aj know-how či hospodárske a technické metódy. A navyše, celosvetové štatistiky a skúsenosti dokazujú, že franchisingový model je minimálne 6-krát úspešnejší ako klasické podnikanie.
Martina Karmanová
StoryEditor