S týmto zápasil v začiatkoch podnikania Mário Glos, konateľ realitnej kancelárie MGM & Partners. Ale predpojatosť verejnosti voči realitnému biznisu ho neodradila. „Mali sme dva začiatky,“ opisuje Glos. Prvým bol rok 1997, keď bola firma založená a sústredila sa na prípravu, realizáciu a predaj veľkého developerského projektu v Piešťanoch. Tým druhým bol rok 2008, keď do firmy vstúpil spoločník Jozef Mikulík a podnikatelia sa rozhodli rozšíriť záber otvorením pobočky MGM & Partners v Žiline. Z tej sa postupom času stala centrála.
Výhra v kríze
V krízovom roku, keď väčšina spoločností škrtila rozpočty, oni razili opačnú teóriu. A stali sa trhovou dvojkou. Podľa Mária Glosa k tomu dopomohlo dobré rozdelenie kompetencií a úloh. Kým on sa venoval budovaniu spoločnosti, výberu realitných maklérov, strategickému plánovaniu a marketingu, partner Jozef Mikulík mal na starosti procesné veci. Po piatich rokoch od založenia žilinskej pobočky zamestnávajú 12 ľudí a spolupracujú s mnohými externistami, hypotekárnymi špecialistami a znalcami. V najbližších rokoch plánujú rozšírenie pomocou franchisingu MGM. „Nejde nám
o predaj licencií a účtovanie percentuálnych poplatkov, ale o kvalitnú realitnú činnosť s vysokou pridanou hodnotou,“ vysvetľuje Glos.
Žilinský región prioritou
Za rozhodnutím usadiť sa v žilinskom regióne stál fakt, že obchodný partner pochádza z tohto regiónu a v minulosti už v realitnom biznise pôsobil. Podľa Glosa tu hrá veľkú rolu kúpyschopnosť ľudí. Z tohto hľadiska sú na tom vraj lepšie Košice
a Bratislava. „Vrcholný, ale aj stredný manažment je sústredený v Bratislave, a z tohto regiónu, až na malé výnimky, je stále odlev perspektívnych ľudí, a tým pádom aj odlev ich spotreby a financií,“ porovnáva. Táto situácia však ovplyvňuje aj oblasť „developingu“, ktorý v Žiline pribúda len sporadicky, navyše prevláda „panický“ predaj starších projektov spred krízy za nižšie ceny. Podľa Glosa však v súčasnosti sú už v Žiline náznaky oživenia, čo demonštruje na výstavbe dvoch nových bytoviek a predaji rezidenčných projektov.