Chcete predávať lacné príslušenstvo z Číny? Alibaba vás nespasí, realita je oveľa zložitejšia (rozhovor)

Príslušenstvo k mobilom predstavuje veľmi široký sortiment, po ktorom je dopyt. Môže byť lacné aj drahé a väčšinou sa vyrába v Číne, aj keď ho ponúka slovenská, česká, poľská, americká alebo talianska značka.

V lepšom prípade v niektorej z týchto krajín prebieha aj vývoj, častejšie však existujú dva varianty: buď si zákazník aspoň navrhne dizajn a nejaké vlastné špecifikácie, alebo si, čo je najčastejší prípad, len vyberie z katalógu a čínsky výrobca mu na mieru upraví potlač, balenie alebo farbu produktu.

Každý, kto vie pracovať s internetom, asi dávno vie, že existujú rôzne čínske obchodné platformy, ktoré ponúkajú tamojší tovar zákazníkom po celom svete.

Môže ísť o v podstate maloobchodnú platformu Aliexpress, na ktorej niektorí predajcovia ponúkajú aj zvyčajne drobné veľkoobchodné zľavy, alebo o portály ako Alibaba (asi najznámejší B2B portál), ktoré sú už primárne určené obchodníkom. Lenže ten, kto si chce nechať niečo vyrábať v Číne, by mal postupovať sofistikovanejšie.

A je vôbec v Číne lacno? Z veľkoobchodného hľadiska áno. Ako sme už uviedli, veľká časť elektroniky a príslušenstva sa vyrába v Číne. Ak do tejto krajiny prídete a dostanete sa do nejakých predajní, prekvapia vás napríklad lacné mobily. Tie, ktoré sú na prvý pohľad rovnaké ako u nás, bývajú aj za polovicu. Ale nám sú nanič, tamojšie verzie sú softvérovo úplne odlišné.

Ďalší tovar možno na vybraných miestach kúpiť lacno, až extrémne lacno. Záleží na sortimente. Drobnosti sú zvyčajne veľmi lacné, väčšie zariadenia vyrábané v Číne bývajú lacnejšie o 10 až 20 percent, kým dovážané môžu byť aj drahšie ako na Slovensku.

Na to, ako to však funguje pri veľkoobchodnom objednávaní tovaru v Číne, sme sa pýtali Martina Janošíka zo spoločnosti SPLY. Tá sa špecializuje na zabezpečovanie dodávok tovaru z Číny, má v Šen-čene vlastné sklady a s Čínou obchoduje od roku 2007.

Má aj vlastné značky spotrebného tovaru RMT Models (RC modely áut), Magnetiq (vzdelávacie magnetické hračky a stavebnice) a IQ Garden (záhradné vybavenie a náradie), pod ktorými dováža výrobky do Česka.

Čína tvrdí, že posilňovanie jej ozbrojených síl prispieva k svetovému mieru

Keby som chcel začať vyrábať a predávať príslušenstvo k mobilom, kde by som mal začať? Na Alibabe, alebo by som mal zájsť na kontraktačný veľtrh do Šen-čenu?

Veľtrh Canton Fair má desiatky tisíc vystavovateľov, takže pre človeka, ktorý tam ide prvýkrát, je to ako hľadať ihlu v kope sena – s páskou cez oči. Vidíte krásne stánky, dokonalé vzorky a super ceny. Problém je, že nespoznáte, či sa za tým stánkom skrýva skutočná továreň, alebo priekupník, ktorý si ho len na týždeň prenajal.

My sme spočiatku tiež jazdili na veľtrhy a vyzeralo to super, lenže polovica kontaktov, ktoré sme si priviezli, sa po návrate buď ozvala s úplne inými podmienkami, alebo sa neozvala vôbec.

Ak ste začiatočník, nemáte potrebný benchmark: neviete, čo je dobrá a čo zlá cena. Na mieste tiež často podpíšete veci, ktoré by ste podpisovať nemali, a nedokážete rozlíšiť výrobcu od sprostredkovateľa.

Takže veľtrh v Číne je zlá cesta?

Nie, veľtrh je dobrý ako inšpirácia. Pokojne si tam zájdite, nech ten trh trochu navnímate, nech viete, čo sa deje a čo by sa mohlo diať. Nájdete tu predsa úplne iné veci ako na európskych trhoch; veľká časť tamojšieho sortimentu sa do Európy nikdy ani nedostane a je určená len pre lokálny trh. Počítajte však s tým, že je to pomerne náročné.

Veľtrh zaberá plochu zhruba ako desať letísk, trvá tri týždne a celý deň vám tu niekto niečo hustí; navyše ten niekto je väčšinou len prepredajca. A vám ako nováčikovi určite radím, aby ste nič nepodpisovali hneď na mieste.

A čo Alibaba alebo iné B2B predajné portály?