Kedy začať s marketingom
Ideálne začnite s marketingom ešte pred uvedením samotného produktu alebo služby na trh. Získate tým čas na vytvorenie dostatočne početnej skupiny potenciálnych zákazníkov, ktorí o vašom projekte vedia už počas jeho vývoja. Títo ľudia sú zároveň prvými, na ktorých sa obrátite s ponukou svojho produktu, ako aj so žiadosťou o spätnú väzbu alebo ďalšie odporúčanie.
|
Overte si predpoklady |
Buďte výnimočný
Základom je, samozrejme, kvalitný a zaujímavý produkt alebo služba. Na to, aby bola akákoľvek marketingová stratégia úspešná, je nevyhnutné ujasniť si, čo robí startup na trhu výnimočným, čiže tzv. unique selling proposition a zároveň čo chce marketingovou kampaňou dosiahnuť. Na zodpovedanie oboch budete potrebovať perfektnú znalosť cieľového trhu.
|
Takto marketujte |
Neoslovujte všetkých
Po ujasnení konkurenčnej výhody sa nepokúšajte osloviť každú skupinu zákazníkov ani široké masy. Keďže štruktúra trhu je rozličná, zamerajte sa na inovátorov a prvých osvojiteľov nových produktov. Získanie týchto typov zákazníkov vám pomôže dostať sa neskôr aj k zvyšným masám. Pre zachovanie efektívnosti si preto určte segment, ktorý je pre vás kľúčový a spočiatku zamerajte svoje marketingové aktivity naň. Takto dosiahnete optimalizáciu nákladov a pri online marketingu aj vyšší conversion rate, čiže počet oslovených ľudí, ktorí aj reálne klikli na vašu reklamu.
|
Udržte si zákazníkov |
Merajte svoje výsledky
Pokiaľ chcete posunúť svoj startup ďalej, je nutné začať merať dosahované výsledky. Určte si kľúčové indikátory výkonnosti (KPI), ktoré sú pre rast vášho biznisu zásadné. Na základe dobre nastaveného systému metrík môžete sledovať úspešnosť marketingu a adekvátne naň reagovať.
|
Tu marketujte Zmienku o startupe alebo iba jeho produkte je možné aj kúpiť. Medzi možnosti, kde umiestniť reklamu alebo referenciu na firmu, patria napríklad sociálne médiá, internetové vyhľadávače či klasický e-mail. Printové médiá alebo sponzoring startupy často nevyužívajú. |